被裁当天，我亮出十亿代理权：不好意思，贵司归我管了
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周五下午，公司发了下个月的季度销售排名预告。
第一名苏萌，第二名许志国，第三名张宇飞。没有我的名字，因为我已经没有任何在跟的客户了。
博远的惯例，季度排名最末位的员工会被约谈。我现在的业绩是零。
陈锋在下班前给我发了一条工作消息：下周一上午十点，绩效面谈。
赵岚下班后拉我去公司附近的面馆吃饭。她要了两碗面，我没胃口，只喝了口汤。
「我跟你说一件事，你听完别激动。」赵岚压低声音，拿筷子点着桌面，「今天下午苏萌打电话给永盛达的**，我就坐她后面，听得一清二楚。你知道她说什么？」
我看着她。
「她跟**说，之前林遥负责的时候答应给的优惠**，现在没办法延续了，因为那是林遥个人的承诺，不代表公司。然后她话锋一转，说但是我可以重新帮您申请一个新的方案，力度比之前更大。」
我放下汤碗。
「她这是在用你之前种的树，去摘新的果子。先否定你的承诺让客户不安，再用新承诺绑住客户。以后这些客户只认她一个人。你就算回来，也拿不回去了。」
赵岚说这话的时候嗓子都在抖。
我坐了一会儿，说：「我知道了。」
「你就这四个字？」赵岚筷子往桌上一拍，「林遥，我真搞不懂你现在在想什么。你是打算就这么让他们欺负到死？」
我看着碗里漂着的葱花：「赵岚，你信不信我？」
「废话，我当然信你。」
「那你再给我一周时间。一周之后，如果事情还没有任何变化，我就听你的，走劳动仲裁。」
赵岚盯着我看了好几秒：「一周？」
「一周。」
她没再说话，闷头吃面。吃完了把碗一推，说了句：「行，一周。但如果你继续这样让人骑在头上，我第一个不答应。」
那天晚上回家，我关上房间门，拿出笔记本翻到那个号码。
我没有打过去。但我把第二天要跟张怀远说的话在脑子里过了一遍又一遍。
恒泰万华只是恒泰国际在中国的一个子公司。他们在中国的**渠道一直不稳定，换了三家**商都不满意。张怀远上次来中国考察的时候，问过我对中国市场渠道建设的看法，我给了他一份详细的分析报告。他看完之后说了一句话：你的见解比很多做了十年渠道的人都深。
那时候我觉得他只是客套。
现在我不确定了。
周六下午两点，张怀远的电话打过来了。
「林小姐，我明天下午到。你方便的话晚上一起吃个饭？」
「方便，张总定时间地点就行。」
「好。另外有件事先跟你透个底。」张怀远的声音不紧不慢，「我们总部对中国区的**业务做了重新评估，有一些想法想跟你聊聊。不是正式的商务谈判，就是随便聊聊。你放轻松。」
我嘴上说好，心跳却加快了。
挂了电话，我站在窗前看了很久外面的天。
不管明天聊出什么结果，至少现在我知道了一件事：恒泰国际对中国区的**业务有变动的想法。而他们主动找的人是我，不是博远，更不是陈锋。
周日晚上六点半，城南的一家湘菜馆。张怀远点了一桌子菜，就我们两个人。他五十多岁，头发灰白，说话慢条斯理，是那种在大公司待了二十年的老人，每句话都带着分寸。
寒暄了几句之后，他把筷子放下，直接切入正题。
「林小姐，我直说。恒泰万华跟你们博远终止续约的事，我知道。」
我点了一下头，没接话。
「我还知道，那次谈判的问题不在你。」张怀远看着我的眼睛，「周维在那次谈判之后给我打过电话，他原话是，林经理的能力没问题，但对方提供的产品数据和之前沟通的出入太大，他没办法跟上面交代。」
我的手在桌子下面握紧了。
周维的原话。证明问题确实出在那份产品手册的数据上。而不是我的谈判能力。
「张总，那您今天找我是想聊什么？」
张怀远端起茶杯抿了一口：「我们总部有一个想法，在中国重新搭建**渠道。不是像恒泰万华那样找一个下游经销商，而是选一个独家总**，统管整个中国区的渠道建设和客户开发。」
我安静地听着。
周五下午，公司发了下个月的季度销售排名预告。
第一名苏萌，第二名许志国，第三名张宇飞。没有我的名字，因为我已经没有任何在跟的客户了。
博远的惯例，季度排名最末位的员工会被约谈。我现在的业绩是零。
陈锋在下班前给我发了一条工作消息：下周一上午十点，绩效面谈。
赵岚下班后拉我去公司附近的面馆吃饭。她要了两碗面，我没胃口，只喝了口汤。
「我跟你说一件事，你听完别激动。」赵岚压低声音，拿筷子点着桌面，「今天下午苏萌打电话给永盛达的**，我就坐她后面，听得一清二楚。你知道她说什么？」
我看着她。
「她跟**说，之前林遥负责的时候答应给的优惠**，现在没办法延续了，因为那是林遥个人的承诺，不代表公司。然后她话锋一转，说但是我可以重新帮您申请一个新的方案，力度比之前更大。」
我放下汤碗。
「她这是在用你之前种的树，去摘新的果子。先否定你的承诺让客户不安，再用新承诺绑住客户。以后这些客户只认她一个人。你就算回来，也拿不回去了。」
赵岚说这话的时候嗓子都在抖。
我坐了一会儿，说：「我知道了。」
「你就这四个字？」赵岚筷子往桌上一拍，「林遥，我真搞不懂你现在在想什么。你是打算就这么让他们欺负到死？」
我看着碗里漂着的葱花：「赵岚，你信不信我？」
「废话，我当然信你。」
「那你再给我一周时间。一周之后，如果事情还没有任何变化，我就听你的，走劳动仲裁。」
赵岚盯着我看了好几秒：「一周？」
「一周。」
她没再说话，闷头吃面。吃完了把碗一推，说了句：「行，一周。但如果你继续这样让人骑在头上，我第一个不答应。」
那天晚上回家，我关上房间门，拿出笔记本翻到那个号码。
我没有打过去。但我把第二天要跟张怀远说的话在脑子里过了一遍又一遍。
恒泰万华只是恒泰国际在中国的一个子公司。他们在中国的**渠道一直不稳定，换了三家**商都不满意。张怀远上次来中国考察的时候，问过我对中国市场渠道建设的看法，我给了他一份详细的分析报告。他看完之后说了一句话：你的见解比很多做了十年渠道的人都深。
那时候我觉得他只是客套。
现在我不确定了。
周六下午两点，张怀远的电话打过来了。
「林小姐，我明天下午到。你方便的话晚上一起吃个饭？」
「方便，张总定时间地点就行。」
「好。另外有件事先跟你透个底。」张怀远的声音不紧不慢，「我们总部对中国区的**业务做了重新评估，有一些想法想跟你聊聊。不是正式的商务谈判，就是随便聊聊。你放轻松。」
我嘴上说好，心跳却加快了。
挂了电话，我站在窗前看了很久外面的天。
不管明天聊出什么结果，至少现在我知道了一件事：恒泰国际对中国区的**业务有变动的想法。而他们主动找的人是我，不是博远，更不是陈锋。
周日晚上六点半，城南的一家湘菜馆。张怀远点了一桌子菜，就我们两个人。他五十多岁，头发灰白，说话慢条斯理，是那种在大公司待了二十年的老人，每句话都带着分寸。
寒暄了几句之后，他把筷子放下，直接切入正题。
「林小姐，我直说。恒泰万华跟你们博远终止续约的事，我知道。」
我点了一下头，没接话。
「我还知道，那次谈判的问题不在你。」张怀远看着我的眼睛，「周维在那次谈判之后给我打过电话，他原话是，林经理的能力没问题，但对方提供的产品数据和之前沟通的出入太大，他没办法跟上面交代。」
我的手在桌子下面握紧了。
周维的原话。证明问题确实出在那份产品手册的数据上。而不是我的谈判能力。
「张总，那您今天找我是想聊什么？」
张怀远端起茶杯抿了一口：「我们总部有一个想法，在中国重新搭建**渠道。不是像恒泰万华那样找一个下游经销商，而是选一个独家总**，统管整个中国区的渠道建设和客户开发。」
我安静地听着。