第3章

。你看那些去天下第一面的人，有几个是真的觉得面好吃的？他们不过是觉得吃天下第一面有面子罢了。"

苏晚娘笑了笑，没有说话。她知道李秀才说的是对的，但她还是不想做招牌。她觉得，做面就应该一心一意把面做好，而不是把心思花在做招牌上。如果为了赚钱而把面做差了，那才是真正的得不偿失。

日子一天天过去，"天下第一面"的生意依然火爆。沈万堂又想出了新的营销手段，他推出了"会员制"，只要一次性充值一百文钱，就能成为"天下第一面"的会员，以后吃面可以打八折。他还推出了"集点卡"，每吃一碗面就能盖一个章，集满十个章就能免费换一碗面。

这些手段果然有效，吸引了更多的顾客。很多人都成了"天下第一面"的忠实会员，每天都去那里吃面。而锦溪镇其他的小面馆，生意却越来越差。不到一个月，就有三家小面馆关门大吉了。

"晚娘，你看，又有一家面馆关门了！"王大娘指着街对面那家"张记面馆"，脸上满是担忧，"再这样下去，你这小面摊也撑不了多久了。"

苏晚娘顺着王大娘指的方向看去，只见"张记面馆"的门上贴着一张"转让"的告示。她的心里也有些不是滋味，但她还是没有动摇。

"王大娘，我这面摊成本低，"苏晚娘说，"每天只要卖够五十碗，就能保本。现在每天还能卖七八十碗，没问题的。"

"可是你总不能一直这样啊！"王大娘急了，"沈万堂说了，三个月内要让锦溪镇所有的小面馆都关门。他有的是钱，能赔得起。你能赔得起吗？"

"我不需要赔，"苏晚娘说，"我每天只卖一百碗面，卖完就收摊。赚多赚少无所谓，只要够生活就行。"

王大娘看着苏晚娘，无奈地摇了摇头。她觉得苏晚娘太固执了，迟早会被沈万堂挤垮的。

又过了几天，沈万堂的管家找到了苏晚**面摊。管家穿着一身绸缎衣服，手里拿着一个算盘，脸上带着傲慢的神情。

"你就是苏晚娘？"管家上下打量着苏晚娘，语气不屑地问。

"我是。"苏晚娘平静地回答。

"我们家沈老板说了，