第4章

上一套ERP系统，预算三千万。王浩的公司想拿下这个项目，但对方嫌他们规模小，一直拖着。
"给我两天时间。"陆子豪说，"我先理清他们的需求，然后约他们负责人谈一次。"
"行。"王浩点头，"我给你安排住处。"
当天下午，陆子豪窝在酒店房间里研究鼎盛集团的资料。他发现这家公司有个特点——老板陈德明是个老派企业家，注重实效，最讨厌夸夸其谈的销售。
而王浩公司的技术总监恰恰相反，说话爱用术语，动不动就是"大数据""云计算""AI赋能"。
难怪谈不下来。
"系统提示：检测到宿主正在分析商业信息，触发技能商业谈判（初级）效果！"
"分析结果：对方的核心诉求是稳定和省钱，而非先进。"
陆子豪眼睛一亮。
他连夜赶出一份方案，第二天一早就约了鼎盛集团的IT总监张强。
张强是个四十出头的男人，头发有点稀疏，看起来很严肃。
"陆先生，你们王总上次来，把我们技术部的人都快说睡着了。"张强摇摇头，"你们到底能不能做？"
"张总，我先问您一个问题。"陆子豪没有急着介绍产品，而是反问，"您真正想要的是什么？"
张强愣了一下。
"当然是……一套好用的系统。"
"好用的定义是什么？"陆子豪追问，"功能强大但三个月上线不了？技术领先但你们的工程师根本用不来？还是稳定可靠，第一年就能见到成效？"
张强沉默了。
"我研究过贵公司的情况。"陆子豪把一份打印好的文件推过去，"你们现在用的是十年前的系统，数据孤岛严重，部门之间协同效率极低。您的诉求很简单——在一年内，把这些痛点解决掉。"
"你们的技术确实不是最领先的，但够用。而且我们的方案有个核心优势——模块化部署。可以先从最紧迫的财务模块开始，边用边调整。这样风险可控，第一年的投入也能控制在一千万以内。"
张强拿起文件看了半天，脸色渐渐缓和下来。
"这个方案……"他顿了顿，"我可以跟陈总汇报一下。"
"系统提示：谈判顺利！对方好感度+20！"
"获得奖