第3章

图**一刀的人。
第三章
第二天下午两点，我提前十五分钟到了会议室。
投影调好了，矿泉水摆好了，打印好的方案分装在五个文件夹里，每份都标注了页码和对接重点。
方立群进来的时候扫了一眼桌面，没说话，但嘴角动了一下。
满意。
两点整，前台带进来三个人。
走在最前面的，是昨天门口那位。
严舟。
今天换了件藏青色衬衫，袖口折了两折，手腕上没有表，干干净净的。
他身后跟着两个人，一男一女，应该是蓝氏品牌部的执行团队。
双方落座。
方立群先开口，说了一段标准的甲乙方寒暄——“期待合作强强联合互利共赢”之类的废话。
严舟听完，没有回废话。
“方案我看了，有几个问题想当面确认。”
他翻到第七页。
“你们这个媒体投放组合，给了六家，但其中两家的受众画像跟我们产品完全不匹配。这两家是凑数的还是有其他考量？”
方立群愣了一下。
他显然没细看第七页。
这份方案是钱舒窈做的，里面确实塞了两家“关系户”媒体——跟方立群有私交的渠道，报价高但效果差。
方立群看了我一眼。
意思很明确：你来说。
我打开笔记本电脑。
“顾总说的这两家，确实在受众匹配度上弱于其他四家。我昨晚重新做了一版媒体投放评估表。”
我把文件投到屏幕上。
“左边是原方案六家媒体的CPM、受众画像、过往合作转化率。右边是我筛选的替代方案，同预算范围内，换这两家。”
我点开替代媒体的数据。
“这家覆盖一线城市25-35岁女性用户，日活800万，跟蓝氏的目标人群重合度78%。这家是垂直科技类账号，精准度更高，报价还低12%。”
严舟看了几秒。
“数据来源？”
“媒体方提供的2024年Q3报告加我们过往合作的实际投放数据，都在附件里。”
他往后靠了一下。
“可以。按你这版来。”
方立群的脸色有点微妙。
他那两家关系户被我当着甲方的面换掉了，面子上不好看。但甲方已经点头了，他又不能反驳。
我没看他。
接下来的一个小时，我们逐项过了排期、物料规格、审批节点、舆情预案。
全程严舟问什么我答什么，有据有理，不多说一句废话。
他问得很细，但不刁难，所有问题都指向一个目的——确保合作效果。
会议结束，双方起身。
严舟走到门口，忽然停了一下，侧头看我。
“楚言对吧？”
“是。”
“方案改得不错。后续对接直接找你？”
“对，我是这个项目的唯一对接人。”
他点了一下头，没再多说，带着团队走了。
方立群等他们走远，转过来看我，笑容里带着点不太明显的不悦。
“楚言啊，以后方案调整，先跟我过一遍再拿出来。”
“好的方经理。不过今天的情况是甲方当场**，来不及跟您确认。”
“那你也不能自己做主换媒体。”
“没有自己做主，只是提供了替代方案供甲方选择。最终还是甲方拍板。”
他看了我几秒。
“行，回去把会议纪要整理一下发我。”
我回到工位。
打开企微，给严舟发了一份会议纪要。
格式清晰，每条决议都标了责任人、截止时间、验收标准。
三分钟后他回了两个字。
“收到。”
又过了十秒，多了一行字。
“会议纪要发得比甲方内部还快。”
我没回。
工作微信不闲聊。
但我承认，这是我入职曜光三个月以来，第一次觉得有个甲方对接起来不令人窒——不令人烦躁。
许姐端着杯子路过我工位，瞟了一眼我的屏幕。
“那个蓝氏的严舟？”
“嗯。”
“圈里有名的难搞。前两家乙方被他毙了五次方案，换了三拨对接人。”
“那看来我得努力不成为**拨。”
许姐笑了。“你不会。你比他还难搞。”
这话我当夸奖收了。
**章
项目正式启动的第一周，相安无事。
我按照排期推进物料，对接了三家媒体的档期确认，走完了第一批设计稿的内部审批。
每天准时六点下班。
钱舒窈倒是消停了两天，第三天开始，我