第6章

去了广东的包材厂，去了福建的原料商。
每一种原料的成本结构她都算了一遍，每一道生产环节她都看过。
陶敏问她：“你搞运营的，跑什么工厂？”
“不了解产品，做的所有运营方案都是花架子。”
姜晚宁翻开笔记本，上面密密麻麻记了三十多页。
“市面上的香薰产品，要么走高端路线，动辄三四百一支；要么走低端走量，品质跟不上。中间这个价位段，一百到一百五之间，缺一个审美在线、品质过关的品牌。”
“这个定位已经有人做了吧？”
“做了。但做得不好。”
姜晚宁打开电脑，把竞品分析表拉出来。
“你看这三个品牌，产品差不多，价位差不多，但他们的视觉和内容全是套路化的。文案一个模子里刻出来的，包装设计毫无记忆点。消费者买完一次不会复购，因为没有情感连接。”
“你打算怎么做？”
“做内容。”
姜晚宁在白板上写了四个字。
“让产品说话。”
她亲**产品图。不是那种棚拍白底的标准图，而是把产品放在真实的生活场景里——一支香薰蜡烛放在窗台上，旁边是一本翻了一半的书和一杯凉透的茶。
她写的文案也跟别人不一样。
不写“法式优雅北欧极简”那种空话。
她写：“加班到十一点，打开门，屋子里还是早上走的时候的味道。点一支蜡烛，五分钟之后你会觉得，这间十五平的出租屋，也是家。”
陶敏看了她写的第一批文案，没说话。
过了一会儿才开口。
“你这些文案是怎么想出来的？”
“因为我就住在十五平的出租屋里。”
姜晚宁笑了一下。
“我写的每一句话，都是真的。”
品牌上线第一个月，没花一分钱投广告。
姜晚宁把所有内容发在小红书上，一条一条地写，一张一张地拍。
第一周，没人看。
第二周，有了几十个赞。
第三周，一条笔记突然爆了。
那条笔记写的是：“二十七岁，一个人搬到上海，出租屋里什么都没有。我买了一支薰衣草蜡烛，晚上点着它写方案。闻到那个味道的时候，我忽然觉得，一个人也没什么好怕的。”
一夜之间，两万收藏。
评论区涌进来上千条留言，全是在城市里独自打拼的年轻人。
店铺的销量，从第一个月的两千单，跳到了第二个月的一万八千单。
郑总在月会上看到数据，把烟放下了。
“三百万的预算，你花了多少？”
“七十万。”
“ROI呢？”
“一比四点二。”
郑总看了她一眼，什么都没说，散会后单独叫了她。
“品牌的事，以后你全权负责。预算我追加到五百万。”
姜晚宁从郑总办公室出来的时候，走廊里的落地窗映出她的影子。
瘦了一圈，黑眼圈很重，但眼睛是亮的。
那天晚上她回到出租屋，手机上有一条陈锦年的消息。
间隔了两个月才发的，语气跟以前不一样了，少了委屈，多了一种说不清的客套。
“晚宁，最近还好吗？我在**一切都好，若晴的品牌也上了轨道了。有空聊聊？”
姜晚宁看完，没回。
她打开笔记本电脑，开始写下个月的运营计划。
出租屋里，那支薰衣草蜡烛正在桌角燃着，火苗又细又安静。
09
品牌上线六个月，不但做到了盈亏平衡，还净赚了一百二十万。
郑总在半年总结会上宣布，把这个品牌独立出来运作，成立子公司，姜晚宁任品牌总监。
年薪三十万。
从幼师月薪三千五到年薪三十万，姜晚宁用了一年半。
她搬出了那间十五平的隔断房，租了一间四十平的一室一厅。有独立的卫生间，有个小阳台，能晒到下午的太阳。
搬家那天，陶敏来帮忙。
东西不多，一个行李箱的衣服，三箱书，还有两箱产品样品。
陶敏看着那间新房子，靠在门框上。
“姜晚宁，你还记不记得你刚来上海那天？”
“记得。”
“那时候你站在虹桥站出口，拎着一个行李箱，整个人像被抽走了魂。”
“嗯。”
“你看看你现在。”
姜晚宁站在新家的阳台上，看着窗外。
远处是上海的天际线，楼和楼之间挤着一线天