第4章

那个我不认识的人在他旁边坐下了，一个看起来比我小两三岁的姑娘，长发，淡妆，穿了一件米白色的针织衫，笑起来有两个浅浅的酒窝。她把笔记本打开，屏幕上的贴纸是一只抱着鱼的小猫，亮闪闪的。

顾淮之说：“介绍一下，这是新来的品牌助理，周念，以后跟着苏晚做子品牌焕新项目。周念刚毕业，没什么经验，苏晚你多带带她。”

我朝周念点了点头，她也朝我笑了笑，笑容挺真诚的。我多看了她一眼，倒不是因为她坐在顾淮之旁边，而是因为她的眉眼之间有一种说不清楚的熟悉感。不是长相——是那种气质，那种刚入职场还没被锤炼过的热情和紧张，像极了我两年前第一天坐在他办公室里时的样子。

会议正式开始。我打开PPT，从竞品分析讲起，到用户画像，到品牌定位重塑的核心逻辑。讲到一半的时候，顾淮之忽然打断了我。

“这个定位，和美拉智能去年的升级路径重合了，”他把钢笔搁在笔记本旁边，“你有没有考虑过差异化？”

美拉智能是我们最大竞品去年年底做的品牌焕新，主张“智享生活”，和我的提案在价值主张上确实有一小部分相互交叠。但我在差异化分析里已经做了区分：我们的产品线覆盖的是全屋智能，而美拉的主营品类只到厨房场景，两个品牌根本不在同一个赛道竞争。

我把产品线对比图切出来，刚要解释。他又开口了：“另外，”他的语气还是那种不紧不慢、点评作业式的腔调，“这份方案没有考虑到终端的实际落地。数据模型做得太理想化了，预算分配方案也没有考虑到集团自有渠道和其他外部渠道之间的配比差异，中间至少缺了两块关键成本。”

会议室的气氛一下子冷了下来。几个同事低着头不敢看我，吴总监在旁边轻轻咳嗽了一声，那声咳嗽里至少装了三分婉转的提醒。周念看看他又看看我，眼神有点慌。

我站在原地，手指还停留在遥控笔上，PPT的光标停在了产品线对比图的中央。不对。他作为空降不到两周的市场VP，不可能这么快就把集团自有渠道和外部渠道的成本配比差异摸得一清二楚——这种