第5章

他知道我47条暗线？老钱手抖了------------------------------------------"你不是来买碗的。"。"你怎么知道。"，继续擦碗。抹布在碗沿转了三圈才停下来。"你身上没有铜臭味。但你的手指——"他瞄了林白的手一眼，"指节有血泡，掌心有茧。干活的手。你不是商人，也不是散修。你是宗门出来的。"。"青云宗的外门弟子服，灰色。你这件洗得发白了，但领口的针脚还在。外门最末流——我说的对不对？"。"对。"他在老头对面蹲下，"我叫林白。""老钱。"老头终于放下碗，两只小眼睛开始在林白身上转——从上到下，从左到右，像在清点一件货物的全部价值。"你卖什么？"，放在摊位上，打开。。伞盖两寸半，颜色深红近黑，表面一层淡淡的荧光在傍晚的光线里隐约可见。。，然后拿起碗——不是看碗，是用碗挡住嘴角。这是他做了三百年生意练出来的本能：看到好东西的第一反应，不是说话，是藏表情。
林白在系统界面上打开了商业洞察。
"目标：钱守一。交易等级：三品鉴定师。当前心理报价：极低。真实估价：25-28中品灵石。策略建议：不要先报，让他报。"
"你从哪弄的？"老钱把碗放下了。表情已经恢复了平静，但声音比刚才慢了半拍——控制过的。
"捡的。"
"捡的。哪儿捡的？"
"后山。"
老钱嘿嘿笑了一声。不是信了——是被逗乐了。
"小子，我在青州东市摆摊摆了三百年。你是不是觉得我老糊涂了？"
"我没觉得你糊涂。"林白说，"你觉得这东西值多少。"
老钱盯着林白看了两息。然后低下头，又看了一眼灵芝。
"十中品。"
他说完这句话，眼睛没有看林白——是盯着灵芝看。这是老手的习惯：报价的时候不看对方的脸，因为对方的脸会让他心软。他只看货。货不会骗人。
林白没动。
不是被吓住了。是系统界面刚刚弹出了一行字。
"东市平均**价：10-12中品。西市散户**价：22-28中品。渠道差价：约2.5倍。结论：当前报价为基础**价，非渠道价。"
他看到这行字，心里算了一遍——同样一株灵芝，在东市卖给散户是10中品，到了西市找到好买家能卖到25。这里面差的不是货，是渠道。
他把灵芝收回布包，站起来。
"告辞。"
老钱愣了一下。
"你——你不还价？"
"还什么价。"林白头也没回，"你报的是东市散户**价。但我找你不是来卖散户的——你手上有47家暗线客户，随便找一家都能把这株灵芝翻两点五倍出。我要是跟你还十中品的价，是我蠢。"
老钱的瞳孔缩了一下。
不是因为林白拒绝了他——是因为林白说出了一个数字。
四十七。
这个精确到个位的数字。他做了三百年生意，连他老婆都不知道他到底有几条暗线。面前这个穿着洗白外门服的年轻人，看了他一眼，报了个准数。
"你坐下。"老钱的声音突然变得很轻。
林白没坐。
"你不是来卖灵芝的。"老钱说，"你是来找渠道的。"
林白这次转身了。
"对。"他重新蹲下来，"我不卖你一棵灵芝。我要卖你一棵灵芝——然后通过你的渠道，卖一百棵。"
老钱沉默了一息，然后笑了。
不是刚才那种逗小孩的笑。是另一种——三百年只出现过几次的笑。那种遇到了"同类"的笑。
"你知道一百棵血灵芝是什么概念吗？青州一年野生的血灵芝产量，不到二十株。你从哪弄一百棵？"
"这就是我的事了。你的问题是——你的渠道，吞不吞得下一百棵。"
老钱的嘴巴动了一下，像是在嚼什么东西。然后他伸出手。
"你身上还有几棵？"
"一棵。"
"一棵就敢来谈一百棵的单子？"
"一棵是样品。一百棵是合同。"
老钱盯着林白的眼睛整整五息。那是一种他在讨价还价时从不用的眼神——不是在估价，是在估人。
"那你开价。"
"你要几成？"
老钱的手指在摊位上敲了三下。
"四成。"
林白摇头。
"三成五。"
林白继续摇头。
老钱的胡子翘起来了。
"三成。最低。"
"两成。"林白说。
"两成？你让我给你找买家、验货、担保、送货——就拿两成？"老钱的语速突然快了，手指敲摊面的节奏也乱了，"你知不知道青州抽佣最低的行规是多少？三成五是起步价！"
"我知道。但我给你的不是行规——是量。"
老钱的手停住了。
"一百棵血灵芝。一棵都不走散户。"林白说，"你每棵只拿两成，看起来比行规低。但你拿的是垄断货源。一百棵灵芝从你手里出去，你的四十七个暗线客户每一个都会记住——老钱能搞到别人搞不到的货。"
老钱的嘴张了一下，又闭上。
"你——"
"你的渠道会更强。你的客户会更多。你赚的不是这两成佣金，是渠道增值。"
老钱沉默了。
天已经黑透了。东市开始收摊，周围商贩的灯笼一盏一盏灭掉。只有老钱面前那盏油灯还亮着。
"你小子到底是谁教的？"
"没人教。"
"放屁。没人教能说出渠道增值这种话？"
林白没回答这个问题。他只是看着老钱，等一个数字。
老钱低头又看了一遍灵芝。然后闭了一下眼睛，再睁开。
"两成五。这是我的底线。你给我的量稳定，我就给你锁死这两成五。"
林白在脑子里跑了一遍。
两成五。如果一棵灵芝老钱能卖到25中品，林白拿18.75中品。如果卖到28中品，林白拿21中品。一百棵就是两千一百中品——减去五十的租金，净利两千零五十。
"成交。"林白伸出手。
老钱愣了一下。
"你不签契约什么的？"
"你刚才说了你的底线。"林白说，"说了底线的人，不会在契约上玩花样。"
老钱看着林白伸出来的那只手——指节上还有挑粪留下的血泡痕，掌心的茧还没掉。一个刚挑了十五天粪的宗门废物，蹲在他摊位前，跟他谈了两成五的渠道抽佣，然后伸出手等他握。
老钱握住那只手的时候，笑了。
这一次不是客气的笑，不是吃惊的笑，是真心被逗乐了的笑。
"小子——你不是第一个觉得我黑的。"
林白看着他。
"但你是我见过的第一个，跟我谈完还能笑的。"
林白也笑了。
"因为我知道你黑。"他把布包重新放到老钱手里，"但我更知道你能卖掉。"
老钱接过灵芝，低头看了一会儿。然后用那块油腻的抹布把灵芝包起来，小心翼翼地放进腰间最大的那个储物袋。
"下批货什么时候？"
"二十天。"
"多少？"
"四十株。品相不低于这一棵。"
老钱的眉毛挑了一下，但没追问。他的原则很简单：不问货源，只验品质。这是他在青州活了三百年没被人砍死的唯一原因。
林白站起来，拍了拍膝盖上的土。
"还有一件事。"
"说。"
"今天这笔——先付。作为定金。"
老钱愣了一下，然后从储物袋里掏出一个小布袋。
十八颗中品灵石。不是18.75——他说的是两成五，但实际给的是按老钱到手25中品算的。
林白打开系统面板。
经营点余额：89→198。
这是系统第一次收到灵石兑换的经营点。面板上多余弹出了一行字——"首次销售收入。经营点兑换比：1中品灵石=约6经营点。注：此比率将随经营等级提升优化。"
三十天的倒计时，松了一点。
"剑一。"林白头也没回。
黑暗中，街对面一个黑影从墙边移了出来。
老钱吓了一跳——他完全没注意到那里站着个人。
"你的人？"
"保镖。"
"半步化神？"老钱的嗓子像被什么噎住了，"你一个炼气三层——请半步化神当保镖？"
"分期付款。"
老钱盯着剑一看了两眼，又盯着林白看了两眼，然后把灵芝塞进储物袋，开始低头收拾摊位。他的动作很快——不是怕，是觉得知道的越少越好。
"走。"林白转身。
剑一跟上来，走在身后三步。
身后，老钱收拾完摊位，把油灯吹灭。但油灯灭掉的那一刻，他又拿起来看了一眼手里那个布包。
灵芝。深红近黑。荧光淡得刚好。
他看了很久，然后嘀咕了一句——
"这玩意儿……青州多久没出过品相这么好的野生血灵芝了？"
他眯起眼睛。刚才那双看林白的小眼睛突然变得不一样了——不是商人的精明，是一种更深的好奇。
没有人告诉他，这是人工种植的。
而那个能种出野生品相灵芝的外门废物，现在正走在回青云宗的路上。
老钱把储物袋重新系好，往肩膀上一甩。
"有意思。"他自言自语，"真***有意思。"