第1章

二十八万。
这是锦辉科技上半年最大一笔项目奖金。
我一个人跟了四个月，从初次接触到签约落地，一个人谈下来的。
奖金到账那天，我打开工资条。
四万。
我以为系统出错了。
去财务拿了份明细。
明细表第三行。
陈洋。
十二万。
陈洋，入职三个月。
老板的外甥。
1.
我叫苏晚，在锦辉科技干了三年。
锦辉是一家做企业软件的公司，不大，五十多人。客户全靠销售一个一个谈出来。
三年前我进公司的时候，整个销售部就四个人。
那时候锦辉的客户池子很浅。大客户没几个，续约率不到百分之六十。
是我一个一个跑出来的。
第一个大客户是方总。方正达供应链，年采购额两百多万。
方总这个人很难搞。之前两个销售都被他拒了。
我跟了三个月，改了七版方案，去他公司跑了十一趟。
最后一次他让我等了四个小时。
我就坐在他公司大堂，从下午两点等到六点。
六点他出来，看见我还在，愣了一下。
“你还没走？”
“方总，我改了一版适配你们仓储模块的方案，五分钟就能讲完。”
他看了我一眼。
“上来吧。”
那天晚上签了意向书。
之后两年，我陆续拿下了瑞和集团、东升物流、中盈地产、凯达制造。
这五个客户，占了公司总营收的百分之六十。
老板赵总每次开会都说：“苏晚是咱们的王牌。”
我信了。
三个月前，陈洋来了。
赵总在全员会上介绍他：“这是陈洋，咱们销售部新同事，大家多带带。”
没人说什么。
但所有人都知道，陈洋是赵总的外甥。
陈洋大学刚毕业，没干过销售，连客户管理系统都不会用。
赵总把他安排在我旁边的工位。
“苏晚，你带带他。”
我带了。
教他怎么用系统，教他怎么写方案，教他怎么跟客户打电话。
他学得很慢。
客户信息录错，方案格式不对，给客户发邮件连称呼都写错。
我一个一个帮他改。
我以为他就是个新人，慢慢来。
直到上个月。
锦辉拿下了上半年最大的单子——瑞和集团的系统升级项目。
这个项目从去年十一月开始跟，我一个人对接了四个月。