干12年没转正,HR说福报年终奖发1.8元股权
。
每一张截图，每一封邮件，每一条记录。
我不知道什么时候会用到。
但我知道，总有一天会用到。
有些事，回想起来特别清楚。
五年前，我拿下了第一个百万级客户。
张总。
做建材的，脾气大，之前换了三个对接人都不满意。
我跟了他两个月。
他的厂在郊区，我每周跑两趟。
有一次他半夜打电话说系统出了问题，我凌晨三点开车过去，帮他处理到早上六点。
他后来跟我说：“苏晚，别的销售我不认，我只认你。”
合同签了。
一百二十万。
我把合同交给陈志远。
陈志远看了一眼，点点头。
“辛苦了。录入系统的时候，挂周明名下。”
我愣了。
“为什么？”
“你是派遣员工，系统里没有签约权限。周明是正式员工，流程上需要他的名字。”
“那业绩算谁的？”
“放心，我心里有数。”
又是这句话。
我心里有数。
我信了。
后来张总的合同每年续签，每年都挂周明的名字。
周明因为“业绩突出”，两年内升了两级。
从普通员工升到了高级经理。
而我，还是派遣工。
工资涨了五百块。
3.
周明这个人，说实话，能力一般。
不是我刻薄。
是事实。
张总的项目，他一次都没跟过。
不只是张总。
我手里一共维护了十七个核心客户。
其中十二个，是我从零开始谈下来的。
这十二个客户，系统里全部挂在周明名下。
因为我“没有签约权限”。
上周，公司做年终述职。
周明站在台上，PPT翻到第三页。
是一张客户拜访的照片。
照片里，周明站在最右边，笑得很灿烂。
张总站在中间。
张总左边，站着一个人。
是我。
那是去年我带周明去见张总的时候拍的。
那次是张总主动要求见我，周明只是跟着去的。
但在这张PPT里，我被裁掉了一半。
只剩下半个肩膀。
周明在台上说：“张总是我们团队最重要的客户之一，我个人花了很多精力维护这个关系……”
台下掌声。
陈志远带头鼓掌。
我坐在最后一排。
派遣员工的位置，在最后一排。
我看着那张被裁掉一半的照片，没有鼓掌。
散会后，
每一张截图，每一封邮件，每一条记录。
我不知道什么时候会用到。
但我知道，总有一天会用到。
有些事，回想起来特别清楚。
五年前，我拿下了第一个百万级客户。
张总。
做建材的，脾气大，之前换了三个对接人都不满意。
我跟了他两个月。
他的厂在郊区，我每周跑两趟。
有一次他半夜打电话说系统出了问题，我凌晨三点开车过去，帮他处理到早上六点。
他后来跟我说：“苏晚，别的销售我不认，我只认你。”
合同签了。
一百二十万。
我把合同交给陈志远。
陈志远看了一眼，点点头。
“辛苦了。录入系统的时候，挂周明名下。”
我愣了。
“为什么？”
“你是派遣员工，系统里没有签约权限。周明是正式员工，流程上需要他的名字。”
“那业绩算谁的？”
“放心，我心里有数。”
又是这句话。
我心里有数。
我信了。
后来张总的合同每年续签，每年都挂周明的名字。
周明因为“业绩突出”，两年内升了两级。
从普通员工升到了高级经理。
而我，还是派遣工。
工资涨了五百块。
3.
周明这个人，说实话，能力一般。
不是我刻薄。
是事实。
张总的项目，他一次都没跟过。
不只是张总。
我手里一共维护了十七个核心客户。
其中十二个，是我从零开始谈下来的。
这十二个客户，系统里全部挂在周明名下。
因为我“没有签约权限”。
上周，公司做年终述职。
周明站在台上，PPT翻到第三页。
是一张客户拜访的照片。
照片里，周明站在最右边，笑得很灿烂。
张总站在中间。
张总左边，站着一个人。
是我。
那是去年我带周明去见张总的时候拍的。
那次是张总主动要求见我，周明只是跟着去的。
但在这张PPT里，我被裁掉了一半。
只剩下半个肩膀。
周明在台上说：“张总是我们团队最重要的客户之一，我个人花了很多精力维护这个关系……”
台下掌声。
陈志远带头鼓掌。
我坐在最后一排。
派遣员工的位置，在最后一排。
我看着那张被裁掉一半的照片，没有鼓掌。
散会后，