第2章

城南市场------------------------------------------，天没亮就开了。，太阳刚爬上屋顶。街两边已经摆满了摊位，有用竹竿支起的塑料布棚子，有直接在地上铺块布就开张的，也有推着三轮车卖菜卖鸡蛋的。吆喝声此起彼伏，空气里混杂着鱼腥味、青菜味和煤炉子的烟味。。，他也来这里摆过摊。卖袜子，卖鞋垫，卖那些从**市场淘来的便宜货。一晚上挣十几二十块，比厂里工资还高。后来市容整顿，不让摆了，他又蹬起了三轮。。。，先在市场口站了片刻，把整个市场布局看清楚。市场分三块：东边菜肉区，西边杂货区，南边靠街口是服装和小商品区，人流最密。有几个摊位围得里三层外三层，摊主喊得嗓子都哑了。。，摊主举着电子表喊：“**货！十五块一块，百货大楼卖三十！”有几个年轻人掏钱买了。莫文铠扫了一眼——塑料壳，杂牌，百货大楼根本不卖这玩意，但买的人不知道。，摊主是个二十出头的姑娘，正手忙脚乱找零钱。牛仔裤、文化衫、蛤蟆镜，地摊货，但款式比百货大楼的大路货时髦多了。又一个摊位卖明星贴纸，邓丽君、周润发、翁美玲，五毛钱一张，小姑娘们挑得不亦乐乎。，上面印着“广州”字样。“这贴纸从哪儿进的？”，警惕地看了他一眼：“问这干啥？想学学做生意。小伙子，想进货自己去广州，我这货不**。”说完就不理他了。
莫文铠也不急，站起来拍了拍裤腿上的土。兜里就五块钱，别说去广州，市都出不了。得先在本地找突破口。
他在市场里转了两圈，在烟酒摊旁边停下了。这里算市场边缘，人流不多。有个老头坐在地上，面前摆着三四个纸箱子，箱子里是各式各样的打火机。
打火机。
莫文铠蹲下来。
纸箱里的打火机五花八门。有一次性塑料打火机，颜色花花绿绿；几个金属壳的，看上去上点档次；还有一些老式煤油打火机，带铁皮盖，打开时咔嗒响。
老头抽着旱烟，打量了他一眼：“要买不？五毛一个。”
“五毛？”莫文铠拿起一个气体打火机，掂了掂。他知道这种打火机——前世八十年代末风靡全国，人手一个。但现在还没火起来。
“这是气体打火**？”
“你也懂这个？”老头眼睛亮了亮，“现在人都认老式煤油机，说气的不经用。可我觉着这东西方便，不用灌油，按一下就来火。”
莫文铠按了一下，火苗蹿出来，很稳。
他心里开始盘算。这玩意现在是滞销货，**市场里肯定压了不少。百货大楼卖老式煤油打火机三块，气体的一块五，但买的人不多。这年头的人总觉得气的没煤油有劲。但莫文铠知道，不出一年，气体打火机就会全面取代煤油的。轻便、便宜、用完就扔，跑运输的、做生意的、抽烟的年轻人，人手一个。到时候能卖两到三块，利润翻好几倍。
“大爷，这打火机从哪儿进的？”
“**市场，城西那个。”
“**价多少钱？”
老头狐疑地看着他：“你问这干啥？想抢生意？”
“不是。”莫文铠笑了笑，“大爷，您这一箱子打火机，我估摸着也就二三十个。在这儿坐一天能卖几个？”
老头不吭声。
“我有个主意。您这些打火机别在这儿卖了，卖不上价。我帮您换个地方卖，卖完了给您本钱加分红。”
“分红？”
“对。本钱我先垫着，赚了您拿六成，我拿四成。亏了我自己认。”
老头盯着他看了半天，把旱烟锅子在鞋底上磕了磕：“你这小伙子，嘴上没毛，办事靠不靠得住？”
“靠不靠得住，您试试不就知道了？”
老头又盯了他一阵，把地上的纸箱子一合：“行。这一箱子，二十个打火机，本钱六块。”
“本钱我给您。”
莫文铠从兜里掏出那张五块钱的票子，又翻遍口袋——左边三毛，右边两毛，凑了五毛钢镚。
“五块五，算定金。剩下的五毛，卖完了补给您。”
老头接过钱，翻来覆去看了看，揣进兜里：“行。你小子要是跑了，我亏六块钱。六块钱的事，我还追得**。”
“大爷贵姓？”
“姓王。”
“王大爷，您明天这个时间还在这儿等我。我给您送钱来。”
老王头摆了摆手，算是应了。
莫文铠抱起纸箱子站起来。箱子里二十个气体打火机，本钱十块，他给了五块五，还欠四块五。现在他要找一个能把打火机卖出去的地方。
不是早市。早市客人是买菜的老头老**，舍不得花三五块买打火机。也不是百货大楼门口，那是找麻烦。
他要找抽烟的人。
1985年，什么人抽烟最多？跑运输的司机，做生意的个体户，下了班没事干的青年工人。这些人在哪儿？三个字：夜市口。
莫文铠脑子里已经有了一张地图。城南市场往北三里地，有一片空地，后来被改成了停车场。现在还是土路，但每天晚上都有人摆摊，卖小吃、卖水果、卖杂货。人多，热闹，没人管。最重要的是——那里有个煤场，每天晚上几十辆运煤的卡车排队装卸。司机们在车里一待就是几个小时，不抽烟才怪。
他把纸箱子往怀里搂了搂，转身朝外走。
走到市场口，太阳已经完全升起来了。照在路面上，照在自行车棚的铁皮顶子上，照在远处工厂烟囱冒出的白烟上。
他眯了眯眼。
二十个打火机，一个卖两块五。比百货大楼便宜五毛，比**价翻五倍。全卖出去，净赚四十块。四十块，是纺织厂正式工一个月的工资。
而这只是第一步。
他不光要把打火机卖出去，还要把这条线卖通。让整条夜市、整个城南，凡是卖打火机的，都得从他这儿拿货。
到那时候他就不叫莫文铠了。叫莫老板。
莫文铠走到市场门口，正要迈出去，身后忽然传来一个声音。
“小伙子，你等等。”
是老王头。
他追了上来，手里拿着旱烟杆，烟锅子还在冒烟。气喘匀了才开口：“我刚才琢磨了琢磨，你说那个分红的事——**开，少了点吧？”
莫文铠转过身，看着老王头。这老头不是不愿意，是想讨价还价。
“王大爷，您的意思呢？”
老王头想了想：“五五。”
莫文铠笑了。他等的就是这句话。一个愿意讨价还价的人，说明他准备长期干。
“五五可以。但有个条件。”
“什么条件？”
“**市场那边，您人头熟。回头我带您一起去进货。您负责在早市这边放货，我负责夜市那边卖，利润五五开。”
老王头盯着他看了好一会儿，把旱烟杆叼回嘴里。
“你这小子，真不像二十岁。”
“那您就当我是三十岁的。”
老王头吐了口烟雾，点了点头。
“行。明天，我在这儿等你。”