实习生发26万，我签亿级大单才四万？我离职你哭啥
帮公司拿下1.6亿年度大客户，年终奖只有4万2？实习生分走26万，我没吭声。三个月后，客户续约那天，我笑着走进了会议室。"林远，这次你可是为公司立了大功，年终奖保证让你满意！"副总拍着我的肩膀承诺。可我等了四个月，只等到4万2。而来公司不到半年的实习生，年终奖26万。我没闹，没吵，甚至还帮实习生把客户资料整理得清清楚楚。直到那天，盛华集团的陆总走进续约会议室，对着全场所有人说了一句话……
第一章
"林远，今年这份成绩，说实话，我看完报表心里是真痛快。"
钱卫东端着他那杯永远喝不完的铁观音，斜靠在我工位的隔板上。
我从电脑前抬头，扶了扶眼镜。
"钱总过奖，都是团队的功劳。"
"你别谦虚。"
他摆摆手，茶杯里的水晃了晃。
"整个客户部谁不知道，盛华集团那个单子从头到尾都是你扛下来的？没有你林远，咱们部门今年的业绩能翻一番？"
他故意把声音提高了一截。
办公室里噼里啪啦的键盘声稀了下来，好几个人抬头看向我这边。
那些目光里有羡慕，有好奇，还有一种我看不太懂的东西。
"对了，跟你说个事。"
钱卫东凑近了些，压低声音。
"年终奖的方案，马董已经拍板了。我在他面前替你争取了不少，你这次，应该满意。"
年终奖。
这三个字我等了四个月。
从去年七月签下盛华集团的那天起，我就在等。
盛华集团，这座城里最大的地产开发商，整合营销年度预算1.6亿。这不是一个项目，是一整年的独家合作。
这个客户，行业里所有广告公司抢了三年没抢到，我一个人跟了十四个月，从陆总的秘书开始磨，磨到副总裁，磨到陆总本人，喝了不下四十顿酒，做了六版全案策划，最终把合同签了下来。
签约那天，马董亲自下楼来到客户部，当着所有人的面拍着我的肩膀说："小林，你是公司的功臣，年底的奖金我一定好好安排，绝不亏待你。"
当时整层楼都沸腾了。
按公司的提成**，客户总监对自己签约的年度客户，提成是合同总额的百分之零点八。1.6亿乘以百分之零点八，一百二十八万。
我不**，打个对折，六十万我认了。
再退一步，四十万，够我爸治病、够我在这座城市付个首付。
我今年三十二，在天宇传媒干了八年。从实习生做到高级客户总监，几乎没休过一个完整的周末。
四十万，我觉得我值。
"钱总，方案定了多少？"
我尽量让自己的声音平稳。
钱卫东喝了口茶，伸出一只手，五根手指晃了晃。
我心跳快了一拍。
五十万？
虽然比我算的少，但也……
"四万二。"
三个字。
办公室里突然安静了。
键盘声停了，打电话的人也没再说话。
我张了张嘴。
四万二。
一个1.6亿的独家年度客户，我的年终奖是四万二。
"怎么，不满意？"
钱卫东挑了挑眉。
"林远，你得这么想，盛华这个客户虽然合同金额大，但执行成本高，实际利润没多少。再说了，你能签下这个客户，靠的是公司的品牌和资源，不是你一个人单打独斗的。"
他不等我说话，绕开话题。
"公司培养你这么多年，你想想，这平台值多少钱？外面那些中小公司，你能拿到盛华这种级别的客户？"
我没说话。
钱卫东把茶杯搁在我桌上，发出一声轻响。
"再说，今年其他同事也都很努力，一碗水要端平，不能光照顾你一个人。"
我抬起头看着他。
"钱总，公司的提成**写在合同里，百分之零点八，1.6亿的客户，应该是一百二十八万。"
"**是**，执行是执行。"
钱卫东的脸沉了下去。
"这次情况特殊，盛华的合同里有大量媒体采购，毛利率很低。马董说了，利润空间撑不起那个提成比例。"
胡说。
我在盛华的项目里跟了十四个月，媒体采购部分的毛利率我比任何人都清楚，至少百分之三十二。
一个1.6亿的合同，公司净赚五千多万。
"我可以……"
"林远。"
钱卫东直
第一章
"林远，今年这份成绩，说实话，我看完报表心里是真痛快。"
钱卫东端着他那杯永远喝不完的铁观音，斜靠在我工位的隔板上。
我从电脑前抬头，扶了扶眼镜。
"钱总过奖，都是团队的功劳。"
"你别谦虚。"
他摆摆手，茶杯里的水晃了晃。
"整个客户部谁不知道，盛华集团那个单子从头到尾都是你扛下来的？没有你林远，咱们部门今年的业绩能翻一番？"
他故意把声音提高了一截。
办公室里噼里啪啦的键盘声稀了下来，好几个人抬头看向我这边。
那些目光里有羡慕，有好奇，还有一种我看不太懂的东西。
"对了，跟你说个事。"
钱卫东凑近了些，压低声音。
"年终奖的方案，马董已经拍板了。我在他面前替你争取了不少，你这次，应该满意。"
年终奖。
这三个字我等了四个月。
从去年七月签下盛华集团的那天起，我就在等。
盛华集团，这座城里最大的地产开发商，整合营销年度预算1.6亿。这不是一个项目，是一整年的独家合作。
这个客户，行业里所有广告公司抢了三年没抢到，我一个人跟了十四个月，从陆总的秘书开始磨，磨到副总裁，磨到陆总本人，喝了不下四十顿酒，做了六版全案策划，最终把合同签了下来。
签约那天，马董亲自下楼来到客户部，当着所有人的面拍着我的肩膀说："小林，你是公司的功臣，年底的奖金我一定好好安排，绝不亏待你。"
当时整层楼都沸腾了。
按公司的提成**，客户总监对自己签约的年度客户，提成是合同总额的百分之零点八。1.6亿乘以百分之零点八，一百二十八万。
我不**，打个对折，六十万我认了。
再退一步，四十万，够我爸治病、够我在这座城市付个首付。
我今年三十二，在天宇传媒干了八年。从实习生做到高级客户总监，几乎没休过一个完整的周末。
四十万，我觉得我值。
"钱总，方案定了多少？"
我尽量让自己的声音平稳。
钱卫东喝了口茶，伸出一只手，五根手指晃了晃。
我心跳快了一拍。
五十万？
虽然比我算的少，但也……
"四万二。"
三个字。
办公室里突然安静了。
键盘声停了，打电话的人也没再说话。
我张了张嘴。
四万二。
一个1.6亿的独家年度客户，我的年终奖是四万二。
"怎么，不满意？"
钱卫东挑了挑眉。
"林远，你得这么想，盛华这个客户虽然合同金额大，但执行成本高，实际利润没多少。再说了，你能签下这个客户，靠的是公司的品牌和资源，不是你一个人单打独斗的。"
他不等我说话，绕开话题。
"公司培养你这么多年，你想想，这平台值多少钱？外面那些中小公司，你能拿到盛华这种级别的客户？"
我没说话。
钱卫东把茶杯搁在我桌上，发出一声轻响。
"再说，今年其他同事也都很努力，一碗水要端平，不能光照顾你一个人。"
我抬起头看着他。
"钱总，公司的提成**写在合同里，百分之零点八，1.6亿的客户，应该是一百二十八万。"
"**是**，执行是执行。"
钱卫东的脸沉了下去。
"这次情况特殊，盛华的合同里有大量媒体采购，毛利率很低。马董说了，利润空间撑不起那个提成比例。"
胡说。
我在盛华的项目里跟了十四个月，媒体采购部分的毛利率我比任何人都清楚，至少百分之三十二。
一个1.6亿的合同，公司净赚五千多万。
"我可以……"
"林远。"
钱卫东直