第3章
第一天报到------------------------------------------，陈一站在五楼走廊尽头，盯着面前的玻璃门。：销售部一组。抬手推门走了进去。，隔成六个位置。“你就是新来的陈一？”，一个短发女生转过头，有些呆萌地看着陈一。，上个月业绩倒数第一。，语气沉稳：“是我，周经理让我今天过来报到。工位在最里面角落。”，属于整个办公室最边角、最没人愿意坐的鸡肋位置。，还没三分钟，门口就来人了。。，头发打得油光发亮，白衬衫刻意扎进裤腰，腰间大logo皮带扣亮得晃眼，浑身都透着一股“我很资深、我很能赚”的优越感。，直接锁定角落的陈一。，嘴角当场挑起点看热闹的笑。，双手抱胸，直接靠在陈一的工位桌边，居高临下打量他：
“哟，这就是周哥特意招进来的猛将？”
话音带着浓浓的戏谑。
“我听人说，你之前一直在楼下车间打螺丝？”
旁边戴眼镜的男同事立刻低头，肩膀偷偷抖，憋着笑。
在他们眼里，车间普工跑来干销售，纯纯笑话。
陈一懒得抬头，手指翻着桌上仅有的几份产品资料，淡淡开口：“你哪位？”
李浩微微一愣，随即笑得更玩味了：
“李浩，入职四年，去年部门业绩第二。”
“兄弟，我不是打击你。”他低头瞥着陈一这身廉价旧衬衣，语气轻飘飘的，“销售是见客户的活，你连件正经西装都没有，出去谈业务穿这身？客户看了，还以为我们富达是小作坊呢！”
“我穿什么是我的事，我能不能卖货，是我的本事。”陈一抬头直视李浩。
李浩被怼得一噎，有点挂不住脸，摇头嗤笑：
“行，够硬气。可销售不是靠嘴硬就行的！靠的是人脉、关系、嘴皮子！你一个天天拧螺丝的……”
“李哥，别欺负新人了。”
清脆女声突然从门口***。
苏婉清踩着细高跟走进办公室，手里端着一杯热咖啡，妆容精致，黑发挽得利落，气质干练温柔，看着格外舒服。
她淡淡扫了两人一眼，没多废话，径直走回自己工位坐下。
李浩收敛了嚣张，小声嘀咕：“我这不就是给他讲讲现实吗，免得他后面碰壁。”
陈一压根不理他，低头继续翻资料。
富达主营电风扇、暖风机，还代工小家电，流水线能做的，能接到订单都做。
上午十点，周深推门进来。
一身深色Polo衫，没穿正装，却自带压迫感。
他目光扫过全场，特意在陈一身上多停留了一秒，随即走到白板前。
“开个晨会。”
所有人立刻放下手里的事，全部看向前方。
“两件事。”
周深拿起笔，在白板重重写下四个字：东海电器。
“本月核心重点客户。线下十七家门面。这个月要大批量补夏季货，主打落地扇、空气循环扇，整体预算两百万。”
此话一出，办公室好几个人眼睛瞬间亮了。
两百万的大单！
干成这单，提成有6万了！
周深继续写字：竞品——天迅电器。
“东海连续三年，夏天风扇全拿的天迅的货。”
“但今年天迅批次出问题，风扇噪音极大，退货率很高，对方采购那边已经极度不满。”
他笔尖狠狠划在“退货率”三个字上。
“机会摆在这儿。但是，天迅销售跟东海采购私交三年，关系很硬。”
“客户资料我放这了，你们谁有信心谁拿。”
话音刚落。
李浩第一个噌地站起来，快步走过去抽了一份资料，翻了两页，满脸胸有成竹。
“周哥！东海的赵经理我认识，去年展会一起喝过酒，有点交情。这硬骨头，我来啃！”
周深看他一眼，不夸不贬，淡淡嗯了一声。
角落里的陈一，站了起来。
他没急着抢资料，走到白板前，盯着那几行字看了几秒。
别人看到的是：客户不满、有机可乘。
陈一看到的是：致命结构缺陷。
天迅那款循环扇，他太熟了。
上个月隔壁代工线，他亲手组装过。
扇叶和电机支架一体成型，外观看着高级，实则动平衡极差！
转速一拉高，整机高频震动，噪音根本消不掉。
这不是批次问题，是设计硬伤！
换一百次货，照样响！
陈一心里有了思路，随手拿了份资料，转身回工位。
路过旁边，李浩斜着眼瞥他，低声嘲讽：
“一个打螺丝的，也敢凑热闹！”
中午午休。
部门最年轻的张新，端着盒饭主动凑到陈一桌边。
他人机灵、性格热络，就是业绩平平。
他压低声音：
“陈哥，跟你说句真心话，咱们做销售，卖的不是产品，是人情！客户认人，不认货！”
陈一扒着饭，没接话，轻轻点头。
他心里不认同。
人情只能开门。
真正留得住客户的，永远是质量。
三年车间，他见过很多销售只管卖，货卖出去，出问题就失联，最后商家骂、消费者退，口碑彻底烂完。
关系再铁，**卖一次，这辈子没下次。
下午办公室的人出去跑业务。
李浩拎着公文包，出门前特意绕到陈一工位，拍了拍他肩膀，语气带着戏谑：
“兄弟，好好留守看家，跑业务这种事，不是谁都能干的。”
苏婉清收拾东西出门，路过陈一，轻轻点了下头，算是打招呼。
另一个老员工吴桥，全程冷漠，出门前冷冷扫了眼陈一桌上的资料，一言不发，满眼不屑。
张新走的时候，回头疑惑道：
“陈哥，你不出去跑客户吗？新人不跑单，没业绩的。”
“我明天再跑。”
“那你今天干嘛？”
陈一抬手，指了指桌上厚厚一摞东西：
技术手册、产品参数、车间组装记录、全年客户投诉汇总。
“我先看看资料。”
张新愣了一下，挠挠头，转身走了。
销售部就剩温亦晴和陈一，一个找客户，一个看资料。
……
“哟，这就是周哥特意招进来的猛将？”
话音带着浓浓的戏谑。
“我听人说，你之前一直在楼下车间打螺丝？”
旁边戴眼镜的男同事立刻低头，肩膀偷偷抖，憋着笑。
在他们眼里，车间普工跑来干销售，纯纯笑话。
陈一懒得抬头，手指翻着桌上仅有的几份产品资料，淡淡开口：“你哪位？”
李浩微微一愣，随即笑得更玩味了：
“李浩，入职四年，去年部门业绩第二。”
“兄弟，我不是打击你。”他低头瞥着陈一这身廉价旧衬衣，语气轻飘飘的，“销售是见客户的活，你连件正经西装都没有，出去谈业务穿这身？客户看了，还以为我们富达是小作坊呢！”
“我穿什么是我的事，我能不能卖货，是我的本事。”陈一抬头直视李浩。
李浩被怼得一噎，有点挂不住脸，摇头嗤笑：
“行，够硬气。可销售不是靠嘴硬就行的！靠的是人脉、关系、嘴皮子！你一个天天拧螺丝的……”
“李哥，别欺负新人了。”
清脆女声突然从门口***。
苏婉清踩着细高跟走进办公室，手里端着一杯热咖啡，妆容精致，黑发挽得利落，气质干练温柔，看着格外舒服。
她淡淡扫了两人一眼，没多废话，径直走回自己工位坐下。
李浩收敛了嚣张，小声嘀咕：“我这不就是给他讲讲现实吗，免得他后面碰壁。”
陈一压根不理他，低头继续翻资料。
富达主营电风扇、暖风机，还代工小家电，流水线能做的，能接到订单都做。
上午十点，周深推门进来。
一身深色Polo衫，没穿正装，却自带压迫感。
他目光扫过全场，特意在陈一身上多停留了一秒，随即走到白板前。
“开个晨会。”
所有人立刻放下手里的事，全部看向前方。
“两件事。”
周深拿起笔，在白板重重写下四个字：东海电器。
“本月核心重点客户。线下十七家门面。这个月要大批量补夏季货，主打落地扇、空气循环扇，整体预算两百万。”
此话一出，办公室好几个人眼睛瞬间亮了。
两百万的大单！
干成这单，提成有6万了！
周深继续写字：竞品——天迅电器。
“东海连续三年，夏天风扇全拿的天迅的货。”
“但今年天迅批次出问题，风扇噪音极大，退货率很高，对方采购那边已经极度不满。”
他笔尖狠狠划在“退货率”三个字上。
“机会摆在这儿。但是，天迅销售跟东海采购私交三年，关系很硬。”
“客户资料我放这了，你们谁有信心谁拿。”
话音刚落。
李浩第一个噌地站起来，快步走过去抽了一份资料，翻了两页，满脸胸有成竹。
“周哥！东海的赵经理我认识，去年展会一起喝过酒，有点交情。这硬骨头，我来啃！”
周深看他一眼，不夸不贬，淡淡嗯了一声。
角落里的陈一，站了起来。
他没急着抢资料，走到白板前，盯着那几行字看了几秒。
别人看到的是：客户不满、有机可乘。
陈一看到的是：致命结构缺陷。
天迅那款循环扇，他太熟了。
上个月隔壁代工线，他亲手组装过。
扇叶和电机支架一体成型，外观看着高级，实则动平衡极差！
转速一拉高，整机高频震动，噪音根本消不掉。
这不是批次问题，是设计硬伤！
换一百次货，照样响！
陈一心里有了思路，随手拿了份资料，转身回工位。
路过旁边，李浩斜着眼瞥他，低声嘲讽：
“一个打螺丝的，也敢凑热闹！”
中午午休。
部门最年轻的张新，端着盒饭主动凑到陈一桌边。
他人机灵、性格热络，就是业绩平平。
他压低声音：
“陈哥，跟你说句真心话，咱们做销售，卖的不是产品，是人情！客户认人，不认货！”
陈一扒着饭，没接话，轻轻点头。
他心里不认同。
人情只能开门。
真正留得住客户的，永远是质量。
三年车间，他见过很多销售只管卖，货卖出去，出问题就失联，最后商家骂、消费者退，口碑彻底烂完。
关系再铁，**卖一次，这辈子没下次。
下午办公室的人出去跑业务。
李浩拎着公文包，出门前特意绕到陈一工位，拍了拍他肩膀，语气带着戏谑：
“兄弟，好好留守看家，跑业务这种事，不是谁都能干的。”
苏婉清收拾东西出门，路过陈一，轻轻点了下头，算是打招呼。
另一个老员工吴桥，全程冷漠，出门前冷冷扫了眼陈一桌上的资料，一言不发，满眼不屑。
张新走的时候，回头疑惑道：
“陈哥，你不出去跑客户吗？新人不跑单，没业绩的。”
“我明天再跑。”
“那你今天干嘛？”
陈一抬手，指了指桌上厚厚一摞东西：
技术手册、产品参数、车间组装记录、全年客户投诉汇总。
“我先看看资料。”
张新愣了一下，挠挠头，转身走了。
销售部就剩温亦晴和陈一，一个找客户，一个看资料。
……
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