第3章

穷寇莫追，留有余地------------------------------------------“兔子急了也会咬人”，为什么说兔子急了也会咬人呢？

首先我们都知道，兔子本来是个温顺的动物，不到万不得已他一定不会反击，如果被人逼到绝路，就会必然孤注一掷！

，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。

穷寇不要追，是因为困兽犹斗，垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害，做人做事要懂得这个基本规律，给对方一条活路，对你也是受益无穷，不过有些人就喜欢落井下石，赶尽杀绝，结果呢？

对手永远杀不完，自己立足之地，反而越来越窄。

，东汉年间大将窦固率军攻击匈奴，这支匈奴骑兵只有500人，从大漠**深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间掠夺老百姓的粮食，但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在一座山谷中，汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而，连续向内攻击几十次，都没能把这区区500人歼灭，匈奴人组成一个圆盾，躲在石头后面，不停的向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的**。

，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出一条路，部下疑问不解的问将军：“将军，敌军陷入重围，就算插翅也飞不出去呀！

何况只有区区几百人！

只要再攻下数日，一定能将他们全歼！

不知您为何要放他们逃生？”

“当然不是放他们逃生”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。

何况谷内草木繁盛，水源充足，他们也困不死，长时间这样耗下去，就算我军大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，然后追逐中斩杀他们。”

，这支匈奴部队，从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命的向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命，窦固率领的汉朝骑兵就在后面，保持着一定的距离，不断用**进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。

，置之死地而后生，这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路上，看不到一点希望，他们就会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破，此时，每一个敌人都是猛虎，个个背水一战，我们想要打胜仗，可就不那么容易了，即使最后赢了，也已经付出了巨大的代价，我们占不到任何的好处。

，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜，春秋时，燕将乐毅出兵攻打齐国，只有即墨城没有攻打下来，他们就围得死死的，猛攻紧打，这时齐军一道垂死的边缘，突然齐国名将田单振臂高呼；“**就要灭亡，我们还能有家了吗？”

于是每一个士兵，人人都有誓死报国的决心，竟然一战，收复了全部失地，请让我们假设一下，如果燕军在攻到即墨城时，能放对方一条生路，他们必将争相逃跑，哪有士气可言，就算换个地方再战，对方因为有了失败的经历，他们必将如惊弓之鸟，也是最容易对付的敌手，可谓最薄弱的环节，照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之理？

，曾经的蒙牛总裁牛根生说:“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”

事情往往如此，当我们开始咄咄逼人的时候，因为对方已经无路可走了，必然会像兔子登鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击，这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤的不轻，这样的话，就算不上什么胜利了，反而是不败之败了。

，上海有一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用“大吃小”的吞略策略将当地大大小小几十家企业全部吞并，形成一个巨大的垄断集团，他最喜欢的一句诗是，“宜将穷勇追穷寇，不可沽名学霸王”。

出手狠辣，不留余地，因此，扩张的非常快。

，这一下子肯定得罪了很多人，尤其那些失去当前财路，又没有机会另寻生路的人，就在这家公司生意蒸蒸日上的时候，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手收集到他在某项目中****，暗箱操作的证据，举报给了经侦部门，这个霸道十足的商业帝国，就这样，顷刻间突然轰然坍塌。

，这个道理一样通用，我们总会碰得见形形**的人，许多人也许会露出弱点与错误，这个时候如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不留一时情面，也不给对方一点台阶下，如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗争到最后，不是他死就是你亡！

你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定还会成为世代的仇敌，这对你人脉圈的扩展非常不利，必将严重影响你未来事业的发展。

，“千万不要把对手逼到绝路上”这个处事规则，对于那些小错误，我们应该大度地给对方纠正调整的机会，必要时可以帮对方一下，这样一来，你收获的不仅是由衷的感谢，还有一群人死心塌地的支持，为你的事业添砖加瓦，让你步步高升。