第3章

我们一起喝过无数次酒，一起扛过三次竞标，甚至他女儿上***都是我帮他找的关系。

他认人，不认公司。

这五年里，有七八家竞争对手想挖走盛达这个客户，结果全被他拒绝了。

理由只有一句："我跟宋敏合作惯了，换人我不放心。"

许薇想用一通电话就撬走这个客户？

她不知道，她撬的不是我的客户。

她撬的是刘总的信任。

而信任这种东西——不是打一个电话就能建立的。

第三节

又过了一周，许薇更加变本加厉了。

她不仅把盛达的客户资料全部拷走了，还以"对接人"的身份，开始直接跟盛达那边联系。

她每天给盛达的新助理打电话，发微信，约见面。

那边的助理碍于礼貌，偶尔回她两句，她就觉得是自己"维护客户关系"了。

更过分的是，她跟王总汇报的时候，开始有意无意地踩我了。

"王总，我注意到之前盛达的合作方案有几个地方可以优化，我已经重新做了一版，效率能提升百分之二十。"

意思是，我之前的方案不行。

"王总，我跟盛达那边沟通了，他们其实对我们的新产品更感兴趣，之前一直是走的老产品线，可能是沟通不到位。"

意思是，我没跟客户沟通好。

"王总，我觉得盛达这个客户还有很大的挖掘空间，之前可能只做到了百分之三十的潜力。"

意思是，我能力不行，只做到了百分之三十。

王总听了这些话，虽然没说什么，但我看得出来，他开始动摇了。

有一次开完会，王总把我叫到办公室。

"小宋，盛达那个客户，你跟许薇一起跟吧。你也带了五年了，换换新人也没坏处。"

一起跟？

什么叫一起跟？

那是我一个人带起来的客户，现在让一个来了一个月的新人跟我"一起跟"？

"王总，盛达这个客户，从五年前的第一个小单子到现在的年采八百万，全是我一个人跑下来的。刘总认的是我这个人，不是认我们公司。"

"我知道我知道，"王总摆了摆手，"我不是说你不重要。但你也得培养新人嘛，许薇挺有能力的，让她跟着你学学。"