第4章
以逸待劳------------------------------------------ 以逸待劳，打了半个月。，红纸价目表越贴越多，天天有特价。超市药房也跟着调价，但总慢一步，也贵一点。老人们乐了，两边比着买，省了点钱。：“听说超市那边急眼了，开会说要想办法，不能老被药店压着打。”：“超市能有什么办法？继续降价？那成本受不了。不降？顾客跑光。那就不管了？管，但怎么管，是学问。”陈默把排骨装袋，“超市大，药店小。超市降价，是割肉。药店降价，是少赚。看谁先扛不住。你觉得谁能扛住？药店。”陈默擦擦手，“吴老板是光脚的，超市是穿鞋的。光脚的不怕亏，穿鞋的怕丢面子，更怕开这个头——今天药价能被打下来，明天别的品类呢？”，又问：“那咱们就看着？看着。”陈默说，“他们打他们的，咱们干咱们的。你肉摊生意没影响吧？那倒没有，还那样。老孙头呢？他也还行。那就行。”陈默说，“他们打价格战，损耗的是他们自己的利润和精力。咱们不掺和，不费那个劲，就是‘以逸’。等他们打累了，打不动了，自然就有结果。那时候，咱们再看。”
肉刘似懂非懂地走了。
接下来的日子，陈默果然“以逸”。每天照常送菜，偶尔帮老人开药。超市和药店的争斗，他路过时会看一眼，但从不评论。有老人来店里说起，他就听听，最多说句“都不容易”。
他让老赵叔把修车摊收拾得利索点，但别大动。让肉刘和老孙头的货，保持稳定，品质要好。他自己的小店，货架整洁，明码标价，不搞促销，也不跟风降价。
他就像河中心的石头，看着两股水流在两边较劲、冲撞，自己稳稳不动。
邓伯有时来下棋，会说两句外面的战况。
“超市昨天搞了个‘会员专享药价’，还是比药店贵。”
“药店今天又加送鸡蛋了。”
“听说两边的人都快吵起来了。”
陈默听着，走棋，偶尔“嗯”一声。
“你真沉得住气。”邓伯说。
“急也没用。”陈默说，“我现在掺和进去，帮谁？帮超市，得罪街坊，也得罪药店。帮药店，得罪超市，以后更难处。不如看着。他们斗得越凶，消耗越大，我这里反而越安稳。等他们分出胜负，或者两败俱伤，力气耗得差不多了，我再动，不费劲，还能捡个现成。”
“捡什么现成？”
“捡人心，捡机会。”陈默说，“现在老人因为药价，对超市不满，但对药店，也只是图便宜，未必多信任。等这场热闹过去，谁真正替他们着想，谁只是把他们当枪使，他们会明白。那时候，我这点送菜送药、不声不响的实在，才值钱。”
邓伯看着他，点点头：“以逸待劳。你这‘逸’，是稳，是静，是积蓄。等他们‘劳’够了，累趴下了，你再来收拾局面。是这个理。”
又过了一周，战况起了变化。先是药店的特价药品种少了，有些常降价的老药，价格悄悄涨回去一点。接着，超市那边的“会员专享”活动，也雷声大雨点小，折扣力度越来越弱。
老人们开始嘀咕。
“药店那个降压药，怎么又贵了两块？”
“超市的优惠，还得攒积分，麻烦！”
“折腾半天，也没便宜多少。”
陈默知道，双方都“劳”了，开始撑不住了。价格战是双刃剑，伤敌一千，自损八百。药店本小利薄，长期打折受不了。超市要维持整体毛利，也不能在药房这一个品类上无限亏损。
火候，快到了。
这天，刘干事又来了，这次脸色更疲惫。
“陈老板，跟你商量个事。”刘干事坐下，自己倒了杯水，“药店那边，吴老板托人递话了，想缓缓。这么打下去，都没好处。超市这边呢，领导也意思，差不多就行了。你看，你能不能……在街坊里说说话，缓和缓和？毕竟老人信你。”
陈默看着他：“我说什么？”
“就说……药品安全第一，价格合理就行，别光图便宜。也劝老人们，两边都看看，别老挤一家。”刘干事说。
“这话我说了，老人能听？”陈默问。
“试试嘛。总比现在这么僵着好。”刘干事叹气，“再这么斗，我们药房这个月奖金全泡汤了。”
陈默想了想，说：“行，我试试。不过刘干事，我也有个事。”
“你说。”
“老赵叔那修车摊，你们后来没再找麻烦，挺好。以后……能一直这样吗？街坊们需要这么个摊，也费不了多大事。”陈默说。
刘干事愣了一下，随即点头：“那个好说，我跟上面汇报，没问题。本来也不是什么大事。”
“那就好。”陈默说，“药的事，我跟街坊们聊聊。但成不成，不敢保证。”
“多谢多谢。”刘干事起身走了。
陈默没急着去“聊”。他知道，现在去说，时机不对。得等两边都更“疲”一点，等老人们也对来回比价感到“烦”了，他的话才有人听，才显得是“理”，而不是“劝架”。
又过了几天，药店门口的“全市最低价”牌子撤了。超市药房的“会员专享”海报也换了，变成“温馨服务，健康关怀”。
价格战，悄无声息地停了。药价回到一个比最初略低，但双方都能接受的平衡点。老人们也懒得天天比了，该去哪买去哪买。
一场热闹，就这么淡了下去。谁也没赢，谁也没输，都累得够呛。
陈默的小店，生意依旧。但来店里的老人，有时会多说一句：“还是你这儿清静，不折腾。”
陈默笑笑，不接话。
他知道，这一计“以逸待劳”，成了。他没费一兵一卒，没出一分钱，看着对手互相消耗，自己稳坐***。不仅保住了老赵叔的摊，还让超市的人主动来“商量”，欠了份小人情。最重要的是，在老人心里，他这块“稳当”、“实在”的牌子，更亮了。
手机震了，陌生号码短信：
“其势已疲，其争暂息。第五计，趁火打劫——吴资金将断，其店可图。可伺机而动，纳其客源。”
肉刘似懂非懂地走了。
接下来的日子，陈默果然“以逸”。每天照常送菜，偶尔帮老人开药。超市和药店的争斗，他路过时会看一眼，但从不评论。有老人来店里说起，他就听听，最多说句“都不容易”。
他让老赵叔把修车摊收拾得利索点，但别大动。让肉刘和老孙头的货，保持稳定，品质要好。他自己的小店，货架整洁，明码标价，不搞促销，也不跟风降价。
他就像河中心的石头，看着两股水流在两边较劲、冲撞，自己稳稳不动。
邓伯有时来下棋，会说两句外面的战况。
“超市昨天搞了个‘会员专享药价’，还是比药店贵。”
“药店今天又加送鸡蛋了。”
“听说两边的人都快吵起来了。”
陈默听着，走棋，偶尔“嗯”一声。
“你真沉得住气。”邓伯说。
“急也没用。”陈默说，“我现在掺和进去，帮谁？帮超市，得罪街坊，也得罪药店。帮药店，得罪超市，以后更难处。不如看着。他们斗得越凶，消耗越大，我这里反而越安稳。等他们分出胜负，或者两败俱伤，力气耗得差不多了，我再动，不费劲，还能捡个现成。”
“捡什么现成？”
“捡人心，捡机会。”陈默说，“现在老人因为药价，对超市不满，但对药店，也只是图便宜，未必多信任。等这场热闹过去，谁真正替他们着想，谁只是把他们当枪使，他们会明白。那时候，我这点送菜送药、不声不响的实在，才值钱。”
邓伯看着他，点点头：“以逸待劳。你这‘逸’，是稳，是静，是积蓄。等他们‘劳’够了，累趴下了，你再来收拾局面。是这个理。”
又过了一周，战况起了变化。先是药店的特价药品种少了，有些常降价的老药，价格悄悄涨回去一点。接着，超市那边的“会员专享”活动，也雷声大雨点小，折扣力度越来越弱。
老人们开始嘀咕。
“药店那个降压药，怎么又贵了两块？”
“超市的优惠，还得攒积分，麻烦！”
“折腾半天，也没便宜多少。”
陈默知道，双方都“劳”了，开始撑不住了。价格战是双刃剑，伤敌一千，自损八百。药店本小利薄，长期打折受不了。超市要维持整体毛利，也不能在药房这一个品类上无限亏损。
火候，快到了。
这天，刘干事又来了，这次脸色更疲惫。
“陈老板，跟你商量个事。”刘干事坐下，自己倒了杯水，“药店那边，吴老板托人递话了，想缓缓。这么打下去，都没好处。超市这边呢，领导也意思，差不多就行了。你看，你能不能……在街坊里说说话，缓和缓和？毕竟老人信你。”
陈默看着他：“我说什么？”
“就说……药品安全第一，价格合理就行，别光图便宜。也劝老人们，两边都看看，别老挤一家。”刘干事说。
“这话我说了，老人能听？”陈默问。
“试试嘛。总比现在这么僵着好。”刘干事叹气，“再这么斗，我们药房这个月奖金全泡汤了。”
陈默想了想，说：“行，我试试。不过刘干事，我也有个事。”
“你说。”
“老赵叔那修车摊，你们后来没再找麻烦，挺好。以后……能一直这样吗？街坊们需要这么个摊，也费不了多大事。”陈默说。
刘干事愣了一下，随即点头：“那个好说，我跟上面汇报，没问题。本来也不是什么大事。”
“那就好。”陈默说，“药的事，我跟街坊们聊聊。但成不成，不敢保证。”
“多谢多谢。”刘干事起身走了。
陈默没急着去“聊”。他知道，现在去说，时机不对。得等两边都更“疲”一点，等老人们也对来回比价感到“烦”了，他的话才有人听，才显得是“理”，而不是“劝架”。
又过了几天，药店门口的“全市最低价”牌子撤了。超市药房的“会员专享”海报也换了，变成“温馨服务，健康关怀”。
价格战，悄无声息地停了。药价回到一个比最初略低，但双方都能接受的平衡点。老人们也懒得天天比了，该去哪买去哪买。
一场热闹，就这么淡了下去。谁也没赢，谁也没输，都累得够呛。
陈默的小店，生意依旧。但来店里的老人，有时会多说一句：“还是你这儿清静，不折腾。”
陈默笑笑，不接话。
他知道，这一计“以逸待劳”，成了。他没费一兵一卒，没出一分钱，看着对手互相消耗，自己稳坐***。不仅保住了老赵叔的摊，还让超市的人主动来“商量”，欠了份小人情。最重要的是，在老人心里，他这块“稳当”、“实在”的牌子，更亮了。
手机震了，陌生号码短信：
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