第3章

活动首战------------------------------------------。，桌上的内线电话就响了起来，是运营总监的秘书，说总监要见她。，整了整衣领，起身走向总监办公室。，四十岁出头，留着利落的短发，穿着一件深灰色的职业装，坐在宽大的办公桌后面，手边摆着一摞文件，见素浠进来，抬起头，目光在她脸上扫了一眼，指了指对面的椅子，"坐。"，神情沉稳，不慌不忙地等着。"昨天你们完善的那份促销活动策划，总部已经批了，"方岚翻开桌上的一份文件，直接切入正题，"拨款已经到位，时间很紧，活动定在下周五正式上线，你们部门负责执行，张岚是项目负责人，你协助。""明白，"素浠点头，"需要我做什么，方总请直说。""具体分工你跟张岚商量，"方岚合上文件，重新抬起眼，认真地看着素浠，"不过有一点我要提前跟你说，这次活动的预算不多，想做出效果，得动脑子，不能全靠砸钱。你那份方案里，有一个关于联动本地商家做线下引流的想法，是你提的？"，随即点头，"是我在完善方案的时候加进去的，我觉得，单靠线上推广，覆盖的人群有限，如果能联动周边几家有客流量的商家做互推，成本低，但实际到达率会更高。"，"这个思路，挺新的，但执行难度也不小，你有具体的落地方案吗？""还在完善，"素浠如实说，"但我有几个初步的设想，可以当场说说，方总如果觉得方向对，我回去再细化。"，做了个请的手势，"说。"，把脑子里整理好的思路娓娓道来——联动周边三到五家客流量稳定的门店，以互赠券的形式做双向引流，再配合线上短视频预热，把活动亮点提前曝光，制造话题感；活动当天，设置一个限时打卡环节，用社交裂变的方式带动自发传播，把预算有限的短板，用流量杠杆来撬动。，手指轻轻敲了敲桌面，沉默了几秒，才说："可以，这个方向，你去推。不过有一点，合作商家的谈判，时间上要卡紧，活动上线前三天，方案必须定稿，没有第二次机会。""明白，"素浠站起身，语气平稳，"我今天就开始练习。"
从总监办公室出来，素浠回到工位，张岚已经在等她了，见她推门进来，立刻迎上去，"方总跟你说了？"
"说了，"素浠点头，"联动商家那条线，交给我来推，你把线上部分的排期先敲出来，今天下班前我们对一下进度。"
张岚怔了一下，随即点头，"行，你说怎么来就怎么来。"
素浠在工位上坐下，打开电脑，迅速列出了一份目标商家清单，从公司附近的几家门店开始，按照客流量和品牌调性做了初步筛选，随即一家一家地拨出电话。
前两家商家态度冷淡，听到"活动合作"几个字就开始绕，说要再考虑，说老板不在；第三家直接挂了电话；**家，是一家开了将近十年的本地烘焙连锁，老板是个四十来岁的女人，声音爽快，听完素浠的方案，沉吟了一下，问了两个很关键的问题，素浠一一作答，对方沉默了片刻，说："你这个逻辑，我觉得对，行，我下午可以见面谈。"
素浠放下电话，深吸了一口气，手心微微出了一点汗。
这是第一个愿意谈的。
下午三点，素浠带着准备好的合作方案，如约走进了那家烘焙店的***公室，和老板坐下来，把每一个细节谈了一遍，利益分配、活动细节、宣传物料、数据回收，清清楚楚，没有虚的。
谈完出来，手里多了一份签好的合作意向书。
她站在那家烘焙店的门口，看着对面街道上川流不息的人群，夕阳把每个人的影子都拉得细细长长，映在温热的地面上。
第一步，迈出去了。
她把那份意向书叠好放进包里，转身走向路边的公交站，嘴角带着一丝浅浅的笑——不是因为拿到了一份合作意向书就觉得万事大吉，而是因为她知道，她走的每一步，都在朝着她想去的方向，一点一点地靠近。
复仇可以等，但积累不能停。