半扇猪掀翻职场路，我自立门户赚得人生第一桶金
封未读邮件。
一封是供应商周老板发来的，说过完年想跟我聊聊。
一封是渠道商陆总发来的，说他那边有个新项目，问我有没有兴趣。
一封是猎头，问我要不要考虑一个大平台的高管职位。
我先回了周老板。
“周总，年后我自己出来做了，方向还是农产品供应链，有时间见一面。”
发送。
然后回陆总。
“陆总，正好，我这边也有个想法，找个时间详聊。”
发送。
猎头那封，删掉。
我靠在椅背上，看着窗外。
江北新区的楼还在盖，到处是塔吊。
手机响了。
是陈璐。
“苏姐，你真辞了？”
“嗯。”
“秦总让我问你，条件可以谈。”
“不谈了。”
“他说薪资可以翻倍。”
“陈璐。”
“嗯？”
“帮我跟他说一句话。”
“你说。”
“晚了。”
我挂掉电话。
窗外一辆货车开过，拉着钢筋，往工地里去。
我把周老板的****发给陆总，附了一句：这个人手里有货，你那边有渠道，我来搭桥，三家合作。
三分钟后，陆总回：你说怎么谈就怎么谈，我听你的。
我把手机放下，打开一个新的文档。
在最上面打了四个字——
公司名称。
想了一会儿，打上去：苏记供应链。
俗，但好记。
第一个月很难。
不是没单子，是单子来了接不住。
周老板那边的货，我能拿到，陆总那边的渠道，我能对上，但中间的仓储、物流、****，全是洞。
我在网上查了三天冷链物流报价，打了四十七个电话，谈崩了十一个，最后谈下来两家愿意跟我合作的，一家在郊区，一家在港区。
资金是最大的问题。
我手里有一百二十万存款，押了三个月房租，买了设备，剩下不到八十万。
第一批货的账期是三十天，但我要先垫付给供应商，收**款之前，这笔钱压着。
我算了三遍，缺口大概在四十万。
我不想去找人借。
但四十万的缺口不找人解决不了。
我把通讯录从头翻到尾。
翻到一个名字，停下来。
方远。
大学同学，现在在做供应链金融，上次见面是三年前。
我想了一下，发消息过去。
“在吗？有个事想请教一下。”
他很快回：“在，说吧。”
我把情况说了，问他有没有针对小微企业的短期授信方案。
他说：“你自己出来了？”
“嗯，刚起步。”
“现在手里有没有合同？”
“有一份，周老板的，货值大概一百八十万。”
“把合同发我，我帮你看看能不能走应**款融资，利率会比贷款低一些。”
我把合同发过去。
他那边安静了二十分钟。
然后回：“可以做，大概能批六成，一百万出头，够吗？”
够了，远远够了。
我说谢谢。
他说：“请我吃顿饭就行。”
我说行。
资金的问题解决了，接下来是人。
我一个人扛不了所有的事。
但我暂时雇不起正式员工。
我发了两条**信息，一条招兼职文员，一条招实习生。
两天后，来了三个人。
一个叫小谢，大二，学物流管理，想积累实践经验。
一个叫王姐，四十多岁，以前在食品厂做过仓管，现在带孩子之余想找点事做。
还有一个叫李明，应届生，投了三十多家公司没收到offer，来这里试试。
我把三个人的情况摸了一遍，分了工。
小谢负责对接物流和跟踪货单。
王姐负责仓库这边的收发货核验。
李明负责整理客户档案和合同。
我自己管谈判和资金。
第一批货，顺利发出去了。
第一笔回款到账那天，我坐在办公室里盯着银行短信看了很久。
一百七十六万。
扣掉成本，净利润大约十一万。
我把这个数字写在本子上，然后在旁边写了一行小字：第一单，二月二十三日。
李明从外面进来，看见我在写什么，凑过来瞄了一眼。
“老板，十一万，这是……好还是不好？”
我说好。
他想了想。
“那我可以转正了吗？”
我看他一眼。
“你觉得你值多少？”
他支支吾吾，说应届生行情大概六千左右。
我说七千，转正，但你要学谈判，跟我出去见客户的时候
一封是供应商周老板发来的，说过完年想跟我聊聊。
一封是渠道商陆总发来的，说他那边有个新项目，问我有没有兴趣。
一封是猎头，问我要不要考虑一个大平台的高管职位。
我先回了周老板。
“周总，年后我自己出来做了，方向还是农产品供应链，有时间见一面。”
发送。
然后回陆总。
“陆总，正好，我这边也有个想法，找个时间详聊。”
发送。
猎头那封，删掉。
我靠在椅背上，看着窗外。
江北新区的楼还在盖，到处是塔吊。
手机响了。
是陈璐。
“苏姐，你真辞了？”
“嗯。”
“秦总让我问你，条件可以谈。”
“不谈了。”
“他说薪资可以翻倍。”
“陈璐。”
“嗯？”
“帮我跟他说一句话。”
“你说。”
“晚了。”
我挂掉电话。
窗外一辆货车开过，拉着钢筋，往工地里去。
我把周老板的****发给陆总，附了一句：这个人手里有货，你那边有渠道，我来搭桥，三家合作。
三分钟后，陆总回：你说怎么谈就怎么谈，我听你的。
我把手机放下，打开一个新的文档。
在最上面打了四个字——
公司名称。
想了一会儿，打上去：苏记供应链。
俗，但好记。
第一个月很难。
不是没单子，是单子来了接不住。
周老板那边的货，我能拿到，陆总那边的渠道，我能对上，但中间的仓储、物流、****，全是洞。
我在网上查了三天冷链物流报价，打了四十七个电话，谈崩了十一个，最后谈下来两家愿意跟我合作的，一家在郊区，一家在港区。
资金是最大的问题。
我手里有一百二十万存款，押了三个月房租，买了设备，剩下不到八十万。
第一批货的账期是三十天，但我要先垫付给供应商，收**款之前，这笔钱压着。
我算了三遍，缺口大概在四十万。
我不想去找人借。
但四十万的缺口不找人解决不了。
我把通讯录从头翻到尾。
翻到一个名字，停下来。
方远。
大学同学，现在在做供应链金融，上次见面是三年前。
我想了一下，发消息过去。
“在吗？有个事想请教一下。”
他很快回：“在，说吧。”
我把情况说了，问他有没有针对小微企业的短期授信方案。
他说：“你自己出来了？”
“嗯，刚起步。”
“现在手里有没有合同？”
“有一份，周老板的，货值大概一百八十万。”
“把合同发我，我帮你看看能不能走应**款融资，利率会比贷款低一些。”
我把合同发过去。
他那边安静了二十分钟。
然后回：“可以做，大概能批六成，一百万出头，够吗？”
够了，远远够了。
我说谢谢。
他说：“请我吃顿饭就行。”
我说行。
资金的问题解决了，接下来是人。
我一个人扛不了所有的事。
但我暂时雇不起正式员工。
我发了两条**信息，一条招兼职文员，一条招实习生。
两天后，来了三个人。
一个叫小谢，大二，学物流管理，想积累实践经验。
一个叫王姐，四十多岁，以前在食品厂做过仓管，现在带孩子之余想找点事做。
还有一个叫李明，应届生，投了三十多家公司没收到offer，来这里试试。
我把三个人的情况摸了一遍，分了工。
小谢负责对接物流和跟踪货单。
王姐负责仓库这边的收发货核验。
李明负责整理客户档案和合同。
我自己管谈判和资金。
第一批货，顺利发出去了。
第一笔回款到账那天，我坐在办公室里盯着银行短信看了很久。
一百七十六万。
扣掉成本，净利润大约十一万。
我把这个数字写在本子上，然后在旁边写了一行小字：第一单，二月二十三日。
李明从外面进来，看见我在写什么，凑过来瞄了一眼。
“老板，十一万，这是……好还是不好？”
我说好。
他想了想。
“那我可以转正了吗？”
我看他一眼。
“你觉得你值多少？”
他支支吾吾，说应届生行情大概六千左右。
我说七千，转正，但你要学谈判，跟我出去见客户的时候