第3章
立足生根------------------------------------------，六月。，林凡坐在新作坊的办公室里，面前摊着一张他自己画的“商业规划图”。这张图画在几张拼接起来的黄纸上，用炭条和毛笔混合绘制，线条歪歪扭扭，但内容却异常清晰——一条主线贯穿始终，两旁分支出若干条辅线，像一棵倒着生长的树。“资本积累”——从一两银子起步，到二十两，再到一百两，一千两，一万两。每一个节点旁边都标注着预计达到的时间和对应的业务规模。“业务板块”——醋、糖、布、茶、瓷、铁。每一种商品旁边都标注着市场容量、利润率、进入门槛和风险等级。，然后用炭条在“布”字上画了一个圈。。，布业是仅次于盐业的第二大产业。松江府的棉布、苏州府的丝绸、**府的织锦，行销全国，甚至远销海外。布业的市场容量是糖和醋的几十倍甚至上百倍，利润率虽然不如白糖那么高，但胜在稳定和规模——量大，周转快，现金流充裕。，林凡对布业有一些独特的想法。，但生产技术还停留在非常原始的阶段。手摇纺车、脚踏织机，生产效率低下，产品质量参差不齐。林凡记得在什么地方看到过——好像是某本讲科技史的书——在工业**之前，中国的纺织技术其实是世界领先的，但有一个关键的短板——纺纱。——经线和纬线。经线需要结实、均匀、有韧性；纬线相对要求低一些。明末的纺车一次只能纺一根纱线，而且纱线的粗细不均匀，直接影响了布匹的质量。“三锭纺车”的东西——一次可以纺三根纱线，效率是普通纺车的三倍，而且纱线的均匀度更好。这种纺车在元朝就有了记载，但在明末的江南并没有大规模普及——原因很简单，三锭纺车对操作者的技术要求太高，一般人用不了。，而是改进纺车的动力来源。。。这个概念在林凡的脑子里像一盏忽明忽暗的灯泡，他努力回忆那些在网上看到的碎片化信息——阿克莱特的水力纺纱机、珍妮纺纱机、骡机……这些工业**初期的发明，每一个都彻底改变了纺织业的面貌。。那需要精密的金属部件、标准化的零件、精确的加工工艺——这些东西在十七世纪的中国都不存在。但他可以做一个极其简陋的、原始的水力纺纱装置——用水车带动一组纺纱锭子，同时纺多根纱线。
原理很简单——水车转动，带动一个主轴，主轴上安装若干锭子，锭子通过皮带或者绳索与主轴连接，主轴转动时带动锭子高速旋转，完成加捻和卷绕的过程。
林凡不知道这个想法能不能实现，但他决定试一试。
在开始布业之前，他需要先把糖和醋的生意做得更稳固一些。
六月初，林凡做了一件事——他去了平阳县衙。
这不是一个冲动的决定。林凡想了很久，最终得出的结论是：在这个时代做生意，没有官面上的保护，寸步难行。
明末的****透顶，从中央到地方，每一个衙门都在想方设法地从商人身上榨取油水。苛捐杂税、摊派勒索、吃拿卡要——如果你不跟官府搞好关系，哪怕你的生意做得再好，也会被各种名目的税费和刁难活活拖死。
林凡不想被拖死，所以他决定主动出击。
平阳县令姓周，叫周文翰，举人出身，四十来岁，在这个位子上坐了三年。林凡打听过周文翰的风评——不算好也不算坏，中等偏下。他不像有些县令那样明目张胆地贪赃枉法，但也绝对不是一个清官。他收礼，但不勒索；他偏袒富人，但也不过分**穷人。总的来说，他是一个平庸的、得过且过的官僚——这种人最好打交道，因为他既不会给你太大的麻烦，也不会给你太大的帮助。
林凡准备了一份厚礼——十瓶玉醋、五斤白糖、十两银子。他把玉醋和白糖装在精美的瓷瓶里——这是他在温州专门定制的，白瓷瓶，上面用青料画着简单的花纹，比原来的陶瓶高档了不止一个档次。
他带着孙福，提着礼物，来到了县衙。
县衙的大门敞开着，门口有两个衙役，懒洋洋地靠在门框上。林凡递上名帖——这也是他找人写的，花了一两银子，请一个落第秀才写的，字迹工整，措辞得体。
“孙记商号林凡，求见周县令。”
衙役看了名帖，又看了看林凡手里的礼物，眼睛亮了一下。“等着。”
过了一会儿，衙役出来说：“进去吧。大人在后堂。”
林凡和孙福跟着衙役穿过前院，来到后堂。后堂是一个不大的客厅，布置得简朴——一张八仙桌，几把太师椅，墙上挂着一幅山水画，画得一般，落款是一个林凡没听过的名字。
周文翰坐在太师椅上，穿着一件半旧的青色官袍，头上戴着乌纱帽，面色白皙，留着一缕短须，看起来像一个教书先生多过一个县令。
“草民林凡，见过周大人。”林凡躬身行礼。孙福也跟着弯腰，动作有些僵硬。
周文翰抬了抬手。“免礼。你就是孙记商号的林凡？”
“正是。”
“听说你们孙记最近做了一种叫‘玉醋’的东西，味道不错。本县也尝过，确实比一般的醋强得多。”
林凡心中一喜——周文翰尝过玉醋，说明玉醋的名声已经传到了县衙，这是一个好兆头。
“大人过奖，”林凡说，“草民今日来，一是给大人送一些薄礼，聊表心意；二是想跟大人打听一件事。”
周文翰看了一眼林凡放在桌上的礼物，目光在白瓷瓶上停留了一下，然后点了点头。“你说。”
“草民想在平阳县做布匹生意，不知县里对布业有什么规例？”
周文翰沉吟了一会儿。“布业？你是做布的？不是做醋和糖的吗？”
“草民打算多元化经营。”
“多元化？”周文翰愣了一下，这个词汇在明末显然不存在。
“就是多做几个行当，”林凡解释说，“醋和糖的生意虽好，但规模有限。布匹的市场更大，草民想试一试。”
周文翰点了点头。“布匹生意倒是没有什么特别的规例，跟一般的商号一样，按营业额纳税。不过……”
他顿了顿，目光在林凡脸上扫了一下。“不过，平阳县的布匹生意，大半都被‘恒昌布庄’把持着。恒昌的东家姓陈，叫陈德厚，是本县的首富，跟府里的关系很深。你要做布匹生意，绕不开他。”
林凡心中一凛。陈德厚。这个名字他在平阳县的商业调查中听说过——平阳县最大的布商，垄断了全县七八成的布匹销售，据说跟温州府的几个大商人有姻亲关系，势力不小。
“多谢大人提醒，”林凡说，“草民会小心的。”
周文翰点了点头，没有再说什么。林凡和孙福告退出来，走到县衙门口的时候，孙福低声说：“兄弟，陈德厚这个人不好惹。我听说他手下养着一帮打手，谁要是跟他抢生意，轻则砸店，重则断手断脚。”
林凡皱了皱眉头。“这么霸道？”
“平阳县的人都知道，惹谁都别惹陈德厚。三年前有个外地来的布商，想在平阳开个布庄，结果开业第三天，店里就来了十几个地痞，把铺子砸了个稀巴烂。那布商去县衙告状，周县令说‘查无实据’，不了了之。布商赔了个**，灰溜溜地走了。”
林凡沉默了。
他不是一个喜欢冒险的人，更不是一个喜欢跟人硬碰硬的人。在他的商业计划中，规避风险是第一原则——只有活下来，才能谈发展。但布匹生意是他计划中至关重要的一环，如果因为一个陈德厚就放弃，那他的整个商业版图就要重新规划。
“先不急，”林凡说，“我们回去再想想。”
回到孙记商号之后，林凡把自己关在办公室里，想了一整个下午。
他需要找到一个办法，既能进入布匹市场，又不会跟陈德厚正面冲突。硬碰硬肯定不行——他没有陈德厚的财力和人脉，也没有他在地盘上的根基。那就只能走一条不同的路——不跟陈德厚在同一个市场上竞争，而是开辟一个全新的市场。
陈德厚做的是什么布？林凡回忆了一下他在市场上看到的那些布匹——大多是粗棉布，质量一般，价格低廉，面向的是普通百姓。也有一些质量好的细布和绸缎，但数量不多，而且价格昂贵。
林凡想到了一个词——细分市场。
陈德厚占据的是中低端的大众市场，这个市场规模最大，但竞争也最激烈。林凡不想在这个市场上跟陈德厚打价格战——他没有那个本钱，也没有那个供应链优势。
但他可以做一个陈德厚没有做的市场——高端市场。
高端市场需要的不是价格低廉，而是质量卓越、设计独特、品牌溢价。林凡的玉醋和白糖已经证明了他在“品牌化”方面的能力——他能把一个普通的调味品和一袋普通的糖，通过质量提升和包装设计，卖出一个远超市场的价格。
同样的逻辑，能不能用在布匹上？
林凡的眼睛亮了起来。
他需要的不只是普通的布匹，而是一种独特的、别人无法复制的布匹——要么质量特别好，要么花纹特别美，要么手感特别舒适，要么颜色特别鲜艳。总之，它必须跟市面上所有的布都不一样。
林凡开始在脑子里搜索关于古代纺织技术的知识。他知道的不多，但有一些模糊的印象——比如“丝光棉”，比如“扎染”，比如“蜡染”，比如“云锦”。这些技术在明末的中国有些已经存在，有些还没有出现。
丝光棉——用浓碱处理棉纤维，使其膨胀、变圆、表面光滑，从而获得丝绸般的光泽和柔软的手感。这项技术是十九世纪末才发明的，在明末的中国绝对不存在。
林凡不知道浓碱怎么制备——他只知道草木灰可以提纯出碳酸钾，碳酸钾的水溶液是碱性的，但浓度够不够做丝光处理，他不知道。这需要大量的试验，需要冒着损坏原料的风险，需要时间和耐心。
但他觉得值得一试。
如果他能做出一种“丝光棉”——看起来像丝绸、摸起来像丝绸、但价格只有丝绸几分之一的棉布——那这种布在市场上会有多大的需求？
林凡不敢想象。
他开始做实验。
首先，他需要碱液。林凡让孙福去村里收了几百斤草木灰——就是农民烧柴火剩下的灰烬，以前都是当肥料用的，一文不值。林凡把草木灰装进一个大缸里，加水浸泡，搅拌，静置，然后过滤，得到一种浑浊的灰白色液体。
这种液体的主要成分是碳酸钾，是一种弱碱。林凡用***了一下——涩，苦，有一股刺鼻的味道。碱度不够强，但勉强能用。
接下来，他需要棉布。林凡在市场上买了几匹质量最好的细棉布——陈德厚恒昌布庄出品的，确实是平阳县最好的棉布，但跟林凡记忆中的现代棉布比起来，还是粗糙了许多。
他把棉布剪成小块，浸入碱液中，加热煮沸。碱液在高温下渗透进棉纤维的内部，使纤维膨胀。林凡按照自己模糊的记忆，控制着温度和浸泡时间——大约一个时辰，也就是两个小时。
然后他把布捞出来，用清水反复漂洗，直到水变得清澈。晾干之后，他拿起那块布，放在眼前仔细端详。
变化是明显的。
布的质地变得更加紧密、更加光滑，手感柔软了很多，表面有一种淡淡的、类似丝绸的光泽。颜色也变了——从原本的米白色变成了亮白色，看起来更加洁净。
但距离真正的“丝光棉”还有很大的差距。真正的丝光棉应该有丝绸般的垂感和光泽，而这只是比普通棉布好一些而已。
林凡知道问题出在哪里——碱液的浓度不够。草木灰提取的碳酸钾溶液，浓度最多只有百分之几，而真正的丝光处理需要百分之二十以上的浓碱。在十九世纪的工业**时期，石光处理用的是氢氧化钠——烧碱——而不是碳酸钾。
烧碱。林凡知道怎么制取烧碱——电解食盐水。但在明末的中国，电解是一个不可能完成的任务——没有电力，没有电极，没有任何电解设备。
那就只能用化学方法——用石灰乳和碳酸钠反应，生成氢氧化钠和碳酸钙沉淀。碳酸钠可以从草木灰中提取——草木灰中含有碳酸钾，但不是碳酸钠。碳酸钠需要从天然碱湖或者海藻中提取，在明末的**，这两样东西都不好找。
林凡陷入了困境。他的“丝光棉”计划遇到了一个无法逾越的技术障碍——他没有足够的碱。
他坐在办公室里，盯着面前那块经过处理的棉布，眉头皱得能夹死**。“皇帝”趴在他脚边，偶尔抬起头看看他，然后又趴下去。
“算了，”林凡对自己说，“丝光棉这条路暂时走不通。换一个方向。”
他重新翻开他的“商业笔记”，寻找其他的可能性。扎染、蜡染、夹缬——这些传统的印染技术在明末的中国已经相当成熟，江南地区有很多专业的染坊，生产出来的蓝印花布和彩染布匹行销全国。如果林凡进入这个市场，他没有技术优势，也没有成本优势，很难跟那些老牌的染坊竞争。
那就只能做一件别人做不到的事——或者别人没有想到的事。
林凡的目光落在了一个词上——针织。
针织。用针将纱线编织成布匹的技术，跟传统的梭织完全不同。针织布有弹性、柔软、透气，穿着舒适，是现代内衣和T恤的主要面料。在明末的中国，针织技术是否存在？
林凡仔细回忆了一下——中国传统的针织技术主要是“手工编织”，比如织毛衣、织围巾，但这些都是手工的、小规模的，没有形成工业化生产。而真正意义上的针织机——织袜机——是十六世纪末在英国发明的，在明末的中国完全没有出现。
如果他能做出一台简单的针织机——哪怕是最原始的那种——用机械的方式生产针织布，那他的产品就是独一无二的，市场上没有任何竞争对手。
林凡的心跳加速了。
他开始在脑子里构建一台针织机的图像。他见过那种老式的手摇织袜机——在网上看到的图片——一个圆形的针筒，针筒上有许多钩针，通过凸轮或者压板控制钩针的升降，完成成圈和脱圈的过程。
原理听起来简单，但要把这个原理变成一台实实在在的机器，需要解决无数的问题——针的制造、钩针的形状、针筒的加工、凸轮的设计、材料的选用……每一个环节都需要反复试验和修改。
林凡不是一个工程师，他对机械的理解仅限于高中物理和网上看过的科普视频。但他有一个优势——他不需要一次成功。他可以试错，一遍一遍地试，直到找到可行的方案。
他找到孙福，说了自己的想法。孙福听完之后，沉默了很久。
“兄弟，”孙福小心翼翼地说，“你做醋，做糖，我都理解。但你现在要做……织布的机器？你懂这个？”
“不太懂，”林凡老实地说，“但可以试试。”
孙福苦笑了一下。“你每次都这么说。但每次你都做到了。”
“这次不一定能成，”林凡说，“但我需要试。如果成功了，我们的布匹生意就是独一份，谁也别想跟我们竞争。”
孙福想了想，点了点头。“行。你需要什么？”
“我需要一个铁匠，一个木匠，还有——一个会织布的妇人。”
孙福很快找到了林凡需要的人。铁匠姓吴，叫吴铁柱，四十多岁，在平阳县开了二十年的铁匠铺，手艺精湛，但生意不好，正愁没活干。木匠姓刘，叫刘三木，三十出头，是个巧手，能做各种精细的木工活。织布的妇人姓王，叫王嫂，三十来岁，是孙福的邻居，从小就会织布，对各种布匹的质地和工艺了如指掌。
林凡把三个人召集到一起，开始了他来到明末之后的第一次“研发”。
他先用炭条在木板上画了一张草图——一台圆形的针织机，直径大约一尺，高度两尺。针筒是木制的，外面包一层铁皮以增加强度。针筒上均匀地开着一百个槽，每个槽里装一根钩针。钩针是铁制的，针头有一个小钩子，可以勾住纱线。针筒的中央有一根中心轴，轴的下端连接着一个齿轮。齿轮由一根连杆驱动，连杆的另一端连接着一个脚踏板——用脚踩踏板，通过连杆和齿轮带动针筒旋转。
针筒的上方有一个压板，压板随着针筒的旋转而上下运动，控制钩针的升降。纱线从上方的一个线架上垂下，被钩针勾住，随着钩针的升降而编织成布。
这张图画得极其简陋，很多细节都没有标注——林凡不是工程师，他只知道原理，不知道具体的尺寸和公差。但吴铁柱和刘三木都是经验丰富的工匠，他们看了草图之后，互相交换了一个眼神。
“林掌柜，”吴铁柱皱着眉头说，“这个东西……有点意思。但你说的这个钩针，不太好做。针头那么小，还要带个钩子，而且一百根都要一模一样——这个难度太大了。”
“能不能做？”林凡问。
“能做，”吴铁柱说，“但费功夫。一根钩针，从下料到成型，至少要半个时辰。一百根就是五十个时辰。我一个人做，****也要六七天。”
“那就做。工钱照付。”
刘三木在旁边说：“针筒也好做，但精度要求高。你说要开一百个槽，每个槽的深浅宽窄都要一致，差一点儿都不行。我得做一个专门的夹具，才能保证精度。”
“那就做夹具。需要什么材料，跟我说。”
王嫂没有说话，她一直在看那张草图，眼神里有种说不清的东西。过了好一会儿，她开口了：“林掌柜，你这个东西……织出来的布是什么样的？”
林凡想了想。“应该是有弹性的、柔软的、贴身的布。”
王嫂点了点头，没有再问。
接下来的一个月，林凡几乎把所有的时间都投入到了针织机的研制中。吴铁柱在铁匠铺里叮叮当当地打钩针，刘三木在木匠房里锯刨刨地做针筒和齿轮，林凡在两个工坊之间来回跑，协调进度，解决各种突发问题。
问题层出不穷。
第一批钩针做出来之后，林凡发现针头的钩子太浅了，勾不住纱线。吴铁柱重新调整了模具，加深了钩子的弧度，第二批好了很多，但还是不够理想——有些钩针的钩子角度不一致，导致纱线在编织过程中经常滑脱。
林凡让吴铁柱做了一个简单的量规——一块铁板上面开了一排槽，每个槽的形状和尺寸都严格一致。每一根钩针做完之后，都要放进量规里检查，合格的留下，不合格的重新做。
这个“标准化”的概念在明末的中国并不陌生——秦朝的兵器制造就有严格的标准——但在民间手工业中，标准化并没有普及。吴铁柱一开始觉得林凡太较真了，“一根针而已，差一点有什么大不了的？”但当他把合格的和不合格的钩针放在一起对比的时候，他才意识到差距——合格的钩针编织顺畅，不合格的钩针频频卡顿。
“林掌柜，”吴铁柱心悦诚服地说，“你这个人，做事真细。”
林凡笑了笑。“细节决定成败。”
刘三木那边也遇到了麻烦。针筒上的槽，用手工凿出来的，无论如何都无法做到完全一致——有的深有的浅，有的宽有的窄。钩针装上去之后，有些槽太松，针会晃动；有些槽太紧，针上下运动不顺畅。
林凡想了很久，想到了一个办法——用“样板”来引导凿削。他让刘三木先做一个精密的铜样板——一块铜板上均匀地开着一百个槽孔，槽孔的形状和尺寸经过反复修正，直到完美。然后把铜样板固定在针筒的毛坯上，用凿子沿着样板上的槽孔凿削。这样凿出来的槽，虽然还是手工操作，但因为有样板的引导，精度大大提高。
这个办法在现代工程中叫做“仿形加工”——用一个标准件来引导加工，保证产品的互换性和一致性。林凡不知道这个术语，但他知道这个原理。
一个月后，第一台针织机终于组装完成了。
它看起来非常简陋——木制的框架，铁制的钩针，粗糙的齿轮，笨重的踏板——但它确实能工作。林凡把一根纱线穿过线架，固定在针筒上，然后踩动踏板。
踏板带动连杆，连杆带动齿轮，齿轮带动针筒旋转。针筒旋转的同时，压板上下运动，控制钩针的升降。钩针在上升的时候勾住纱线，在下降的时候将纱线拉入上一圈的线圈中，形成一个新的线圈。
一圈，两圈，三圈——针筒每旋转一圈，就有一圈新的线圈形成。线圈一层一层地叠加，逐渐形成了一段圆筒形的针织布。
林凡、孙福、吴铁柱、刘三木、王嫂，五个人围在机器旁边，看着那段布一点点地变长，谁都没有说话。
那段布很窄——只有几寸宽——但它确实是一块布。一块用机器织出来的布。
王嫂伸手摸了摸那段布，手指在布面上轻轻滑过。她的表情变了——从好奇变成了惊讶，从惊讶变成了震撼。
“林掌柜，”王嫂的声音有些发抖，“这个布……我从来没有见过这种布。它有弹性，能拉伸，松开手又能缩回去。普通的布没有这个特性。这种布做什么衣服最合适？”
林凡想了想。“内衣。贴身的衣物，比如汗衫、亵裤。还有袜子。”
王嫂点了点头。“确实。这种布贴身穿着，一定非常舒服。”
孙福在旁边说：“兄弟，这个机器……一天能织多少布？”
林凡算了算。“转速不快，一分钟大约能织两寸。一个小时一尺，一天按八个时辰算，大约能织六到七尺。”
“六到七尺？”孙福的眼睛瞪大了，“一个熟练的织工，一天最多织两尺布。这台机器顶三个人！”
“不止，”林凡说，“而且这台机器只需要一个人操作，不需要太多的技术和经验。只要会踩踏板、会换纱线，就能织布。”
孙福深吸了一口气。他明白了这台机器的意义——它不仅仅是一台机器，它是一种全新的生产方式。用更少的人、更短的时间、更低的成本，生产出质量更好的布。
“兄弟，”孙福的声音有些沙哑，“你知不知道你做了什么？”
林凡点了点头。他知道。
他做了一件在这个时代从未有过的事情——一台真正意义上的纺织机械。虽然它简陋、粗糙、效率低下，跟工业**的机器比起来像是一个玩具，但它代表着一个全新的方向。如果他能把这个技术不断完善、不断改进，最终形成规模化的生产能力——那他的布匹生意，就不是“跟陈德厚竞争”的问题了，而是“彻底改变整个行业”的问题。
但林凡知道，这一切都需要时间。针织机的速度太慢了，产量太低，根本无法满足大规模生产的需求。他需要更多的机器、更多的工人、更大的厂房、更完善的供应链。而这些，都需要钱——大量的钱。
他现在的资金只有几十两银子，连买铁料都不够。
“慢慢来，”林凡对自己说，“一步一步走。”
他把针织机搬到了孙记商号的新厂房里，专门腾出一间屋子作为“织布车间”。他让王嫂负责操作机器，又招了两个年轻的女工，跟着王嫂学习。
林凡给这种针织布取了一个名字——“云棉”。取“云”字，是因为这种布柔软轻盈，像云朵一样舒适。
第一批“云棉”布，林凡只生产了五十匹——每匹大约二十尺，也就是六米多。五十匹布，按照林凡的估算，大约需要十天的时间。
他没有急着把布推向市场。他做了一件跟玉醋一样的事情——找人来试穿。
他找了孙福、吴铁柱、刘三木、王嫂，还有孙记商号的几个工人，每人做了一件汗衫——用“云棉”布做的贴身汗衫。然后让他们穿在身上，感受一下跟普通棉布汗衫的区别。
一天之后，反馈回来了。
“舒服！太舒服了！”吴铁柱兴奋地说，“我以前穿的汗衫，硬邦邦的，磨得皮肤疼。这个云棉布，软软的，贴在身上跟没穿一样。”
“有弹性，”王嫂说，“活动起来不碍事。普通的汗衫，胳膊抬高了就觉得勒得慌。这个不会。”
“透气，”刘三木说，“我干活的时候出一身汗，普通汗衫湿透了就贴在身上，又黏又闷。这个云棉布，湿了也不粘身，风吹过来凉飕飕的。”
所有的反馈都是正面的。林凡放心了——他的产品确实好，不是他自卖自夸，而是实实在在的用户体验。
接下来就是销售的问题了。
林凡不打算把“云棉”布拿到平阳县的市场上去卖——那个市场被陈德厚把持着，他进去就是找死。他打算走两条路——第一，通过温州府的渠道，把云棉布销售到温州、**、苏州这些大城市；第二，直接销售给成衣铺和裁缝店，让专业人士来推广。
他带着几匹云棉布，再次去了温州府。
这一次，他没有去糖业市场，而是去了温州府最大的布匹市场——“五马街”。五马街是温州府最繁华的商业街，两旁的布庄鳞次栉比，各种布匹琳琅满目，从粗棉布到上等绸缎，应有尽有。
林凡走进了一家叫“瑞锦祥”的布庄。瑞锦祥是温州府最大的布庄之一，主营高档布匹，客户都是有钱的商人和士绅。掌柜的是一个五十来岁的精瘦老头，姓钱，人称钱掌柜，在布业做了三十年，眼光毒辣，什么好布没见过。
林凡把一匹云棉布放在柜台上，打开。
钱掌柜低头看了一眼，眉头微微皱了一下。他伸出手，摸了摸布的质地，手指在布面上来回摩挲了几下。然后他拿起布，对着光看了看，又用力拉伸了一下，感受布的弹性。
“这是什么布？”钱掌柜的声音平静，但林凡注意到他的眼神变了——从漫不经心变成了专注。
“云棉布，”林凡说，“我们自己织的。棉布，但经过特殊工艺处理，有弹性，柔软，透气，贴身穿着非常舒适。”
钱掌柜又摸了摸布，这次他的手指在布面上停留了很久。“有弹性……这个特性，我从来没有在棉布上见过。丝绸也没有这个特性。你是怎么做到的？”
“抱歉，这是商号的机密。”
钱掌柜笑了笑，没有追问。“多少钱一匹？”
“五百文。”
钱掌柜的表情微妙地变了一下。“五百文？普通的细棉布一匹也就一百文左右。你这个价格，是普通棉布的五倍。”
“普通的棉布没有弹性，不透气，穿着不舒服。云棉布不一样——它穿在身上的感觉，是普通棉布无法比拟的。五百文一匹，不贵。”
钱掌柜沉默了一会儿。“你先放十匹在这里，我试着卖卖看。如果卖得好，我们再谈。”
林凡摇了摇头。“钱掌柜，我不需要你试卖。我需要你**。你把我的布放在你的店里，用你的渠道去销售。每卖出一匹，我给你一成的佣金。”
钱掌柜皱了皱眉头。“一成才多少？五十文。我卖一匹普通的绸缎，利润都不止五十文。”
“但普通的绸缎满大街都是，谁都能卖。云棉布只有我这里有，全天下独一份。你卖云棉布，不仅仅是为了赚那五十文的佣金，更是为了提升瑞锦祥的声誉——‘瑞锦祥有最好的布’，这个名声值多少钱？”
钱掌柜看着林凡，眼神里多了一些东西——不是愤怒，不是不满，而是一种审视和欣赏。
“你这个小伙子，”钱掌柜慢悠悠地说，“说话做事不像你的年纪。你在平阳县做什么的？”
“孙记商号，做醋和糖的。”
“孙记？”钱掌柜想了想，“没听说过。”
“刚起步，名不见经传。”
钱掌柜点了点头。“行，十匹先放着。一成的佣金，我同意了。但我有一个条件——如果卖得好，我要独家**权。温州府的云棉布，只能给我一家卖。”
林凡想了想。“独家可以，但不是永久性的。我们先签三个月的独家**，三个月之后看销量再谈。如果销量达不到我的预期，我有权找其他的**。”
钱掌柜笑了。“你这个人，算得真精。好，三个月。”
林凡和钱掌柜签订了一份契约，把十匹云棉布留在了瑞锦祥。
回到平阳县之后，林凡继续改进针织机的性能和产量。他让吴铁柱又做了三台针织机——加上第一台，一共四台。每台机器配一个操作工，每天工作八个时辰，日产布匹大约二十五匹。
二十五匹布，听起来不多，但对于一个刚刚起步的小作坊来说，这已经是一个不错的产量了。每匹布的成本大约在一百文左右——棉纱的成本、人工、折旧——售价五百文，毛利率百分之八十。
如果四台机器满负荷运转，一个月能生产七百五十匹布，销售额三十七万五千文——三百七十五两银子。扣除成本和各项开支，净利润大约两百两银子。
两百两银子。
林凡算完这笔账的时候，手都在发抖。两百两银子，在明末是一笔巨款——足够在平阳县买几十亩地，盖一栋大宅子，过上**的生活。
但他不打算过**的生活。他要把这些钱全部投入到扩大生产中——买更多的铁料，造更多的机器，招更多的工人，建更大的厂房。
他要让孙记商号成为平阳县最大的布商。
不，不只是平阳县。他要让孙记商号成为温州府、**省、乃至整个大明最大的布商。
林凡知道，这个目标听起来像一个疯子的呓语。一个从一两银子起家的*丝，一条**，一个破醋坊，竟然想做全大明最大的布商——这不是疯了是什么？
但林凡不觉得疯。
他有技术优势——针织机和云棉布，在这个时代是独一无二的。
他有品牌意识——玉醋、白糖、云棉，每一个产品都有独特的品牌名称和包装设计。
他有商业思维——细分市场、供应链管理、渠道建设、质量控制，这些在现代社会烂大街的概念，在明末的中国却是降维打击。
他有一个致命的劣势——他没有**，没有人脉，没有资本。在这个****、豪强横行的时代，一个没有靠山的商人，就像一只没有壳的乌龟，随时可能被踩碎。
林凡想到了一个人——周文翰，平阳县令。
他需要周文翰的保护。不是那种“我给你钱，你帮我办事”的**交易——那种交易太低级了，风险太大，随时可能翻车。他需要的是一种更高级的、更稳固的关系——一种利益共同体。
林凡想了很久，想到了一个办法。
他打算在平阳县举办一场“品鉴会”——邀请周文翰、陈德厚、以及平阳县的各界名流，品尝玉醋，品鉴白糖，观赏云棉布。表面上是展示产品，实际上是一个精心设计的“社交活动”——让平阳县的上层人士认识孙记商号，了解孙记的产品，建立初步的信任和好感。
但更重要的是，林凡想在这次品鉴会上做一件事——向周文翰提出一个建议。
这个建议是：孙记商号愿意出资，在平阳县修建一所义学——免费的学堂，供贫寒人家的孩子读书识字。义学的所有费用由孙记商号承担，但请周文翰担任义学的名誉山长——也就是校长。
这个建议的妙处在于——它满足了所有人的需求。
对于周文翰来说，义学是他的政绩。一个县令在自己的***修建了一所义学，这是可以在考核中加分的事情，甚至可能因此得到升迁的机会。而且他只需要挂个名，不用出一文钱，不用操一分心，何乐而不为？
对于平阳县的百姓来说，义学是一件大好事。免费读书的机会，在这个时代是极其珍贵的。林凡的名字会因此在百姓中口口相传，孙记商号的声誉会大大提高。
对于林凡自己来说，义学是他跟周文翰建立关系的纽带——不是简单的贿赂，而是一种合法的、体面的、双赢的合作。周文翰得到了政绩，林凡得到了保护，百姓得到了教育——三方共赢。
而且，义学还有另一个作用——培养人才。林凡需要识字、会算账的年轻人来帮他管理生意。在这个时代，识字的**多是读书人，读书**多看不起商人，不愿意给商人做事。但如果林凡自己办了一所义学，从里面挑选优秀的学生来商号做学徒，那就是顺理成章的事情。
林凡花了一个晚上的时间，写了一份详细的“义学筹建计划书”。他用的是白话文——他写不来文言文——但措辞得体，条理清晰，内容详实。计划书包括义学的选址、规模、课程设置、师资来源、经费预算、管理**，方方面面都考虑到了。
第二天，他带着计划书和一份厚礼——二十瓶玉醋、十斤白糖、十匹云棉布——再次来到了县衙。
这一次，周文翰的态度跟上一次完全不同了。上次他只是客气，这次他是热情。
“林掌柜！”周文翰亲自迎到了二门，“快请进，快请进。你的云棉布，我在温州的朋友跟我提过，说是好东西。来，让我看看。”
林凡把云棉布呈上。周文翰摸了摸，拉了拉，啧啧称奇。“好布！好布！我做了这么多年官，什么好东西没见过，但这种有弹性的棉布，还是第一次见到。林掌柜，你真是个人才。”
“大人过奖了，”林凡说，“草民今日来，是有一件大事想跟大人商量。”
他把义学筹建计划书递了上去。
周文翰接过计划书，从头到尾仔细看了一遍。他的表情从好奇变成了认真，从认真变成了凝重，从凝重变成了惊喜。
“林掌柜，”周文翰放下计划书，声音有些激动，“你这份计划书，写得好！义学这件事，本县早就想做了，但一直苦于没有经费。你愿意出资，这是大善举啊！”
“草民只是尽一点绵薄之力。平阳县的百姓养育了草民的生意，草民理应回报。”
周文翰点了点头。“好，好。这件事，本县全力支持。义学的选址、建造、师资，本县都会帮你协调。你有什么需要，尽管说。”
林凡心中一喜，但面上不动声色。“多谢大人。草民还有一个不情之请。”
“你说。”
“义学建成之后，草民想在学生中挑选一些优秀的孩子，到孙记商号做学徒。当然，不会耽误他们的学业，课余时间来商号帮忙，既能学手艺，又能赚点钱补贴家用。”
周文翰想了想。“这个……倒是可行。但有一条——不能强迫，要孩子和家长自愿。”
“这个自然。”
“好。那就这么定了。”
林凡从县衙出来的时候，心情非常好。他不仅得到了周文翰的保护，还为孙记商号建立了一个长期的人才培养渠道。这一步棋，走得值。
但他知道，真正的挑战才刚刚开始。
陈德厚。
平阳县的首富，恒昌布庄的东家，垄断了全县布匹市场的豪强。林凡的云棉布虽然走的是高端路线，不直接跟陈德厚的中低端布匹竞争，但林凡知道，像陈德厚这种人，不会容忍任何人在他的地盘上做生意——不管是高端还是低端。
果然，三天之后，麻烦来了。
一个下午，林凡正在厂房里检查新出的一批云棉布，“皇帝”突然狂吠起来。林凡抬起头，看到厂门口来了七八个人，为首的是一个四十来岁的中年人，穿着一件华丽的绸缎长衫，手里摇着一把折扇，脸上挂着似笑非笑的表情。
孙福从办公室跑出来，脸色煞白。“兄弟，那是陈德厚。”
林凡的心沉了一下，但面上没有表露出来。他放下手里的布，擦了擦手，朝陈德厚走过去。
“陈东家，久仰大名。”林凡拱了拱手。
陈德厚上下打量了林凡一番，目光在他的粗布衣服上停留了一下，嘴角微微上扬。“你就是林凡？听说你最近在平阳县做了不少事——醋、糖、布，样样都做。年轻人，有魄力。”
“陈东家过奖了。小本经营，不值一提。”
陈德厚笑了笑，折扇一收，指了指厂房里的针织机。“这就是你说的‘云棉布’的织机？看起来挺有意思的。能不能让我看看？”
林凡心中一凛。陈德厚来看机器，绝对不是出于好奇——他是来摸底牌的。如果让他看到了针织机的结构和原理，以他的财力和人脉，完全可以在短时间内仿制出来，然后利用他的市场优势把林凡挤垮。
“抱歉，陈东家，”林凡不卑不亢地说，“这是商号的机密，不方便外传。”
陈德厚的笑容凝固了一下，然后又恢复了。“理解，理解。商业秘密嘛，谁都有的。”他顿了顿，话锋一转，“林掌柜，我今天来，是想跟你谈一笔生意。”
“什么生意？”
“你的云棉布，我全部包了。你开个价。”
林凡沉默了。陈德厚的意思很明显——他想垄断云棉布的销售渠道，把林凡变成他的供应商，从而控制云棉布的市场定价和流向。如果林凡答应了，短期内确实能获得稳定的收入，但长期来看，他会被陈德厚牢牢地攥在手心里，永远无法做大。
如果不答应——那后果可能更严重。
“陈东家，”林凡说，“感谢你的好意。但云棉布我们已经有了**渠道，暂时不需要其他的合作伙伴。”
陈德厚的脸色变了。不是愤怒，而是一种冰冷的、居高临下的审视。
“林掌柜，”陈德厚的声音慢了下来，“你可能不知道，平阳县的布匹生意，十成里面有八成是我恒昌的。你一个初来乍到的外地人，在平阳县卖布，不跟我打个招呼，不太合适吧？”
林凡感受到了压力。陈德厚的语气虽然平静，但每一个字都带着威胁的意味。他的身后，那七八个壮汉沉默地站着，像几尊铁塔。
“陈东家，”林凡深吸了一口气，让自己的声音保持平稳，“我做的布，跟你做的布，不是同一个市场。你的布面向普通百姓，我的布面向高端客户。我们之间没有竞争关系。”
“有没有竞争关系，不是你说了算的。”陈德厚冷冷地说，“在平阳县，所有的布都是恒昌的。这是规矩。”
林凡沉默了。他知道，这个时候跟陈德厚硬碰硬，是以卵击石。他需要找到一个办法，既不得罪陈德厚，又不交出云棉布的控制权。
“陈东家，”林凡说，“我有一个提议。”
“说。”
“云棉布的销售，我们可以在温州府合作。你在温州府有渠道，我有产品。我们可以合作开拓温州府的高端布匹市场。赚了钱，五五分成。”
陈德厚愣了一下。他没有想到林凡会提出这样的方案——不是在平阳县竞争，而是在温州府合作。这个方案既给了陈德厚面子——承认他在平阳县的地位——又给了陈德厚利益——温州府的市场份额。
陈德厚沉默了很久。他看着林凡的眼神变了——不再是居高临下的蔑视，而是一种认真的、审视的目光。
“你这个人，”陈德厚慢悠悠地说，“不简单。”他顿了顿，“好，温州府的合作，我可以考虑。但平阳县——你不能在这里卖布。”
林凡心中一沉。陈德厚的条件很明确——平阳县的市场，寸步不让。
“可以，”林凡说，“平阳县的布匹，我只做直客，不设店铺，不跟你的渠道冲突。”
陈德厚想了想，点了点头。“行。就这么定了。”
他转身走了，那七八个壮汉跟在后面，像一群沉默的狼。
孙福从厂房里跑出来，脸色还是煞白的。“兄弟，你没事吧？”
“没事，”林凡说，“但以后要小心了。陈德厚这个人，不会这么容易放过我们的。”
“那你为什么还答应跟他合作？”
“因为现在不答应，他今天就能让我们的生意做不下去。”林凡看着陈德厚远去的背影，眼神凝重。“我们需要时间。时间站在我们这边。”
孙福不明白林凡的意思，但他没有追问。
林凡转身走回厂房，蹲下来摸了摸“皇帝”的头。狗还在低声呜咽，毛发竖着，一副随时准备扑出去的样子。
“没事了，皇帝。”林凡轻声说。
但他心里知道，事情才刚刚开始。
原理很简单——水车转动，带动一个主轴，主轴上安装若干锭子，锭子通过皮带或者绳索与主轴连接，主轴转动时带动锭子高速旋转，完成加捻和卷绕的过程。
林凡不知道这个想法能不能实现，但他决定试一试。
在开始布业之前，他需要先把糖和醋的生意做得更稳固一些。
六月初，林凡做了一件事——他去了平阳县衙。
这不是一个冲动的决定。林凡想了很久，最终得出的结论是：在这个时代做生意，没有官面上的保护，寸步难行。
明末的****透顶，从中央到地方，每一个衙门都在想方设法地从商人身上榨取油水。苛捐杂税、摊派勒索、吃拿卡要——如果你不跟官府搞好关系，哪怕你的生意做得再好，也会被各种名目的税费和刁难活活拖死。
林凡不想被拖死，所以他决定主动出击。
平阳县令姓周，叫周文翰，举人出身，四十来岁，在这个位子上坐了三年。林凡打听过周文翰的风评——不算好也不算坏，中等偏下。他不像有些县令那样明目张胆地贪赃枉法，但也绝对不是一个清官。他收礼，但不勒索；他偏袒富人，但也不过分**穷人。总的来说，他是一个平庸的、得过且过的官僚——这种人最好打交道，因为他既不会给你太大的麻烦，也不会给你太大的帮助。
林凡准备了一份厚礼——十瓶玉醋、五斤白糖、十两银子。他把玉醋和白糖装在精美的瓷瓶里——这是他在温州专门定制的，白瓷瓶，上面用青料画着简单的花纹，比原来的陶瓶高档了不止一个档次。
他带着孙福，提着礼物，来到了县衙。
县衙的大门敞开着，门口有两个衙役，懒洋洋地靠在门框上。林凡递上名帖——这也是他找人写的，花了一两银子，请一个落第秀才写的，字迹工整，措辞得体。
“孙记商号林凡，求见周县令。”
衙役看了名帖，又看了看林凡手里的礼物，眼睛亮了一下。“等着。”
过了一会儿，衙役出来说：“进去吧。大人在后堂。”
林凡和孙福跟着衙役穿过前院，来到后堂。后堂是一个不大的客厅，布置得简朴——一张八仙桌，几把太师椅，墙上挂着一幅山水画，画得一般，落款是一个林凡没听过的名字。
周文翰坐在太师椅上，穿着一件半旧的青色官袍，头上戴着乌纱帽，面色白皙，留着一缕短须，看起来像一个教书先生多过一个县令。
“草民林凡，见过周大人。”林凡躬身行礼。孙福也跟着弯腰，动作有些僵硬。
周文翰抬了抬手。“免礼。你就是孙记商号的林凡？”
“正是。”
“听说你们孙记最近做了一种叫‘玉醋’的东西，味道不错。本县也尝过，确实比一般的醋强得多。”
林凡心中一喜——周文翰尝过玉醋，说明玉醋的名声已经传到了县衙，这是一个好兆头。
“大人过奖，”林凡说，“草民今日来，一是给大人送一些薄礼，聊表心意；二是想跟大人打听一件事。”
周文翰看了一眼林凡放在桌上的礼物，目光在白瓷瓶上停留了一下，然后点了点头。“你说。”
“草民想在平阳县做布匹生意，不知县里对布业有什么规例？”
周文翰沉吟了一会儿。“布业？你是做布的？不是做醋和糖的吗？”
“草民打算多元化经营。”
“多元化？”周文翰愣了一下，这个词汇在明末显然不存在。
“就是多做几个行当，”林凡解释说，“醋和糖的生意虽好，但规模有限。布匹的市场更大，草民想试一试。”
周文翰点了点头。“布匹生意倒是没有什么特别的规例，跟一般的商号一样，按营业额纳税。不过……”
他顿了顿，目光在林凡脸上扫了一下。“不过，平阳县的布匹生意，大半都被‘恒昌布庄’把持着。恒昌的东家姓陈，叫陈德厚，是本县的首富，跟府里的关系很深。你要做布匹生意，绕不开他。”
林凡心中一凛。陈德厚。这个名字他在平阳县的商业调查中听说过——平阳县最大的布商，垄断了全县七八成的布匹销售，据说跟温州府的几个大商人有姻亲关系，势力不小。
“多谢大人提醒，”林凡说，“草民会小心的。”
周文翰点了点头，没有再说什么。林凡和孙福告退出来，走到县衙门口的时候，孙福低声说：“兄弟，陈德厚这个人不好惹。我听说他手下养着一帮打手，谁要是跟他抢生意，轻则砸店，重则断手断脚。”
林凡皱了皱眉头。“这么霸道？”
“平阳县的人都知道，惹谁都别惹陈德厚。三年前有个外地来的布商，想在平阳开个布庄，结果开业第三天，店里就来了十几个地痞，把铺子砸了个稀巴烂。那布商去县衙告状，周县令说‘查无实据’，不了了之。布商赔了个**，灰溜溜地走了。”
林凡沉默了。
他不是一个喜欢冒险的人，更不是一个喜欢跟人硬碰硬的人。在他的商业计划中，规避风险是第一原则——只有活下来，才能谈发展。但布匹生意是他计划中至关重要的一环，如果因为一个陈德厚就放弃，那他的整个商业版图就要重新规划。
“先不急，”林凡说，“我们回去再想想。”
回到孙记商号之后，林凡把自己关在办公室里，想了一整个下午。
他需要找到一个办法，既能进入布匹市场，又不会跟陈德厚正面冲突。硬碰硬肯定不行——他没有陈德厚的财力和人脉，也没有他在地盘上的根基。那就只能走一条不同的路——不跟陈德厚在同一个市场上竞争，而是开辟一个全新的市场。
陈德厚做的是什么布？林凡回忆了一下他在市场上看到的那些布匹——大多是粗棉布，质量一般，价格低廉，面向的是普通百姓。也有一些质量好的细布和绸缎，但数量不多，而且价格昂贵。
林凡想到了一个词——细分市场。
陈德厚占据的是中低端的大众市场，这个市场规模最大，但竞争也最激烈。林凡不想在这个市场上跟陈德厚打价格战——他没有那个本钱，也没有那个供应链优势。
但他可以做一个陈德厚没有做的市场——高端市场。
高端市场需要的不是价格低廉，而是质量卓越、设计独特、品牌溢价。林凡的玉醋和白糖已经证明了他在“品牌化”方面的能力——他能把一个普通的调味品和一袋普通的糖，通过质量提升和包装设计，卖出一个远超市场的价格。
同样的逻辑，能不能用在布匹上？
林凡的眼睛亮了起来。
他需要的不只是普通的布匹，而是一种独特的、别人无法复制的布匹——要么质量特别好，要么花纹特别美，要么手感特别舒适，要么颜色特别鲜艳。总之，它必须跟市面上所有的布都不一样。
林凡开始在脑子里搜索关于古代纺织技术的知识。他知道的不多，但有一些模糊的印象——比如“丝光棉”，比如“扎染”，比如“蜡染”，比如“云锦”。这些技术在明末的中国有些已经存在，有些还没有出现。
丝光棉——用浓碱处理棉纤维，使其膨胀、变圆、表面光滑，从而获得丝绸般的光泽和柔软的手感。这项技术是十九世纪末才发明的，在明末的中国绝对不存在。
林凡不知道浓碱怎么制备——他只知道草木灰可以提纯出碳酸钾，碳酸钾的水溶液是碱性的，但浓度够不够做丝光处理，他不知道。这需要大量的试验，需要冒着损坏原料的风险，需要时间和耐心。
但他觉得值得一试。
如果他能做出一种“丝光棉”——看起来像丝绸、摸起来像丝绸、但价格只有丝绸几分之一的棉布——那这种布在市场上会有多大的需求？
林凡不敢想象。
他开始做实验。
首先，他需要碱液。林凡让孙福去村里收了几百斤草木灰——就是农民烧柴火剩下的灰烬，以前都是当肥料用的，一文不值。林凡把草木灰装进一个大缸里，加水浸泡，搅拌，静置，然后过滤，得到一种浑浊的灰白色液体。
这种液体的主要成分是碳酸钾，是一种弱碱。林凡用***了一下——涩，苦，有一股刺鼻的味道。碱度不够强，但勉强能用。
接下来，他需要棉布。林凡在市场上买了几匹质量最好的细棉布——陈德厚恒昌布庄出品的，确实是平阳县最好的棉布，但跟林凡记忆中的现代棉布比起来，还是粗糙了许多。
他把棉布剪成小块，浸入碱液中，加热煮沸。碱液在高温下渗透进棉纤维的内部，使纤维膨胀。林凡按照自己模糊的记忆，控制着温度和浸泡时间——大约一个时辰，也就是两个小时。
然后他把布捞出来，用清水反复漂洗，直到水变得清澈。晾干之后，他拿起那块布，放在眼前仔细端详。
变化是明显的。
布的质地变得更加紧密、更加光滑，手感柔软了很多，表面有一种淡淡的、类似丝绸的光泽。颜色也变了——从原本的米白色变成了亮白色，看起来更加洁净。
但距离真正的“丝光棉”还有很大的差距。真正的丝光棉应该有丝绸般的垂感和光泽，而这只是比普通棉布好一些而已。
林凡知道问题出在哪里——碱液的浓度不够。草木灰提取的碳酸钾溶液，浓度最多只有百分之几，而真正的丝光处理需要百分之二十以上的浓碱。在十九世纪的工业**时期，石光处理用的是氢氧化钠——烧碱——而不是碳酸钾。
烧碱。林凡知道怎么制取烧碱——电解食盐水。但在明末的中国，电解是一个不可能完成的任务——没有电力，没有电极，没有任何电解设备。
那就只能用化学方法——用石灰乳和碳酸钠反应，生成氢氧化钠和碳酸钙沉淀。碳酸钠可以从草木灰中提取——草木灰中含有碳酸钾，但不是碳酸钠。碳酸钠需要从天然碱湖或者海藻中提取，在明末的**，这两样东西都不好找。
林凡陷入了困境。他的“丝光棉”计划遇到了一个无法逾越的技术障碍——他没有足够的碱。
他坐在办公室里，盯着面前那块经过处理的棉布，眉头皱得能夹死**。“皇帝”趴在他脚边，偶尔抬起头看看他，然后又趴下去。
“算了，”林凡对自己说，“丝光棉这条路暂时走不通。换一个方向。”
他重新翻开他的“商业笔记”，寻找其他的可能性。扎染、蜡染、夹缬——这些传统的印染技术在明末的中国已经相当成熟，江南地区有很多专业的染坊，生产出来的蓝印花布和彩染布匹行销全国。如果林凡进入这个市场，他没有技术优势，也没有成本优势，很难跟那些老牌的染坊竞争。
那就只能做一件别人做不到的事——或者别人没有想到的事。
林凡的目光落在了一个词上——针织。
针织。用针将纱线编织成布匹的技术，跟传统的梭织完全不同。针织布有弹性、柔软、透气，穿着舒适，是现代内衣和T恤的主要面料。在明末的中国，针织技术是否存在？
林凡仔细回忆了一下——中国传统的针织技术主要是“手工编织”，比如织毛衣、织围巾，但这些都是手工的、小规模的，没有形成工业化生产。而真正意义上的针织机——织袜机——是十六世纪末在英国发明的，在明末的中国完全没有出现。
如果他能做出一台简单的针织机——哪怕是最原始的那种——用机械的方式生产针织布，那他的产品就是独一无二的，市场上没有任何竞争对手。
林凡的心跳加速了。
他开始在脑子里构建一台针织机的图像。他见过那种老式的手摇织袜机——在网上看到的图片——一个圆形的针筒，针筒上有许多钩针，通过凸轮或者压板控制钩针的升降，完成成圈和脱圈的过程。
原理听起来简单，但要把这个原理变成一台实实在在的机器，需要解决无数的问题——针的制造、钩针的形状、针筒的加工、凸轮的设计、材料的选用……每一个环节都需要反复试验和修改。
林凡不是一个工程师，他对机械的理解仅限于高中物理和网上看过的科普视频。但他有一个优势——他不需要一次成功。他可以试错，一遍一遍地试，直到找到可行的方案。
他找到孙福，说了自己的想法。孙福听完之后，沉默了很久。
“兄弟，”孙福小心翼翼地说，“你做醋，做糖，我都理解。但你现在要做……织布的机器？你懂这个？”
“不太懂，”林凡老实地说，“但可以试试。”
孙福苦笑了一下。“你每次都这么说。但每次你都做到了。”
“这次不一定能成，”林凡说，“但我需要试。如果成功了，我们的布匹生意就是独一份，谁也别想跟我们竞争。”
孙福想了想，点了点头。“行。你需要什么？”
“我需要一个铁匠，一个木匠，还有——一个会织布的妇人。”
孙福很快找到了林凡需要的人。铁匠姓吴，叫吴铁柱，四十多岁，在平阳县开了二十年的铁匠铺，手艺精湛，但生意不好，正愁没活干。木匠姓刘，叫刘三木，三十出头，是个巧手，能做各种精细的木工活。织布的妇人姓王，叫王嫂，三十来岁，是孙福的邻居，从小就会织布，对各种布匹的质地和工艺了如指掌。
林凡把三个人召集到一起，开始了他来到明末之后的第一次“研发”。
他先用炭条在木板上画了一张草图——一台圆形的针织机，直径大约一尺，高度两尺。针筒是木制的，外面包一层铁皮以增加强度。针筒上均匀地开着一百个槽，每个槽里装一根钩针。钩针是铁制的，针头有一个小钩子，可以勾住纱线。针筒的中央有一根中心轴，轴的下端连接着一个齿轮。齿轮由一根连杆驱动，连杆的另一端连接着一个脚踏板——用脚踩踏板，通过连杆和齿轮带动针筒旋转。
针筒的上方有一个压板，压板随着针筒的旋转而上下运动，控制钩针的升降。纱线从上方的一个线架上垂下，被钩针勾住，随着钩针的升降而编织成布。
这张图画得极其简陋，很多细节都没有标注——林凡不是工程师，他只知道原理，不知道具体的尺寸和公差。但吴铁柱和刘三木都是经验丰富的工匠，他们看了草图之后，互相交换了一个眼神。
“林掌柜，”吴铁柱皱着眉头说，“这个东西……有点意思。但你说的这个钩针，不太好做。针头那么小，还要带个钩子，而且一百根都要一模一样——这个难度太大了。”
“能不能做？”林凡问。
“能做，”吴铁柱说，“但费功夫。一根钩针，从下料到成型，至少要半个时辰。一百根就是五十个时辰。我一个人做，****也要六七天。”
“那就做。工钱照付。”
刘三木在旁边说：“针筒也好做，但精度要求高。你说要开一百个槽，每个槽的深浅宽窄都要一致，差一点儿都不行。我得做一个专门的夹具，才能保证精度。”
“那就做夹具。需要什么材料，跟我说。”
王嫂没有说话，她一直在看那张草图，眼神里有种说不清的东西。过了好一会儿，她开口了：“林掌柜，你这个东西……织出来的布是什么样的？”
林凡想了想。“应该是有弹性的、柔软的、贴身的布。”
王嫂点了点头，没有再问。
接下来的一个月，林凡几乎把所有的时间都投入到了针织机的研制中。吴铁柱在铁匠铺里叮叮当当地打钩针，刘三木在木匠房里锯刨刨地做针筒和齿轮，林凡在两个工坊之间来回跑，协调进度，解决各种突发问题。
问题层出不穷。
第一批钩针做出来之后，林凡发现针头的钩子太浅了，勾不住纱线。吴铁柱重新调整了模具，加深了钩子的弧度，第二批好了很多，但还是不够理想——有些钩针的钩子角度不一致，导致纱线在编织过程中经常滑脱。
林凡让吴铁柱做了一个简单的量规——一块铁板上面开了一排槽，每个槽的形状和尺寸都严格一致。每一根钩针做完之后，都要放进量规里检查，合格的留下，不合格的重新做。
这个“标准化”的概念在明末的中国并不陌生——秦朝的兵器制造就有严格的标准——但在民间手工业中，标准化并没有普及。吴铁柱一开始觉得林凡太较真了，“一根针而已，差一点有什么大不了的？”但当他把合格的和不合格的钩针放在一起对比的时候，他才意识到差距——合格的钩针编织顺畅，不合格的钩针频频卡顿。
“林掌柜，”吴铁柱心悦诚服地说，“你这个人，做事真细。”
林凡笑了笑。“细节决定成败。”
刘三木那边也遇到了麻烦。针筒上的槽，用手工凿出来的，无论如何都无法做到完全一致——有的深有的浅，有的宽有的窄。钩针装上去之后，有些槽太松，针会晃动；有些槽太紧，针上下运动不顺畅。
林凡想了很久，想到了一个办法——用“样板”来引导凿削。他让刘三木先做一个精密的铜样板——一块铜板上均匀地开着一百个槽孔，槽孔的形状和尺寸经过反复修正，直到完美。然后把铜样板固定在针筒的毛坯上，用凿子沿着样板上的槽孔凿削。这样凿出来的槽，虽然还是手工操作，但因为有样板的引导，精度大大提高。
这个办法在现代工程中叫做“仿形加工”——用一个标准件来引导加工，保证产品的互换性和一致性。林凡不知道这个术语，但他知道这个原理。
一个月后，第一台针织机终于组装完成了。
它看起来非常简陋——木制的框架，铁制的钩针，粗糙的齿轮，笨重的踏板——但它确实能工作。林凡把一根纱线穿过线架，固定在针筒上，然后踩动踏板。
踏板带动连杆，连杆带动齿轮，齿轮带动针筒旋转。针筒旋转的同时，压板上下运动，控制钩针的升降。钩针在上升的时候勾住纱线，在下降的时候将纱线拉入上一圈的线圈中，形成一个新的线圈。
一圈，两圈，三圈——针筒每旋转一圈，就有一圈新的线圈形成。线圈一层一层地叠加，逐渐形成了一段圆筒形的针织布。
林凡、孙福、吴铁柱、刘三木、王嫂，五个人围在机器旁边，看着那段布一点点地变长，谁都没有说话。
那段布很窄——只有几寸宽——但它确实是一块布。一块用机器织出来的布。
王嫂伸手摸了摸那段布，手指在布面上轻轻滑过。她的表情变了——从好奇变成了惊讶，从惊讶变成了震撼。
“林掌柜，”王嫂的声音有些发抖，“这个布……我从来没有见过这种布。它有弹性，能拉伸，松开手又能缩回去。普通的布没有这个特性。这种布做什么衣服最合适？”
林凡想了想。“内衣。贴身的衣物，比如汗衫、亵裤。还有袜子。”
王嫂点了点头。“确实。这种布贴身穿着，一定非常舒服。”
孙福在旁边说：“兄弟，这个机器……一天能织多少布？”
林凡算了算。“转速不快，一分钟大约能织两寸。一个小时一尺，一天按八个时辰算，大约能织六到七尺。”
“六到七尺？”孙福的眼睛瞪大了，“一个熟练的织工，一天最多织两尺布。这台机器顶三个人！”
“不止，”林凡说，“而且这台机器只需要一个人操作，不需要太多的技术和经验。只要会踩踏板、会换纱线，就能织布。”
孙福深吸了一口气。他明白了这台机器的意义——它不仅仅是一台机器，它是一种全新的生产方式。用更少的人、更短的时间、更低的成本，生产出质量更好的布。
“兄弟，”孙福的声音有些沙哑，“你知不知道你做了什么？”
林凡点了点头。他知道。
他做了一件在这个时代从未有过的事情——一台真正意义上的纺织机械。虽然它简陋、粗糙、效率低下，跟工业**的机器比起来像是一个玩具，但它代表着一个全新的方向。如果他能把这个技术不断完善、不断改进，最终形成规模化的生产能力——那他的布匹生意，就不是“跟陈德厚竞争”的问题了，而是“彻底改变整个行业”的问题。
但林凡知道，这一切都需要时间。针织机的速度太慢了，产量太低，根本无法满足大规模生产的需求。他需要更多的机器、更多的工人、更大的厂房、更完善的供应链。而这些，都需要钱——大量的钱。
他现在的资金只有几十两银子，连买铁料都不够。
“慢慢来，”林凡对自己说，“一步一步走。”
他把针织机搬到了孙记商号的新厂房里，专门腾出一间屋子作为“织布车间”。他让王嫂负责操作机器，又招了两个年轻的女工，跟着王嫂学习。
林凡给这种针织布取了一个名字——“云棉”。取“云”字，是因为这种布柔软轻盈，像云朵一样舒适。
第一批“云棉”布，林凡只生产了五十匹——每匹大约二十尺，也就是六米多。五十匹布，按照林凡的估算，大约需要十天的时间。
他没有急着把布推向市场。他做了一件跟玉醋一样的事情——找人来试穿。
他找了孙福、吴铁柱、刘三木、王嫂，还有孙记商号的几个工人，每人做了一件汗衫——用“云棉”布做的贴身汗衫。然后让他们穿在身上，感受一下跟普通棉布汗衫的区别。
一天之后，反馈回来了。
“舒服！太舒服了！”吴铁柱兴奋地说，“我以前穿的汗衫，硬邦邦的，磨得皮肤疼。这个云棉布，软软的，贴在身上跟没穿一样。”
“有弹性，”王嫂说，“活动起来不碍事。普通的汗衫，胳膊抬高了就觉得勒得慌。这个不会。”
“透气，”刘三木说，“我干活的时候出一身汗，普通汗衫湿透了就贴在身上，又黏又闷。这个云棉布，湿了也不粘身，风吹过来凉飕飕的。”
所有的反馈都是正面的。林凡放心了——他的产品确实好，不是他自卖自夸，而是实实在在的用户体验。
接下来就是销售的问题了。
林凡不打算把“云棉”布拿到平阳县的市场上去卖——那个市场被陈德厚把持着，他进去就是找死。他打算走两条路——第一，通过温州府的渠道，把云棉布销售到温州、**、苏州这些大城市；第二，直接销售给成衣铺和裁缝店，让专业人士来推广。
他带着几匹云棉布，再次去了温州府。
这一次，他没有去糖业市场，而是去了温州府最大的布匹市场——“五马街”。五马街是温州府最繁华的商业街，两旁的布庄鳞次栉比，各种布匹琳琅满目，从粗棉布到上等绸缎，应有尽有。
林凡走进了一家叫“瑞锦祥”的布庄。瑞锦祥是温州府最大的布庄之一，主营高档布匹，客户都是有钱的商人和士绅。掌柜的是一个五十来岁的精瘦老头，姓钱，人称钱掌柜，在布业做了三十年，眼光毒辣，什么好布没见过。
林凡把一匹云棉布放在柜台上，打开。
钱掌柜低头看了一眼，眉头微微皱了一下。他伸出手，摸了摸布的质地，手指在布面上来回摩挲了几下。然后他拿起布，对着光看了看，又用力拉伸了一下，感受布的弹性。
“这是什么布？”钱掌柜的声音平静，但林凡注意到他的眼神变了——从漫不经心变成了专注。
“云棉布，”林凡说，“我们自己织的。棉布，但经过特殊工艺处理，有弹性，柔软，透气，贴身穿着非常舒适。”
钱掌柜又摸了摸布，这次他的手指在布面上停留了很久。“有弹性……这个特性，我从来没有在棉布上见过。丝绸也没有这个特性。你是怎么做到的？”
“抱歉，这是商号的机密。”
钱掌柜笑了笑，没有追问。“多少钱一匹？”
“五百文。”
钱掌柜的表情微妙地变了一下。“五百文？普通的细棉布一匹也就一百文左右。你这个价格，是普通棉布的五倍。”
“普通的棉布没有弹性，不透气，穿着不舒服。云棉布不一样——它穿在身上的感觉，是普通棉布无法比拟的。五百文一匹，不贵。”
钱掌柜沉默了一会儿。“你先放十匹在这里，我试着卖卖看。如果卖得好，我们再谈。”
林凡摇了摇头。“钱掌柜，我不需要你试卖。我需要你**。你把我的布放在你的店里，用你的渠道去销售。每卖出一匹，我给你一成的佣金。”
钱掌柜皱了皱眉头。“一成才多少？五十文。我卖一匹普通的绸缎，利润都不止五十文。”
“但普通的绸缎满大街都是，谁都能卖。云棉布只有我这里有，全天下独一份。你卖云棉布，不仅仅是为了赚那五十文的佣金，更是为了提升瑞锦祥的声誉——‘瑞锦祥有最好的布’，这个名声值多少钱？”
钱掌柜看着林凡，眼神里多了一些东西——不是愤怒，不是不满，而是一种审视和欣赏。
“你这个小伙子，”钱掌柜慢悠悠地说，“说话做事不像你的年纪。你在平阳县做什么的？”
“孙记商号，做醋和糖的。”
“孙记？”钱掌柜想了想，“没听说过。”
“刚起步，名不见经传。”
钱掌柜点了点头。“行，十匹先放着。一成的佣金，我同意了。但我有一个条件——如果卖得好，我要独家**权。温州府的云棉布，只能给我一家卖。”
林凡想了想。“独家可以，但不是永久性的。我们先签三个月的独家**，三个月之后看销量再谈。如果销量达不到我的预期，我有权找其他的**。”
钱掌柜笑了。“你这个人，算得真精。好，三个月。”
林凡和钱掌柜签订了一份契约，把十匹云棉布留在了瑞锦祥。
回到平阳县之后，林凡继续改进针织机的性能和产量。他让吴铁柱又做了三台针织机——加上第一台，一共四台。每台机器配一个操作工，每天工作八个时辰，日产布匹大约二十五匹。
二十五匹布，听起来不多，但对于一个刚刚起步的小作坊来说，这已经是一个不错的产量了。每匹布的成本大约在一百文左右——棉纱的成本、人工、折旧——售价五百文，毛利率百分之八十。
如果四台机器满负荷运转，一个月能生产七百五十匹布，销售额三十七万五千文——三百七十五两银子。扣除成本和各项开支，净利润大约两百两银子。
两百两银子。
林凡算完这笔账的时候，手都在发抖。两百两银子，在明末是一笔巨款——足够在平阳县买几十亩地，盖一栋大宅子，过上**的生活。
但他不打算过**的生活。他要把这些钱全部投入到扩大生产中——买更多的铁料，造更多的机器，招更多的工人，建更大的厂房。
他要让孙记商号成为平阳县最大的布商。
不，不只是平阳县。他要让孙记商号成为温州府、**省、乃至整个大明最大的布商。
林凡知道，这个目标听起来像一个疯子的呓语。一个从一两银子起家的*丝，一条**，一个破醋坊，竟然想做全大明最大的布商——这不是疯了是什么？
但林凡不觉得疯。
他有技术优势——针织机和云棉布，在这个时代是独一无二的。
他有品牌意识——玉醋、白糖、云棉，每一个产品都有独特的品牌名称和包装设计。
他有商业思维——细分市场、供应链管理、渠道建设、质量控制，这些在现代社会烂大街的概念，在明末的中国却是降维打击。
他有一个致命的劣势——他没有**，没有人脉，没有资本。在这个****、豪强横行的时代，一个没有靠山的商人，就像一只没有壳的乌龟，随时可能被踩碎。
林凡想到了一个人——周文翰，平阳县令。
他需要周文翰的保护。不是那种“我给你钱，你帮我办事”的**交易——那种交易太低级了，风险太大，随时可能翻车。他需要的是一种更高级的、更稳固的关系——一种利益共同体。
林凡想了很久，想到了一个办法。
他打算在平阳县举办一场“品鉴会”——邀请周文翰、陈德厚、以及平阳县的各界名流，品尝玉醋，品鉴白糖，观赏云棉布。表面上是展示产品，实际上是一个精心设计的“社交活动”——让平阳县的上层人士认识孙记商号，了解孙记的产品，建立初步的信任和好感。
但更重要的是，林凡想在这次品鉴会上做一件事——向周文翰提出一个建议。
这个建议是：孙记商号愿意出资，在平阳县修建一所义学——免费的学堂，供贫寒人家的孩子读书识字。义学的所有费用由孙记商号承担，但请周文翰担任义学的名誉山长——也就是校长。
这个建议的妙处在于——它满足了所有人的需求。
对于周文翰来说，义学是他的政绩。一个县令在自己的***修建了一所义学，这是可以在考核中加分的事情，甚至可能因此得到升迁的机会。而且他只需要挂个名，不用出一文钱，不用操一分心，何乐而不为？
对于平阳县的百姓来说，义学是一件大好事。免费读书的机会，在这个时代是极其珍贵的。林凡的名字会因此在百姓中口口相传，孙记商号的声誉会大大提高。
对于林凡自己来说，义学是他跟周文翰建立关系的纽带——不是简单的贿赂，而是一种合法的、体面的、双赢的合作。周文翰得到了政绩，林凡得到了保护，百姓得到了教育——三方共赢。
而且，义学还有另一个作用——培养人才。林凡需要识字、会算账的年轻人来帮他管理生意。在这个时代，识字的**多是读书人，读书**多看不起商人，不愿意给商人做事。但如果林凡自己办了一所义学，从里面挑选优秀的学生来商号做学徒，那就是顺理成章的事情。
林凡花了一个晚上的时间，写了一份详细的“义学筹建计划书”。他用的是白话文——他写不来文言文——但措辞得体，条理清晰，内容详实。计划书包括义学的选址、规模、课程设置、师资来源、经费预算、管理**，方方面面都考虑到了。
第二天，他带着计划书和一份厚礼——二十瓶玉醋、十斤白糖、十匹云棉布——再次来到了县衙。
这一次，周文翰的态度跟上一次完全不同了。上次他只是客气，这次他是热情。
“林掌柜！”周文翰亲自迎到了二门，“快请进，快请进。你的云棉布，我在温州的朋友跟我提过，说是好东西。来，让我看看。”
林凡把云棉布呈上。周文翰摸了摸，拉了拉，啧啧称奇。“好布！好布！我做了这么多年官，什么好东西没见过，但这种有弹性的棉布，还是第一次见到。林掌柜，你真是个人才。”
“大人过奖了，”林凡说，“草民今日来，是有一件大事想跟大人商量。”
他把义学筹建计划书递了上去。
周文翰接过计划书，从头到尾仔细看了一遍。他的表情从好奇变成了认真，从认真变成了凝重，从凝重变成了惊喜。
“林掌柜，”周文翰放下计划书，声音有些激动，“你这份计划书，写得好！义学这件事，本县早就想做了，但一直苦于没有经费。你愿意出资，这是大善举啊！”
“草民只是尽一点绵薄之力。平阳县的百姓养育了草民的生意，草民理应回报。”
周文翰点了点头。“好，好。这件事，本县全力支持。义学的选址、建造、师资，本县都会帮你协调。你有什么需要，尽管说。”
林凡心中一喜，但面上不动声色。“多谢大人。草民还有一个不情之请。”
“你说。”
“义学建成之后，草民想在学生中挑选一些优秀的孩子，到孙记商号做学徒。当然，不会耽误他们的学业，课余时间来商号帮忙，既能学手艺，又能赚点钱补贴家用。”
周文翰想了想。“这个……倒是可行。但有一条——不能强迫，要孩子和家长自愿。”
“这个自然。”
“好。那就这么定了。”
林凡从县衙出来的时候，心情非常好。他不仅得到了周文翰的保护，还为孙记商号建立了一个长期的人才培养渠道。这一步棋，走得值。
但他知道，真正的挑战才刚刚开始。
陈德厚。
平阳县的首富，恒昌布庄的东家，垄断了全县布匹市场的豪强。林凡的云棉布虽然走的是高端路线，不直接跟陈德厚的中低端布匹竞争，但林凡知道，像陈德厚这种人，不会容忍任何人在他的地盘上做生意——不管是高端还是低端。
果然，三天之后，麻烦来了。
一个下午，林凡正在厂房里检查新出的一批云棉布，“皇帝”突然狂吠起来。林凡抬起头，看到厂门口来了七八个人，为首的是一个四十来岁的中年人，穿着一件华丽的绸缎长衫，手里摇着一把折扇，脸上挂着似笑非笑的表情。
孙福从办公室跑出来，脸色煞白。“兄弟，那是陈德厚。”
林凡的心沉了一下，但面上没有表露出来。他放下手里的布，擦了擦手，朝陈德厚走过去。
“陈东家，久仰大名。”林凡拱了拱手。
陈德厚上下打量了林凡一番，目光在他的粗布衣服上停留了一下，嘴角微微上扬。“你就是林凡？听说你最近在平阳县做了不少事——醋、糖、布，样样都做。年轻人，有魄力。”
“陈东家过奖了。小本经营，不值一提。”
陈德厚笑了笑，折扇一收，指了指厂房里的针织机。“这就是你说的‘云棉布’的织机？看起来挺有意思的。能不能让我看看？”
林凡心中一凛。陈德厚来看机器，绝对不是出于好奇——他是来摸底牌的。如果让他看到了针织机的结构和原理，以他的财力和人脉，完全可以在短时间内仿制出来，然后利用他的市场优势把林凡挤垮。
“抱歉，陈东家，”林凡不卑不亢地说，“这是商号的机密，不方便外传。”
陈德厚的笑容凝固了一下，然后又恢复了。“理解，理解。商业秘密嘛，谁都有的。”他顿了顿，话锋一转，“林掌柜，我今天来，是想跟你谈一笔生意。”
“什么生意？”
“你的云棉布，我全部包了。你开个价。”
林凡沉默了。陈德厚的意思很明显——他想垄断云棉布的销售渠道，把林凡变成他的供应商，从而控制云棉布的市场定价和流向。如果林凡答应了，短期内确实能获得稳定的收入，但长期来看，他会被陈德厚牢牢地攥在手心里，永远无法做大。
如果不答应——那后果可能更严重。
“陈东家，”林凡说，“感谢你的好意。但云棉布我们已经有了**渠道，暂时不需要其他的合作伙伴。”
陈德厚的脸色变了。不是愤怒，而是一种冰冷的、居高临下的审视。
“林掌柜，”陈德厚的声音慢了下来，“你可能不知道，平阳县的布匹生意，十成里面有八成是我恒昌的。你一个初来乍到的外地人，在平阳县卖布，不跟我打个招呼，不太合适吧？”
林凡感受到了压力。陈德厚的语气虽然平静，但每一个字都带着威胁的意味。他的身后，那七八个壮汉沉默地站着，像几尊铁塔。
“陈东家，”林凡深吸了一口气，让自己的声音保持平稳，“我做的布，跟你做的布，不是同一个市场。你的布面向普通百姓，我的布面向高端客户。我们之间没有竞争关系。”
“有没有竞争关系，不是你说了算的。”陈德厚冷冷地说，“在平阳县，所有的布都是恒昌的。这是规矩。”
林凡沉默了。他知道，这个时候跟陈德厚硬碰硬，是以卵击石。他需要找到一个办法，既不得罪陈德厚，又不交出云棉布的控制权。
“陈东家，”林凡说，“我有一个提议。”
“说。”
“云棉布的销售，我们可以在温州府合作。你在温州府有渠道，我有产品。我们可以合作开拓温州府的高端布匹市场。赚了钱，五五分成。”
陈德厚愣了一下。他没有想到林凡会提出这样的方案——不是在平阳县竞争，而是在温州府合作。这个方案既给了陈德厚面子——承认他在平阳县的地位——又给了陈德厚利益——温州府的市场份额。
陈德厚沉默了很久。他看着林凡的眼神变了——不再是居高临下的蔑视，而是一种认真的、审视的目光。
“你这个人，”陈德厚慢悠悠地说，“不简单。”他顿了顿，“好，温州府的合作，我可以考虑。但平阳县——你不能在这里卖布。”
林凡心中一沉。陈德厚的条件很明确——平阳县的市场，寸步不让。
“可以，”林凡说，“平阳县的布匹，我只做直客，不设店铺，不跟你的渠道冲突。”
陈德厚想了想，点了点头。“行。就这么定了。”
他转身走了，那七八个壮汉跟在后面，像一群沉默的狼。
孙福从厂房里跑出来，脸色还是煞白的。“兄弟，你没事吧？”
“没事，”林凡说，“但以后要小心了。陈德厚这个人，不会这么容易放过我们的。”
“那你为什么还答应跟他合作？”
“因为现在不答应，他今天就能让我们的生意做不下去。”林凡看着陈德厚远去的背影，眼神凝重。“我们需要时间。时间站在我们这边。”
孙福不明白林凡的意思，但他没有追问。
林凡转身走回厂房，蹲下来摸了摸“皇帝”的头。狗还在低声呜咽，毛发竖着，一副随时准备扑出去的样子。
“没事了，皇帝。”林凡轻声说。
但他心里知道，事情才刚刚开始。
阅读下一章（解锁全文）
点击即可畅读完整版全部内容
相关书籍
友情链接