第3章
这张表，值四万八------------------------------------------“你哪来的报价？”，林北反而稳了一点。。。。，就说明他听进去了。。。：01:27:39。。。。“孙老板，报价来源我可以给您看，但我先说结果。您这批苯磺酸氨氯地平，单片进价大概在零点九附近。一级渠道同规格国产品种，正常区间在零点七五到零点八二。”。
林北继续。
“您不是只亏这一项。”
“缬沙坦也高。”
“阿托伐他汀更高。”
“三项合起来，如果按您现在的月消耗量算，一个月多付一万二左右。”
这一次，电话那边终于传来纸张翻动的声音。
哗啦。
哗啦。
林北的心跳跟着那声音往上顶。
缴费大厅里有人在吵。
“我排了半小时了，你们怎么又让我去医保窗口？”
收费员解释的声音隔着玻璃传出来。
小孩哭声尖得刺耳。
林北却只盯着手机。
他知道自己现在不能急。
越急，越像骗子。
孙老板终于开口。
“你说我一个月多付一万二？”
“保守数。”
“小兄弟，话别说太满。”
“我不说满。”
林北立刻接住。
“我给您做一张对比单。现有进价、一级渠道价、月消耗估算、节省金额，全写清楚。您自己拿账本对。”
孙老板笑了一声。
那笑里没多少善意。
“你们这种电话我接得多了。”
“一上来就说能省钱。”
“最后不是货不稳，就是票不干净。”
林北眼神一沉。
系统给的知识在脑子里迅速翻页。
诊所老板最怕什么？
不是贵。
是断货。
是票据出问题。
是药监抽查。
林北立刻说：“所以我不让您换全部供应商。”
电话那头停了一下。
林北继续。
“您现有渠道别动。”
“我只切三项慢病药的补充采购。”
“第一批先做十五天库存。”
“货到验收，票随货走。”
“如果价格、批号、票据有任何一项对不上，您一分钱尾款都不用给。”
孙老板那边的呼吸声变慢了。
林北知道，对方开始算账了。
他趁热往下压。
“孙老板，我不是让您赌。”
“我是让您拿十五天库存，试一次成本。”
“成了，一个月省一万二。”
“不成，您按原渠道继续走，最多浪费十分钟看一张表。”
这句话说完，林北自己都愣了一下。
太顺了。
不是他以前那种求人似的销售。
而是一刀一刀切对方的顾虑。
系统给他的不是“会背话术”。
是知道对方怕什么，再把刀口按到哪里。
可越是这样，他越觉得后背发冷。
这么好用的东西，代价绝不会轻。
界面上的倒计时跳了一下。
01:21:06。
孙老板问：“你叫什么？”
“林北。”
“哪家公司？”
这个问题很危险。
他现在没有公司。
刚被裁。
如果说原公司，就是冒用。
如果说个人，对方未必信。
林北只迟疑了半秒。
“我现在以个人顾问身份做采购优化，后面可以补正式服务协议。”
“个人？”
孙老板语气立刻冷了半分。
“个人我更不敢转钱。”
林北没有躲。
“所以我不让您现在转全款。”
他说。
“我先发方案。”
“您看完，能接受，再走加急代采预付款。”
“款项用途写明白，药品明细写明白，交付时间写明白。”
“我拿不**，您可以直接报警，也可以拿协议**我。”
孙老板沉默了。
这一沉默，比刚才更长。
林北没有催。
他怕一催，就把刚建立起来的那点信任催没了。
倒计时继续往下掉。
01:18:43。
01:18:42。
他看着红色数字，太阳穴也跟着跳。
终于，孙老板说：“加我微信。”
林北差点把手机捏碎。
他强行压住声音。
“我现在发申请。”
“十分钟。”
孙老板说。
“十分钟内，我要看到完整表。”
“超过十分钟，就算了。”
电话挂断。
林北立刻切到微信。
搜索手机号。
惠民社区诊所孙。
头像是一张诊所门头照片。
他发出好友申请。
备注只写了一行。
“林北，采购对比单。”
三秒。
五秒。
八秒。
通过。
林北点开对话框，手指悬在键盘上。
系统信息瞬间铺开。
药品规格。
现价。
参考价。
十五天消耗量。
票据要求。
发货节点。
风险条款。
他开始打字。
手机屏幕很小。
字一个个跳出来。
但林北知道，光靠文字不够。
他需要一张表。
他点开手机里的表格软件。
以前为了做销售周报，他手机里还留着一个空模板。
第一列：药品名称。
第二列：现有进价。
第三列：建议渠道价。
**列：十五天采购量。
第五列：预估节省。
第六列：交付条件。
他飞快填。
苯磺酸氨氯地平。
缬沙坦。
阿托伐他汀。
每一个药名敲出来，脑子里对应数据就自动浮上来。
他只负责把它们落到表格里。
倒计时：01:12:31。
距离孙老板给的十分钟，还剩四分钟。
林北的手指越来越快。
快到旁边一个排队的大叔看了他一眼。
他没管。
表格做完。
截图。
发送。
文字说明。
“孙老板，先做十五天补充采购，不替换您原渠道。”
“三项合计预付款48320元，含采购订金、加急渠道锁价、票据服务和配送。”
“货到验收，票据随货，任一项不符可拒收。”
打到“48320”这个数字时，林北手指停了一下。
这个金额刚好是医院欠费。
太巧。
巧到他自己都觉得心虚。
系统界面没有任何反应。
只剩倒计时冷冷往下跳。
林北盯着那行数字。
他知道这笔钱如果真来了，第一时间会被他交给医院。
但这不是白拿。
这是一笔代采预付款。
后面药要供上，票要补上，协议要签。
如果供不上，他不是救父亲。
是拿别人的钱给自己挖坑。
林北深吸一口气，又补了一句。
“这笔款必须对应后续采购交付。我可以先给您出电子确认单，明天补纸质协议。”
发出。
时间刚好第九分钟。
对面显示正在输入。
林北的心脏猛地提起来。
正在输入消失。
又出现。
又消失。
孙老板发来第一句话。
“我先看。”
林北盯着这三个字。
胸口刚松一点，又立刻绷紧。
看，不等于认。
认，不等于转。
转，也不等于来得及。
他把手机扣在掌心，又立刻翻过来。
屏幕亮着。
倒计时亮着。
父亲还在ICU。
钱还没来。
他站在缴费大厅的墙边，忽然觉得自己不是在等一条回复。
是在等命。
林北继续。
“您不是只亏这一项。”
“缬沙坦也高。”
“阿托伐他汀更高。”
“三项合起来，如果按您现在的月消耗量算，一个月多付一万二左右。”
这一次，电话那边终于传来纸张翻动的声音。
哗啦。
哗啦。
林北的心跳跟着那声音往上顶。
缴费大厅里有人在吵。
“我排了半小时了，你们怎么又让我去医保窗口？”
收费员解释的声音隔着玻璃传出来。
小孩哭声尖得刺耳。
林北却只盯着手机。
他知道自己现在不能急。
越急，越像骗子。
孙老板终于开口。
“你说我一个月多付一万二？”
“保守数。”
“小兄弟，话别说太满。”
“我不说满。”
林北立刻接住。
“我给您做一张对比单。现有进价、一级渠道价、月消耗估算、节省金额，全写清楚。您自己拿账本对。”
孙老板笑了一声。
那笑里没多少善意。
“你们这种电话我接得多了。”
“一上来就说能省钱。”
“最后不是货不稳，就是票不干净。”
林北眼神一沉。
系统给的知识在脑子里迅速翻页。
诊所老板最怕什么？
不是贵。
是断货。
是票据出问题。
是药监抽查。
林北立刻说：“所以我不让您换全部供应商。”
电话那头停了一下。
林北继续。
“您现有渠道别动。”
“我只切三项慢病药的补充采购。”
“第一批先做十五天库存。”
“货到验收，票随货走。”
“如果价格、批号、票据有任何一项对不上，您一分钱尾款都不用给。”
孙老板那边的呼吸声变慢了。
林北知道，对方开始算账了。
他趁热往下压。
“孙老板，我不是让您赌。”
“我是让您拿十五天库存，试一次成本。”
“成了，一个月省一万二。”
“不成，您按原渠道继续走，最多浪费十分钟看一张表。”
这句话说完，林北自己都愣了一下。
太顺了。
不是他以前那种求人似的销售。
而是一刀一刀切对方的顾虑。
系统给他的不是“会背话术”。
是知道对方怕什么，再把刀口按到哪里。
可越是这样，他越觉得后背发冷。
这么好用的东西，代价绝不会轻。
界面上的倒计时跳了一下。
01:21:06。
孙老板问：“你叫什么？”
“林北。”
“哪家公司？”
这个问题很危险。
他现在没有公司。
刚被裁。
如果说原公司，就是冒用。
如果说个人，对方未必信。
林北只迟疑了半秒。
“我现在以个人顾问身份做采购优化，后面可以补正式服务协议。”
“个人？”
孙老板语气立刻冷了半分。
“个人我更不敢转钱。”
林北没有躲。
“所以我不让您现在转全款。”
他说。
“我先发方案。”
“您看完，能接受，再走加急代采预付款。”
“款项用途写明白，药品明细写明白，交付时间写明白。”
“我拿不**，您可以直接报警，也可以拿协议**我。”
孙老板沉默了。
这一沉默，比刚才更长。
林北没有催。
他怕一催，就把刚建立起来的那点信任催没了。
倒计时继续往下掉。
01:18:43。
01:18:42。
他看着红色数字，太阳穴也跟着跳。
终于，孙老板说：“加我微信。”
林北差点把手机捏碎。
他强行压住声音。
“我现在发申请。”
“十分钟。”
孙老板说。
“十分钟内，我要看到完整表。”
“超过十分钟，就算了。”
电话挂断。
林北立刻切到微信。
搜索手机号。
惠民社区诊所孙。
头像是一张诊所门头照片。
他发出好友申请。
备注只写了一行。
“林北，采购对比单。”
三秒。
五秒。
八秒。
通过。
林北点开对话框，手指悬在键盘上。
系统信息瞬间铺开。
药品规格。
现价。
参考价。
十五天消耗量。
票据要求。
发货节点。
风险条款。
他开始打字。
手机屏幕很小。
字一个个跳出来。
但林北知道，光靠文字不够。
他需要一张表。
他点开手机里的表格软件。
以前为了做销售周报，他手机里还留着一个空模板。
第一列：药品名称。
第二列：现有进价。
第三列：建议渠道价。
**列：十五天采购量。
第五列：预估节省。
第六列：交付条件。
他飞快填。
苯磺酸氨氯地平。
缬沙坦。
阿托伐他汀。
每一个药名敲出来，脑子里对应数据就自动浮上来。
他只负责把它们落到表格里。
倒计时：01:12:31。
距离孙老板给的十分钟，还剩四分钟。
林北的手指越来越快。
快到旁边一个排队的大叔看了他一眼。
他没管。
表格做完。
截图。
发送。
文字说明。
“孙老板，先做十五天补充采购，不替换您原渠道。”
“三项合计预付款48320元，含采购订金、加急渠道锁价、票据服务和配送。”
“货到验收，票据随货，任一项不符可拒收。”
打到“48320”这个数字时，林北手指停了一下。
这个金额刚好是医院欠费。
太巧。
巧到他自己都觉得心虚。
系统界面没有任何反应。
只剩倒计时冷冷往下跳。
林北盯着那行数字。
他知道这笔钱如果真来了，第一时间会被他交给医院。
但这不是白拿。
这是一笔代采预付款。
后面药要供上，票要补上，协议要签。
如果供不上，他不是救父亲。
是拿别人的钱给自己挖坑。
林北深吸一口气，又补了一句。
“这笔款必须对应后续采购交付。我可以先给您出电子确认单，明天补纸质协议。”
发出。
时间刚好第九分钟。
对面显示正在输入。
林北的心脏猛地提起来。
正在输入消失。
又出现。
又消失。
孙老板发来第一句话。
“我先看。”
林北盯着这三个字。
胸口刚松一点，又立刻绷紧。
看，不等于认。
认，不等于转。
转，也不等于来得及。
他把手机扣在掌心，又立刻翻过来。
屏幕亮着。
倒计时亮着。
父亲还在ICU。
钱还没来。
他站在缴费大厅的墙边，忽然觉得自己不是在等一条回复。
是在等命。
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