第3章

借刀**------------------------------------------ 借刀**，鞭炮响了足足十分钟。招牌红底金字：“吴氏大药房”。店主吴老板，五十来岁，精瘦，戴金丝眼镜，站在门口拱手，笑容满面。，看着对面。药店就在超市隔壁，原来是个小服装店，关了很久。，朝药店努努嘴：“看见没？吴老板，以前是开私人诊所的，后来出了点事，执照没了。现在改开药店，门路野着呢。什么门路？”陈默问。“听说，他能弄到便宜药，还有些医院不好开的药。”肉刘压低声音，“超市那个药房，贵，规矩多。这吴老板一来，肯定要抢生意。”。手机震了，短信：“药店刀已备，其锋在价。超市药房价高，老人久怨。可扇风。”，张奶奶来买酱油，顺口说：“小陈，新开的药店，你看咋样？没去过，不清楚。”陈默说，“不过吴老板以前是大夫，应该懂行。说是开业优惠，常用药打八折。”张奶奶说，“比超市药房便宜。我那降压药，超市卖二十五，他那才二十。便宜好，您能省点。”陈默说。“就是不知道药咋样……正规药店，应该没问题。您要是不放心，下次我帮您去医院开，就是多跑趟腿。”陈默说。“那太麻烦你了……我先去药店看看。”张奶奶走了。，李爷爷来拿菜，也说起药店：“我那降糖药，药店比超市便宜五块。吴老板还送了我两盒棉签，会做人。”
“超市没活动？”陈默问。
“超市？贵！还不让还价！”李爷爷摇头，“以后买药，我去药店。”
消息在老人里传开。药店便宜，态度好。超市药房贵，死板。
陈默又去了几次超市，在药房前转了转。看见有老人问价，嫌贵，摇摇头走了。售货员脸拉得老长。
他知道，火候差不多了。刀有了，是药店的低价。怨气有了，是老人对超市药房高价的不满。缺的，是让这两样撞在一起的火星。
他等。等一个机会。
机会来了。王姨的孙子发烧，去超市药房买退烧药。售货员推荐了一种贵的，说是“效果好”。王姨钱不够，想换便宜点的，售货员不耐烦：“便宜的没这个好，你自己看。”
王姨憋着气买了贵的，回来路上，正好遇见吴老板在药店门口。
“阿姨，买药啊？”吴老板很热情。
“嗯，孙子发烧，买了退烧药。”王姨说。
“买的哪种？我看看。”
王姨拿出来。吴老板看了看，摇头：“这药是好，但贵。其实有便宜的一样管用，才一半价钱。您这被忽悠了。”
王姨一听，更气了：“超市那人非说这个好！”
“嗨，他们拿提成的。”吴老板压低声音，“以后您来我这儿，我给您实在的。老人小孩的药，我这儿都有，便宜，**。”
王姨回家，越想越气，在“老街坊”群里说了这事。几个在超市药房买过贵药的老人，也跟着吐槽。
“超市药就是贵！”
“态度还差！”
“还是药店实在！”
群里的抱怨，陈默看着，没说话。他知道，这把刀，已经开始自己挥动了。
晚上，邓伯来下棋。摆开棋盘，就说：“药店和超市，要打起来了。”
“打不起来。”陈默走棋，“超市大，药店小。但药店戳到超市痛处了。”
“什么痛处？”
“药价，还有人心。”陈默说，“超市什么都想赚，药价定得高，觉得老人非买不可。现在来了个更便宜的，老人就用脚投票了。”
“你这是借药店的刀，杀超市药房的价。”邓伯落子。
“不光是价。”陈默说，“是让超市知道，在这条街上，不是它想怎么定规矩就怎么定。有人敢跟它抢，也有人敢嫌它贵。”
过了几天，超市药房坐不住了。贴出告示：“部分常用药品特惠”，价格下调，但还是比药店贵一点。
吴老板立刻反击，在药店门口立了块牌子：“全市最低价，贵了赔十倍！”还把几种老人常用药的价格，用红笔写得巨大，就对着超市方向。
老人两边比价，最后大多进了药店。
超市药房的售货员，脸更臭了。有老人去问价，语气冲：“你们这比隔壁贵啊！”
“我们是正规渠道，质量有保证！”售货员硬邦邦地回。
“隔壁也是正规药店！人家还是大夫呢！”
争吵时有发生。超市那边，开始觉得丢脸，也伤了生意。
一天，刘干事来店里，脸色不好。
“陈老板，你跟街坊们熟，帮忙说说话。超市药房最近压力大，价格已经在调了。让老人们别老比价，药品安全第一。”
陈默给他倒水：“刘干事，我说了不管用。老人就认实在，谁便宜，谁态度好，就去谁那儿。超市要想赢回老人，光降价不够，还得把态度放下，把服务提上去。不然，药店那把刀，还得一直砍。”
刘干事叹气：“这事闹的……吴老板那人，不地道，故意打价格战。”
“生意嘛，各凭本事。”陈默说。
刘干事走了。陈默知道，这把“借”来的刀，已经砍疼了超市。超市药房现在是被动挨打，要么继续降价亏本，要么硬扛着流失顾客。无论哪种，都让超市难受。
而陈默，什么都没做。只是让该知道的老人知道了药店的便宜，只是让该发生的抱怨自然发生了。
借刀**。刀是药店的低价策略。人是超市药房的利润和口碑。陈默只是轻轻推了一下，让握刀的手，和该挨刀的人，撞在了一起。
手机震了，陌生号码短信：
“刀已挥，人已伤。药店之势，超市必反制。**计，以逸待劳——其相争，其力耗。我可静观，蓄我之力。”