第1章
林轩站在宏远科技的大楼前，抬头看了一眼那闪亮的招牌。
两年了。
他又回到了这个行业。
只不过上次他是被保安架出去的，这次是自己走进来的。
“林轩是吧？
销售部的新人？”
前台妹子扫了一眼他的入职文件，眼神里带着明显的敷衍。
“对，今天第一天报到。”
林轩咧嘴一笑，露出八颗牙的标准笑容。
那妹子上下打量他一番，眼神里有点嫌弃。
“销售部在三楼，自己上去吧。
找刘组长报到。”
林轩点点头，大步走向电梯。
电梯门刚要关上，一只手伸了进来。
“等等等等！”
一个满头大汗的胖子挤了进来，手里抱着一摞资料。
他看到林轩，愣了一下。
“你是新来的？”
“林轩，销售部。”
“哦哦，我是技术部的王建国。”
胖子憨厚地笑了笑，“你就是那个顶替小张位置的新人？
听说你是刘组长亲自面试的？”
“算是吧。”
王建国压低声音：“兄弟，我跟你说句实话。
你在销售二组，那可要小心点。
刘组长脾气大，而且……”话没说完，电梯门开了。
“而且什么？”
“而且他特别爱整新人。”
王建国说完这句话，抱着资料就跑了。
林轩笑了笑。
整新人？
他倒想看看谁整谁。
销售部的门一推开，一股浓浓的烟味和咖啡味扑面而来。
十几个人坐在工位上，有的在打电话，有的在刷手机。
看到林轩，所有人都抬头看了他一眼，然后又低下头。
“林轩是吧？”
一个穿着西装、梳着***的中年男人从办公室走出来。
他就是刘涛，销售二组组长。
“我是。”
“我是刘涛，你的首属领导。”
刘涛上下打量了他一番，嘴角带着一丝不易察觉的轻蔑。
“听说你之前在别的公司做过销售？
做了多久？”
“两年。”
林轩没说实话。
他做了十年，只不过最后两年是被人踩死的。
“两年？
那也算有点经验。”
刘涛点点头，伸手指了指角落里的一个小工位。
“那是你的位置。
电脑自己装，资料自己整理。
有什么不懂的问老员工，别来烦我。”
说完，他转身就要走。
“刘组长。”
林轩叫住他。
“还有什么事？”
“我的任务指标是什么？”
刘涛回头，眼神里带着几分玩味。
“任务指标？
你一个新人，第一周先熟悉流程吧。
下个月再说。”
“不用。”
林轩摇摇头，“给我一个任务，我尽快上手。”
周围几个老员工都笑了。
一个戴眼镜的男同事小声嘀咕：“又一个不知天高地厚的。”
刘涛也笑了。
“行，既然你这么积极，那我给你个任务。”
他走到自己的办公桌前，翻了翻文件夹，抽出一张纸。
“这是鼎盛集团的采购需求，金额五百万。
不过人家己经跟我们的竞争对手签了意向书，基本上没戏了。”
刘涛把纸递过来，眼神里带着挑衅。
“你要是能把这个单子谈下来，我这个组长给你当。”
周围的同事又是一阵哄笑。
“刘组长，你这不是为难新人吗？”
“那鼎盛集团的采购经理出了名的难搞，咱们业务部去了八趟都没拿下。”
“就是，这不是让他去撞南墙嘛。”
林轩接过那张纸，扫了一眼。
鼎盛集团，采购部经理张德发。
这名字他记得。
这人不就是两年前那个被他当场怼得不敢说话的张经理吗？
“行，我接了。”
林轩把纸折好，放进兜里。
刘涛愣了一下。
“你接了？
你知道这单子有多难吗？”
“知道。”
“知道你还接？”
“接了才有机会，不接永远没机会。”
林轩笑了笑。
刘涛盯着他看了三秒，然后摇摇头。
“行，我等着看你的业绩。
不过别怪我没提醒你，这个单子要是谈不下来，试用期你过不了。”
“明白。”
林轩转身走向自己的工位。
身后传来小声的议论。
“这新人是真傻还是装傻？”
“谁知道呢，估计过两天就自己走了。”
“反正我赌他撑不过一个月。”
林轩没理会这些声音。
他打开电脑，开始查询鼎盛集团的资料。
五百万的单子，对现在的他来说，是个好起点。
当天下午，林轩就拨通了张德发的电话。
“喂，张经理**，我是宏远科技销售部的林轩。”
“宏远科技？”
电话那头的声音带着不耐烦，“我跟你们的竞争对手己经签了意向书了，你们业务员别再打电话了。”
“张经理，我听说您跟对方的合作还有几个条款没谈拢，是不是？”
电话那头沉默了几秒。
“你怎么知道的？”
林轩笑了笑。
“张经理，我能跟您约个时间聊聊吗？
就十分钟。
我保证不会让您失望。”
“你……”张德发犹豫了一下。
“行吧，明天下午三点，我办公室。
不过我警告你，别耍花招。”
“放心，我就是想给您提供一个更好的选择。”
挂了电话，林轩靠在椅背上。
两年没干这行了，手还有点生。
不过没关系。
他林轩出道的时候，业内人称“谈判之鬼”。
靠的就是一张嘴和一颗不吃亏的心。
第二天下午，林轩准时出现在鼎盛集团的办公楼下。
他穿着一身简单的西装，手里拿着一份文件袋。
前台把他领到张德发的办公室。
张德发是个五十多岁的秃顶男人，看到林轩的时候，脸上没什么表情。
“你就是昨晚打电话的那个林轩？”
“是我。”
林轩走过去，坐在他对面。
“张经理，我知道您的时间很宝贵，我就长话短说。”
林轩把文件袋打开，拿出几页纸。
“这是我们宏远科技针对贵公司采购需求制定的方案，您可以看看。”
张德发接过文件，随意翻了几页。
然后他的表情变了。
从漫不经心，变成了难以置信。
“你们的技术方案……怎么做到的？”
“这是我们技术部的王建国根据您的需求定制的。”
林轩指着一处数据，“这里，我们的方案比竞争对手低了15%的成本，效率提升了20%。
而且，我们愿意接受分阶段付款。”
张德发抬起头，盯着林轩。
“你知不知道，那家竞争对手给的条件己经很好了。”
“我知道。”
林轩笑了笑，“但我也知道，他们交货期要三个月，而且售后服务需要另收费。”
张德发的眼睛眯了起来。
“你怎么知道这些的？”
“商业机密不能问，问了就是我的错了。”
林轩耸耸肩，“不过张经理，我可以保证，我们的方案在同等价格下，比他们多至少五年的免费维护。”
张德发沉默了片刻。
“你等我十分钟。”
他拿起电话，拨了个号码。
“**，您有空吗？
我这边有个重要的事想跟您汇报一下……”十分钟后，张德发挂了电话。
他看着林轩，眼神里带着几分复杂。
“林经理，我们总经理想见你。”
“没问题。”
林轩站起来，整理了一下西装。
他心里清楚，这个单子，己经拿下一半了。
当天晚上，林轩回到公司的时候，己经是晚上七点。
办公室里只剩下几个人。
刘涛还在。
看到林轩回来，他愣了一下。
“你怎么还在公司？
去谈客户了？”
“嗯。”
林轩点点头，“鼎盛那边，基本谈下来了。”
“什么？！”
刘涛手里的杯子差点没拿稳。
“你说什么？”
“我说，鼎盛集团的单子，我谈下来了。”
林轩走到自己的工位，把文件袋扔在桌上。
“明天上午签合同，五百万。”
整个办公室安静了三秒。
然后炸了。
“你……你是怎么做到的？”
刘涛的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
“商业谈判嘛。”
林轩笑了笑，“跟哄小孩一样，讲道理就行。”
“……”刘涛的脸一阵白一阵红。
他想起自己昨天说的话——“你要是能把这个单子谈下来，我这个组长给你当。”
“那个……林轩啊，我昨天是开玩笑的。”
“我知道。”
林轩拍了拍他的肩膀。
“组长这个位置，我还真没兴趣。
不过刘组长，下次给新人派任务的时候，能不能给个靠谱点的？”
“……”刘涛的脸彻底红成了猪肝色。
周围几个没走的同事，全都低着头憋笑。
林轩收拾好东西，准备走人。
走到门口的时候，他的手机震动了。
是一条陌生短信。
“林轩，好久不见。
听说你回来了，恭喜。
不过你确定，你要在这个行业里再来一次吗？”
没有署名。
但林轩知道这是谁发的。
陈明。
他笑了笑，把手机揣进兜里。
“当然要来。
因为有些账，还没算完。”
两年了。
他又回到了这个行业。
只不过上次他是被保安架出去的，这次是自己走进来的。
“林轩是吧？
销售部的新人？”
前台妹子扫了一眼他的入职文件，眼神里带着明显的敷衍。
“对，今天第一天报到。”
林轩咧嘴一笑，露出八颗牙的标准笑容。
那妹子上下打量他一番，眼神里有点嫌弃。
“销售部在三楼，自己上去吧。
找刘组长报到。”
林轩点点头，大步走向电梯。
电梯门刚要关上，一只手伸了进来。
“等等等等！”
一个满头大汗的胖子挤了进来，手里抱着一摞资料。
他看到林轩，愣了一下。
“你是新来的？”
“林轩，销售部。”
“哦哦，我是技术部的王建国。”
胖子憨厚地笑了笑，“你就是那个顶替小张位置的新人？
听说你是刘组长亲自面试的？”
“算是吧。”
王建国压低声音：“兄弟，我跟你说句实话。
你在销售二组，那可要小心点。
刘组长脾气大，而且……”话没说完，电梯门开了。
“而且什么？”
“而且他特别爱整新人。”
王建国说完这句话，抱着资料就跑了。
林轩笑了笑。
整新人？
他倒想看看谁整谁。
销售部的门一推开，一股浓浓的烟味和咖啡味扑面而来。
十几个人坐在工位上，有的在打电话，有的在刷手机。
看到林轩，所有人都抬头看了他一眼，然后又低下头。
“林轩是吧？”
一个穿着西装、梳着***的中年男人从办公室走出来。
他就是刘涛，销售二组组长。
“我是。”
“我是刘涛，你的首属领导。”
刘涛上下打量了他一番，嘴角带着一丝不易察觉的轻蔑。
“听说你之前在别的公司做过销售？
做了多久？”
“两年。”
林轩没说实话。
他做了十年，只不过最后两年是被人踩死的。
“两年？
那也算有点经验。”
刘涛点点头，伸手指了指角落里的一个小工位。
“那是你的位置。
电脑自己装，资料自己整理。
有什么不懂的问老员工，别来烦我。”
说完，他转身就要走。
“刘组长。”
林轩叫住他。
“还有什么事？”
“我的任务指标是什么？”
刘涛回头，眼神里带着几分玩味。
“任务指标？
你一个新人，第一周先熟悉流程吧。
下个月再说。”
“不用。”
林轩摇摇头，“给我一个任务，我尽快上手。”
周围几个老员工都笑了。
一个戴眼镜的男同事小声嘀咕：“又一个不知天高地厚的。”
刘涛也笑了。
“行，既然你这么积极，那我给你个任务。”
他走到自己的办公桌前，翻了翻文件夹，抽出一张纸。
“这是鼎盛集团的采购需求，金额五百万。
不过人家己经跟我们的竞争对手签了意向书，基本上没戏了。”
刘涛把纸递过来，眼神里带着挑衅。
“你要是能把这个单子谈下来，我这个组长给你当。”
周围的同事又是一阵哄笑。
“刘组长，你这不是为难新人吗？”
“那鼎盛集团的采购经理出了名的难搞，咱们业务部去了八趟都没拿下。”
“就是，这不是让他去撞南墙嘛。”
林轩接过那张纸，扫了一眼。
鼎盛集团，采购部经理张德发。
这名字他记得。
这人不就是两年前那个被他当场怼得不敢说话的张经理吗？
“行，我接了。”
林轩把纸折好，放进兜里。
刘涛愣了一下。
“你接了？
你知道这单子有多难吗？”
“知道。”
“知道你还接？”
“接了才有机会，不接永远没机会。”
林轩笑了笑。
刘涛盯着他看了三秒，然后摇摇头。
“行，我等着看你的业绩。
不过别怪我没提醒你，这个单子要是谈不下来，试用期你过不了。”
“明白。”
林轩转身走向自己的工位。
身后传来小声的议论。
“这新人是真傻还是装傻？”
“谁知道呢，估计过两天就自己走了。”
“反正我赌他撑不过一个月。”
林轩没理会这些声音。
他打开电脑，开始查询鼎盛集团的资料。
五百万的单子，对现在的他来说，是个好起点。
当天下午，林轩就拨通了张德发的电话。
“喂，张经理**，我是宏远科技销售部的林轩。”
“宏远科技？”
电话那头的声音带着不耐烦，“我跟你们的竞争对手己经签了意向书了，你们业务员别再打电话了。”
“张经理，我听说您跟对方的合作还有几个条款没谈拢，是不是？”
电话那头沉默了几秒。
“你怎么知道的？”
林轩笑了笑。
“张经理，我能跟您约个时间聊聊吗？
就十分钟。
我保证不会让您失望。”
“你……”张德发犹豫了一下。
“行吧，明天下午三点，我办公室。
不过我警告你，别耍花招。”
“放心，我就是想给您提供一个更好的选择。”
挂了电话，林轩靠在椅背上。
两年没干这行了，手还有点生。
不过没关系。
他林轩出道的时候，业内人称“谈判之鬼”。
靠的就是一张嘴和一颗不吃亏的心。
第二天下午，林轩准时出现在鼎盛集团的办公楼下。
他穿着一身简单的西装，手里拿着一份文件袋。
前台把他领到张德发的办公室。
张德发是个五十多岁的秃顶男人，看到林轩的时候，脸上没什么表情。
“你就是昨晚打电话的那个林轩？”
“是我。”
林轩走过去，坐在他对面。
“张经理，我知道您的时间很宝贵，我就长话短说。”
林轩把文件袋打开，拿出几页纸。
“这是我们宏远科技针对贵公司采购需求制定的方案，您可以看看。”
张德发接过文件，随意翻了几页。
然后他的表情变了。
从漫不经心，变成了难以置信。
“你们的技术方案……怎么做到的？”
“这是我们技术部的王建国根据您的需求定制的。”
林轩指着一处数据，“这里，我们的方案比竞争对手低了15%的成本，效率提升了20%。
而且，我们愿意接受分阶段付款。”
张德发抬起头，盯着林轩。
“你知不知道，那家竞争对手给的条件己经很好了。”
“我知道。”
林轩笑了笑，“但我也知道，他们交货期要三个月，而且售后服务需要另收费。”
张德发的眼睛眯了起来。
“你怎么知道这些的？”
“商业机密不能问，问了就是我的错了。”
林轩耸耸肩，“不过张经理，我可以保证，我们的方案在同等价格下，比他们多至少五年的免费维护。”
张德发沉默了片刻。
“你等我十分钟。”
他拿起电话，拨了个号码。
“**，您有空吗？
我这边有个重要的事想跟您汇报一下……”十分钟后，张德发挂了电话。
他看着林轩，眼神里带着几分复杂。
“林经理，我们总经理想见你。”
“没问题。”
林轩站起来，整理了一下西装。
他心里清楚，这个单子，己经拿下一半了。
当天晚上，林轩回到公司的时候，己经是晚上七点。
办公室里只剩下几个人。
刘涛还在。
看到林轩回来，他愣了一下。
“你怎么还在公司？
去谈客户了？”
“嗯。”
林轩点点头，“鼎盛那边，基本谈下来了。”
“什么？！”
刘涛手里的杯子差点没拿稳。
“你说什么？”
“我说，鼎盛集团的单子，我谈下来了。”
林轩走到自己的工位，把文件袋扔在桌上。
“明天上午签合同，五百万。”
整个办公室安静了三秒。
然后炸了。
“你……你是怎么做到的？”
刘涛的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
“商业谈判嘛。”
林轩笑了笑，“跟哄小孩一样，讲道理就行。”
“……”刘涛的脸一阵白一阵红。
他想起自己昨天说的话——“你要是能把这个单子谈下来，我这个组长给你当。”
“那个……林轩啊，我昨天是开玩笑的。”
“我知道。”
林轩拍了拍他的肩膀。
“组长这个位置，我还真没兴趣。
不过刘组长，下次给新人派任务的时候，能不能给个靠谱点的？”
“……”刘涛的脸彻底红成了猪肝色。
周围几个没走的同事，全都低着头憋笑。
林轩收拾好东西，准备走人。
走到门口的时候，他的手机震动了。
是一条陌生短信。
“林轩，好久不见。
听说你回来了，恭喜。
不过你确定，你要在这个行业里再来一次吗？”
没有署名。
但林轩知道这是谁发的。
陈明。
他笑了笑，把手机揣进兜里。
“当然要来。
因为有些账，还没算完。”
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