第4章

关村的公交。三零二号，从学校到电子卖场，十一站路。车上人不多，林越靠窗坐着，看着车窗外的人群发呆。2009年的中关村，跟后世完全不同。没有倒闭的店铺，没有空荡荡的柜台。到处都是吆喝声，到处都是人。卖光盘的、卖电脑的、卖水货手机的，每个人都觉得自己站在风口的正中央。但林越知道，风向很快就要变了。
“到了到了。”**拽着他下车，“我跟你说啊，我表哥那个人吧，脾气不太好，你说话注意点。嗯。还有他特别抠，你别指望他请你吃饭。嗯。还有就是——到了。”林越打断他，停在了一个柜台前。柜台不大，玻璃柜面被划得全是痕迹，里面摆着几排水货手机。诺基亚N95、黑莓、多普达，还有几台林越叫不出名字的山寨机，外壳五颜六色，闪着跑马灯。
柜台后面蹲着一个人。格子衬衫，皱得像是从洗衣机里捞出来的，头发三天没洗的样子，脸埋在一碗泡面后面，吸溜声很大。王磊。二十三岁，大学没毕业就来中关村闯荡，倒腾水货手机。上辈子他后来做成了二手数码平台的创始人，身家过亿。但现在，他还在为一碗红烧牛肉面纠结要不要加个肠。
“哥。”**喊了一声。王磊抬头，嘴里还**面条，看见**，含糊地“嗯”了一声。然后视线移到林越身上，上下打量了一下：“你同学？嗯，同桌，林越。”王磊没起身，吸溜完那口面，用纸巾擦了擦嘴——说“擦了擦”不太准确，他只是用纸巾在嘴上蹭了一下，然后把纸巾扔进满出来的垃圾桶。“什么事？”
林越没急着开口。他蹲下来，平视王磊，伸出手。“王哥，你好。我叫林越。”王磊看着他的手，犹豫了一下，握了握。手指粗粝，指甲缝里有灰，标准的“北漂手”。“我能帮你把店里生意翻一倍。”王磊的表情从漫不经心变成了“你在逗我”。“高二学生？你信不信都行，给我三天时间证明。三天？”王磊靠在椅背上，翘起二郎腿，“怎么证明？”林越从口袋里掏出那张折好的纸，展开，平铺在柜台上。纸上写着四条文案。
林越在后世做了六年互联网，见过上万条成功的话术模板。他知道什么词能打动2009年的人，知道什么样的价格锚定会让顾客觉得“不买就亏了”，知道“最后一台学生特价”这些词对这个时代的人有多大的杀伤力。王磊低头看了一遍，眉头皱起来。又看了一遍，眉头松开了。第三遍看完，他把纸放下，看着林越的目光变了。“你这文案……谁写的？我写的。你一个高中生？王哥，”林越笑了笑，“你信不信不重要，重要的是你能不能给个机会。我帮你发几个帖子，三天内多来一个客户，算我输。”王磊盯着他看了几秒。“行。还有，”林越还补充了句，“帖子发出去之后，看看来了多少人，你别主动涨价。稳住。这还用你说——你上次是不是看人多就涨了二十？”王磊闭嘴了。陆