第2章

一条街的商机------------------------------------------ 一条街的商机。。，老夫人小厨房的伙食确实好，沈昭宁每顿吃得肚圆，脸色肉眼可见地红润起来，额角的伤疤也开始结痂脱落。翠微每天拿鸡蛋清给她敷脸，说是能淡疤，沈昭宁虽然对此深表怀疑，但还是乖乖躺着让翠微折腾——毕竟这张脸现在是她的门面，门面好看，做生意都能多几分胜算。，二房那边消停了几天。柳氏被老夫人当众下了面子，回屋后据说摔了一套茶具，把她侄子骂了个狗血淋头。那侄子当天就收拾包袱跑了，临走前还顺走了柳氏妆*里的一支金簪。柳氏气得差点厥过去，但碍于那是自己亲侄子，打不得骂不得，只能打落牙齿和血吞。这件事传遍了整个侯府，翠微绘声绘色讲给沈昭宁听的时候，笑得直拍大腿。——沈昭宁摸清了侯府的经济状况。，她在老夫人那儿吃早饭的时候，状似无意地问了一句：“祖母，咱们家在京城有多少铺面啊？”，闻言顿了一下，原本慈祥的眼睛里掠过一丝警惕：“你问这个做什么？随便问问。”沈昭宁笑得纯良无害，“孙女就是好奇，咱们侯府这么大的家业，肯定有不少产业吧？”，放下粥碗，叹了口气。。，一共有二十三间。其中十八间是沈昭宁她爹沈崇业在世时置办的，分布在京城最繁华的几条街上，每年租金加起来少说也有五六千两银子。但沈崇业战死后，这些铺面的管理权就落在了二房手里。沈崇远以“长房侄女年幼，代为打理”的名义接管了这些产业，账目从来没有公开过。，由老夫人亲自掌管，但位置偏僻，租金有限，勉强够维持侯府日常开销和人情往来。，沈昭宁她爹留下的十八间旺铺，这些年一直在给二房赚钱。，每月的月例银子只有二两，连翠微的月钱都要从中扣。
沈昭宁听完，深吸一口气，然后慢慢吐出来。她告诉自己不能生气，生气解决不了问题，解决问题的方式有很多种，生气是最没用的那一种。
但她还是忍不住在心里把沈崇远和柳氏的祖宗十八代问候了一遍。
“祖母，”她放下筷子，认真地看着老夫人，“那些铺面的地契，在谁手里？”
老夫人目光深沉地看着她，半晌才开口：“你想拿回来？”
“那是我爹的东西。”
“我知道。”老夫人闭上眼睛，手指捻着佛珠，“但你不满十六，按大梁律，未出阁的女子不能独立持有产业。就算地契给你，你也守不住。”
沈昭宁抿了抿唇。这个规矩她知道，原主的记忆里有。大梁朝对女子的限制很多，未嫁从父，既嫁从夫，夫死从子。像她这样父母双亡的孤女，按理说应该由叔伯监护，产业自然也由叔伯代管，直到她出嫁为止。
但她不是原主。她是沈昭宁，前世在商场上跟人抢业务签单子从没输过的沈昭宁。
“祖母，我不满十六不能持有产业，但没说不能参与经营吧？”
老夫人睁开眼，目光里多了一丝意外。
“你想怎么参与？”
沈昭宁微微一笑，凑到老夫人耳边，压低声音说了一番话。
老夫人的表情从疑惑变成惊讶，从惊讶变成沉思，最后变成一种复杂的、带着几分赞赏的神色。
“你从哪儿学来的这些？”老夫人问。
沈昭宁眨眨眼：“做梦梦见的。”
老夫人沉默良久，最后说了一句：“后**二叔要来给我看账本，到时候你也来。”
沈昭宁等的就是这句话。
从老夫人院子里出来，沈昭宁没有直接回屋，而是带着翠微出了侯府。
这是她穿越以来第一次真正走出这座宅子。
京城的街道比她想象中还要热闹。青石板铺就的大街足有四五丈宽，两旁店铺林立，绸缎庄、首饰铺、茶楼、酒肆、点心铺子，一家挨着一家，招牌旗幡在春风里招展，像一条彩色的河流。街上行人如织，有挑着担子叫卖的小贩，有骑着高头大**官差，有坐着轿子的贵妇人，也有挽着竹篮买菜的大婶。空气中混合着各种气味——蒸糕的甜香、牛马等大牲口的臭味、药铺的草药味、还有街角炸油炸糕，油条的油烟味。
沈昭宁站在街口深深吸了一口气，差点被一个挑着担子的老汉撞上。
“小姐小心！”翠微一把拽住她，心有余悸，“您站路中间发什么呆啊？”
“我在感受。”沈昭宁郑重其事地说。
“感受什么？”
“感受金钱的味道。”
翠微：“……”
她发现小姐自从摔了脑袋之后，说话越来越让人听不懂了。
沈昭宁沿着街道慢慢走，眼睛像扫描仪一样扫过每一家店铺。她看的不是商品，而是人流量、顾客类型、成交率、店员的服务态度。这些都是她上辈子做市场调研时练出来的本事，不用刻意去想，眼睛扫过去，脑子里自动就生成数据。
她在一家叫“德芳斋”的点心铺子前停下来。
这家铺子门面不大，位置也不算最好，但门口排队的人却不少。沈昭宁观察了一会儿，发现大部分人买的都是一种圆形的小饼，油纸包着，冒着热气，闻起来有股桂花和豆沙混合的甜香。
“翠微，那是什么？”
“桂花栗子饼啊，德芳斋的招牌。”翠微说完，咽了口口水，“小姐您小时候特别爱吃这个，每次出门都要买。后来……后来老爷去了，就没人给您买了。”
沈昭宁心里微微一动，但面上不动声色。她走到队伍末尾，安安静静地排队。
翠微急了：“小姐，您要买奴婢去买就行了，您金尊玉贵的，怎么能自己排队？”
“金尊玉贵？”沈昭宁低头看了看自己身上半旧的褙子，笑了，“翠微，你家小姐全身上下加起来不值五两银子，金尊玉贵这个词用在我身上，属于虚假宣传。”
翠微：“……”
小姐又说她听不懂的话了。
排了一刻钟的队，沈昭宁买到了两个桂花栗子饼，一个给了翠微，一个自己拿着。她咬了一口，酥皮在嘴里化开，桂花的香气和栗子的甜糯混在一起，确实好吃。
但她关心的不是味道。
“掌柜的，”她凑到柜台前，冲正在忙活的掌柜笑了笑，“您这铺子是自家的还是租的？”
掌柜是个五十来岁的老头，留着山羊胡，闻言抬头看了她一眼，见是个小姑娘，语气还算和气：“租的租的，小娘子问这个做什么？”
“随便问问。这地段的租金不便宜吧？”
“可不。”掌柜叹了口气，一边手上不停给客人包点心，一边说，“一年八十两银子呢，年年涨。要不是这栗子饼卖得好，老汉早撑不下去了。”
八十两。沈昭宁在心里默默记下这个数字。德芳斋的位置不算最繁华，但人流量可观，八十两的年租金说明这一片铺面的市价大概在这个区间。而侯府那十八间铺面中有好几间在更繁华的地段，租金只会更高。
沈崇远这些年到底贪了多少，她心里大概有数了。
从德芳斋出来，沈昭宁又逛了七八家铺子，跟每家掌柜都聊了几句。她发现一个规律——但凡生意好的铺子，掌柜的都愿意多说两句；生意差的，态度就差很多，恨不得直接赶人。
她还发现了一个更重要的商机。
这条街上没有卖成衣的铺子。
准确地说，有成衣铺，但卖的都是粗布**，做工粗糙，款式老气，面向的是底层百姓。稍微讲究点的人家，都是买布料回去自己做，或者请裁缝上门量体裁衣。
但沈昭宁知道，成衣市场是一块巨大的蛋糕。上辈子她做商业咨询的时候研究过服装行业，知道成衣的优势在于标准化生产和快速迭代。古代虽然没有工业化生产，但如果有足够多的绣娘集中作业，完全可以在成本和效率上碾压家庭**。
关键是怎么做。
她正想着，忽然听见前面传来一阵喧哗声。
一群人围在一家铺子门口，不知道在看什么热闹。沈昭宁挤进去一看，原来是一家布庄在**甩卖，柜台上堆满了各种颜色的布料，掌柜站在凳子上扯着嗓子喊：“**大甩卖！最后三天！亏本处理！走过路过不要错过！”
这熟悉的台词让沈昭宁恍惚以为自己穿越回去了。
但她很快注意到一个细节——这家布庄的布料质量不错，但堆放得乱七八糟，顾客翻来翻去，很多布料被扯皱、弄脏，反而卖不上价。而且掌柜只知道喊“便宜”，却没有任何引导消费的话术，顾客买的都是最便宜的布料，稍微贵一点的无人问津。
这是典型的运营问题。
沈昭宁看了一会儿，正要离开，目光忽然被角落里的一个身影吸引住了。
那是一个年轻男人，身量很高，穿一身月白色的长衫，料子看起来普通，但剪裁极为合身，衬得他肩宽腰窄，身形修长如竹。他站在人群最外围，手里拿着一把折扇，却没有打开，只是有一下没一下地敲着手心。
真正吸引沈昭宁注意的，是他的站姿。
周围的人都在往前挤，唯独他站在原地纹丝不动，双脚微微分开，重心下沉，像一棵扎根在地里的树。这种站姿沈昭宁很熟悉——上辈子她做过一个安保公司的项目，那里的退役特种兵就是这么站的。
而且他虽然在看着布庄的方向，但余光一直在扫视四周。
这个人在警戒。
沈昭宁的第六感告诉她，这个男人不简单。
就在她打量对方的时候，那人似乎察觉到了什么，微微偏头，目光准确无误地落在她身上。
四目相对的瞬间，沈昭宁看清了他的脸。
很年轻，大概二十出头的样子，眉骨很高，鼻梁挺直，五官轮廓深邃得不太像中原人。最特别的是他的眼睛——瞳仁颜色极浅，在阳光下几乎呈现出一种琥珀色的透明感，像两颗被阳光穿透的琉璃珠子。
他看了沈昭宁一眼，然后收回目光，转身走了。
全程没有任何表情变化，仿佛她只是一块路边的石头。
沈昭宁：“……”虽然她没指望被帅哥搭讪，但被当成空气还是有点不爽的。
不过这点小情绪很快就被她抛到脑后了。她还有正事要干。
逛完整条街，沈昭宁在心里列了一张清单。清单上写着三种生意她可以考虑——成衣铺、点心铺、脂粉铺。这三样都是女性消费者主导的市场，客单价可观，复购率高，而且她前世的经验可以部分迁移过来。
但问题是一样的——启动资金。
她现在全身上下只有三两银子，还是攒了好几个月的月例省下来的。这点钱别说开店，连租个摊位都够呛。
得想办法搞钱。
回到侯府已经是傍晚了。沈昭宁刚走进院子，翠微就紧张地拉了拉她的袖子。
“小姐，二房那边来人了。”
沈昭宁脚步一顿：“谁？”
“柳**身边的孙嬷嬷。在屋里等了好一会儿了，说是来给小姐送补品的。”
送补品？沈昭宁冷笑一声。上次推她下假山，这次送补品，柳氏这波操作可以啊，打一巴掌给个甜枣，还指望她感恩戴德？
她整理了一下表情，换上那副天真无邪的笑容，推门走了进去。
孙嬷嬷正坐在厅里喝茶，见沈昭宁进来，站起身行了个礼，脸上的笑容堆得跟菊花似的：“大小姐回来了？**让老奴来给大小姐送些补品，都是上好的燕窝和人参，**说大小姐身子弱，得好生补补。”
她说着，指了指桌上摆着的几个锦盒，盒子倒是挺精致，就是不知道里面装的什么。
沈昭宁扫了一眼那些锦盒，笑着道了谢，然后话锋一转：“嬷嬷来得正好，我正有事要找二婶商量呢。”
孙嬷嬷一愣：“什么事？”
“也不是什么大事。”沈昭宁坐下来，端起茶杯抿了一口，慢悠悠地说，“就是想问问二婶，我爹留下的那十八间铺面，这些年租金收了多少了？账本能不能借我看看？”
孙嬷嬷的笑容僵住了。
“这……大小姐，这事老奴做不了主，得问**。”
“那就麻烦嬷嬷回去问问。”沈昭宁放下茶杯，笑得温温柔柔的，“顺便告诉二婶一声，后天祖母看账本，我也会去。”
孙嬷嬷的脸色彻底变了。
她匆匆告辞，走的时候脚步快得像是有人在后面追。
翠微看着孙嬷嬷的背影，小声说：“小姐，您这样直接撕破脸，会不会……”
“谁说我要撕破脸？”沈昭宁打开一个锦盒，看了看里面的燕窝——嗯，成色一般，碎渣居多，果然是柳氏的作风。她合上盖子，微微一笑。
“我只是想让我二婶知道，从今往后，我这个侄女，她要好好供着了。”
翠微看着她家小姐脸上的笑容，忽然打了个寒颤。
第二天一早，沈昭宁还没起床，院子里就传来一阵喧哗声。
翠微跑进来，表情古怪得很：“小姐，二房那边送东西来了。”
“又送？”
沈昭宁披衣出去一看，院子里摆了一堆东西——两匹绸缎、四盒点心、一套文房四宝、一对花瓶，还有一只活的大公鸡，被捆着脚倒吊在扁担上，正愤怒地扑腾着翅膀咯咯叫。
沈昭宁看着那只鸡，沉默了三秒钟。
“柳氏这是在骂我？”
翠微小心翼翼地回答：“应该不是……送鸡可能是……给您补身子的？”
“你见过谁家送补品送活鸡的？还是倒吊着送？”
翠微无言以对。
这时候送东西来的婆子陪着笑解释：“大小姐，**说这只鸡是乡下庄子上送来的，特别肥，给您炖汤喝最补了。**还说，之前多有怠慢，让大小姐别往心里去，都是一家人。”
沈昭宁挑了挑眉。看来昨天的敲打起作用了，柳氏这是连夜开会商量对策，最后决定先用糖衣炮弹稳住她。
“行，东西我收下了。”沈昭宁挥挥手，“替我谢谢二婶，就说改天我亲自去给她请安。”
婆子松了口气，赶紧带着人走了。
翠微看着满院子的东西，有些不知所措：“小姐，这些东西怎么办？”
沈昭宁走过去，蹲下来看了看那只大公鸡。公鸡瞪着一双圆溜溜的眼睛看着她，忽然扯着嗓子打了个鸣，声音洪亮得震得她耳朵嗡嗡响。
“这只鸡不错。”沈昭宁站起来，拍了拍手，“翠微，你会杀鸡吗？”
翠微脸色一白：“奴婢……奴婢不敢……”
“那去厨房找个敢的来。”沈昭宁舔了舔嘴唇，“今天中午，咱们吃鸡。”
一个时辰后，沈昭宁的院子里飘出了浓郁的鸡汤香味。
她让厨房把鸡炖了，又用柳氏送来的绸缎给翠微做了身新衣裳，点心分给院子里的粗使丫鬟们吃了，文房四宝自己留着用，花瓶摆在了窗台上。
至于那些燕窝和人参，她让翠微收起来，准备改天拿去孝敬老夫人。
“小姐，”翠微一边喝鸡汤一边含糊不清地说，“奴婢觉得您变了。”
“变好还是变坏了？”
“变厉害了。”翠微认真地说，“以前二房欺负您，您只会偷偷哭。现在您不哭了，改让他们哭了。”
沈昭宁笑了笑，没有说话。
窗外传来一声闷雷，春天的第一场雨落下来了。
沈昭宁端着鸡汤走到窗前，看着雨水打在院子里的青石板上，溅起一朵朵小小的水花。她忽然想起昨天在街上看到的那个浅色瞳仁的男人，想起他站在人群中的样子，像一把收在鞘里的刀。
不知道还会不会再见到。
算了，不想了。眼下最重要的是后天的账本。
她倒要看看，沈崇远这些年到底贪了多少。
第二集完