第4章

路线清晰，商业模型也做得漂亮。
“就这三个方案，综合比较下来，我建议用第三组的方案作为基础上报。”陈曦说。
没人有异议。
我举手。
“我也做了一版。”
全场安静了一瞬。
陈曦皱眉。
“你没有被分配任务。”
“你说的是不参与三个小组，没说不能自己出方案。”
会议室里交换了几个眼神。
陈曦盯着我看了三秒。
“好啊，那你讲。”
我站起来，打开投影。
我的方案切入角度跟他们三个完全不同。
他们都是从技术端入手，先搭架构再谈应用。
我从用户端倒推。
“海州新城区的常住人口二十三万，其中六成是产业园区的上班族，早晚高峰的通勤需求集中在四条主干道上。”
“传统的智慧交通方案做信号灯联动、车路协同，但海州真正的痛点不是车，是人。”
“他们缺的是公共交通的智能调度系统。”
我把数据一页页翻过去。
用了我前公司做过的类似项目做对标，预算比陈曦的方案低了百分之十八，但覆盖场景多了三个。
讲了十五分钟。
讲完之后，李锋第一个开口。
“姜副总监，你这个方案……说实话，比我们的好。”
王萌也点了头。
小何差点在座位上鼓掌。
陈曦的脸色一寸一寸地沉下去。
“方案是不错，但你来了才一周，你对承远的资源体系和供应链根本不了解，这个方案的落地性存疑。”
“落地性的问题我标注在附录第三页了，每一项都给了两个以上的备选供应商。”
她翻到附录，看了半分钟。
没再说话。
会议室门突然开了。
周迟走进来，对陈曦说：“陈总监，沈总说，竞标方案他要亲自看，请把所有版本的方案都发到他邮箱。”
“所有版本”三个字咬得很清楚。
陈曦握笔的手紧了一下。
“知道了。”

当天下午，集团内部群发了一条通知。
“海州新城区智慧交通项目竞标方案，经总裁办审核，决定以项目战略部姜晚副总监的方案为基础，进行深化完善。”
整个部门炸了。
小何第一个冲到我工位前。
“姐！沈总选了你的方案！”
我看着屏幕上的通知，没什么特别的感觉。
能被选上说明方案本身过硬，跟沈越认不认识我无关。
至少我这么告诉自己。
但有些人不这么想。
下午茶歇时间，茶水间里传来压低的议论。
“听说了吗，那个姜晚，就是沈总亲自面试进来的。”
“副总监直接空降，现在方案又被选上，这也太巧了吧。”
“巧什么啊，人家跟沈总是大学同学，你们不知道吗？”
“同学？什么同学啊？你看她长得也就那样——”
我端着杯子走进茶水间。
三个人同时闭了嘴。
我把杯子放到饮水机下面，接了杯水。
“继续说啊，”我头也没抬，“我听着呢。”
没人吭声。
我拿着水杯回了工位。
下午四点，陈曦叫我去她办公室。
她坐在桌后面，面前摊着我的方案。
“沈总选了你的方案，我作为部门负责人，尊重决定。”
我点了一下头。
“但是，方案深化的过程必须按照部门的流程走，每一个节点都要经过我审批。”
“没问题。”
“另外，你需要一个配合团队。我给你分配了三个人。”
她念了三个名字。
我一个都没听过，但小何后来告诉我，三个人里两个是实习生，一个是刚入职的应届生。
“她就给你配了这些人？姐，她这是存心让你搞砸！”
“那就不搞砸。”
当天晚上我把三个人叫到会议室开会。
三张稚嫩的脸看着我，满眼忐忑。
“你们三个，谁做过数据分析？”
最左边那个男生举手，叫程亮。
“谁擅长写报告？”
中间的女生举手，叫付雪。
“谁会做PPT？”
最右边那个女生举手，叫温雅。
“行了，够用了。”
我把任务拆分成十二个模块，列了时间表。
“每人负责四个模块，有问题随时找我，不要藏着。”
程亮小声问：“姜总，我们三个行吗？”
“你们不行的部分我来补。”
我看着他们三个，想起自己刚毕业的时候。
那时候也是什么都不会，什么都敢拼。