第4章

方老师，我想请您做我的私人法律顾问。”
方远山放下手中的笔，上上下下打量了我一眼：“私人法律顾问？你做什么的？”
“我现在什么都没做，”我说，语气很坦诚，“但我准备做一件事，需要您的专业支持。”
“什么事？”
“一家MCN机构。从零到一，再到一百。”
方远山靠回椅背，目光里多了一丝兴趣。我没有急着说下去，而是从包里拿出一份文件，双手递过去。
那是一份手写的商业计划书，四页纸，A4纸正面写满了字，背面也写了。字迹不算好看，但工整清晰。
方远山戴上眼镜，一页一页地翻。
他的表情从漫不经心，到微微皱眉，到眼神变亮，再到抬起头看我时的那种刮目相看。
“这份*P是你自己写的？”
“嗯。”
“你学过金融？”
“没有，我学中文的。”
“那你这些财务模型……”
“自学的。花了三个通宵。”
方远山沉默了片刻，把*P放在桌上，手指在纸面上轻轻敲了两下：“你想做MCN的孵化器模式，不是简单的经纪公司，对吧？”
“对。传统的经纪公司靠抽成赚钱，但孵化器模式是把自己变成平台，让达人在平台上成长，平台提供资源、流量、供应链，然后从增量里分成。这个模式的本质不是剥削达人，而是和达人一起做大蛋糕。”
“你对这个行业了解多少？”
“我在一家小型MCN实习过三个月，拆解过三十七个头部达人的成长路径，分析了十七家MCN公司的财务报表。目前行业的痛点是两个：达人流动性大、头部依赖度高。解决这两个痛点的关键，不是更好的合同，而是更深的利益绑定。”
方远山听到“不是更好的合同，而是更深的利益绑定”这句话时，嘴角微微动了一下。
那是一个笑。
“沈吟，”他说，“你是中文系的，来找我一个搞法律的，你想要的不是普通的法律服务吧？”
“方老师果然厉害，”我笑了，“我想做的这件事，普通的法律服务不够。我需要的是一个顶级的商法专家，从一开始就帮我设计整个架构，把这个事情做成一个铁桶。”
“什么铁桶？”
“一个泼水不进、针插不透的铁