第2章

催租危机------------------------------------------，林小禾是被砸门声吵醒的。“林掌柜！出来！今天必须把租子交清，不然别怪赵某人不客气！”，伴随着拳头砸在门板上的闷响。苏婆婆慌忙跑出去开门，林小禾揉了揉眼睛，后脑勺的伤口还在隐隐作痛，但她翻身就下了床。——脸色苍白，嘴唇没有血色，额角还缠着绷带。但她没工夫收拾，随手拢了拢头发就蹬蹬蹬下楼。。，圆脸、小眼睛，穿着绸缎袍子，腰间挂着一大串钥匙，走起路来哗啦哗啦响——这就是赵管事，这条街大半铺面的房东。他身后跟着两个壮汉，膀大腰圆，一看就是专门带过来撑场面的。，声音发颤：“赵管事，您再宽限几日，我们掌柜的昨儿才醒过来，头上还有伤……少跟我来这套！”赵管事一把推开苏婆婆，跨进门槛，“这条街上谁不知道你们香脂阁快关门了？上个月说好交租，拖到今天连一文钱都没见着！今天要是不交，我就把铺子收了！”，差点摔倒。，然后不紧不慢地走到赵管事面前。“赵管事？”她笑了笑，声音不大但很稳，“您喝口水？一大早跑这么远，辛苦了。”。他原以为这丫头会哭哭啼啼求他，或者像以前那样梗着脖子跟他吵——这都不好办。但林小禾笑眯眯地给他倒水，他反而不知道怎么接了。“少、少废话！”他清了清嗓子，重新板起脸，“欠了两个月租子，二两银子，今天必须结清！拿不出来就搬走！”，把手里的茶碗推过去：“赵管事，我能看看您的租赁契书吗？……看就看！”赵管事从袖子里抽出一张纸，啪地拍在柜台上。
林小禾拿起来仔细看了一遍。
这契书写得很粗糙，就说每月租金一两，按季缴纳，逾期不交“铺面收回，货物充公”。但里面没有写任何关于“不可抗力协商延期”的条款——这在古代是常态，但在林小禾眼里，这就是漏洞。
她放下契书，抬头看赵管事：“赵管事，我跟您提个建议，您听听？”
赵管事皱眉：“什么建议？”
“契书上写的是按月收租，没说死一定要收银子。”林小禾坐了下来，给自己也倒了杯水，“我换一种方式交租，您看行不行？”
赵管事眯起眼睛：“换成什么？”
“分成。”林小禾伸出两根手指，“香脂阁未来每个月的利润，我分两成给您，抵扣租金。如果哪个月利润不到一两，我补足差额；如果超过一两，您拿分红，上不封顶。”
赵管事愣了。他当了二十年房东，头一次听到这种说法。
“你当我傻？”他冷笑，“你这铺子亏了三年了，哪来的利润？”
林小禾没被他的态度吓住，继续说：“赵管事，您这条街上十几家铺面，每间收一两租金，一个月就是十几两。这十几个铺子里，有多少是快关门的？有多少是勉强维持的？您有没有算过，如果这些铺子都倒了，您还能收到几文钱？”
赵管事张了张嘴，没说出话来。
“我不跟您空口白话。”林小禾从柜台后面翻出纸笔，刷刷写了几行字，“赵夫人的胭脂，是每月在宝香斋买的吧？二两银子一盒？”
赵管事警惕地看着她：“你怎么知道？”
“我猜的。”林小禾笑了，“赵夫人这个身份，用宝香斋的普通货，说出去有点跌份儿。从我这儿拿，我可以给她单独调配一款——只给她一个人用，全京城找不出第二盒。不要钱，算我孝敬赵夫人的。”
赵管事的眼神变了。
他老婆确实天天念叨宝香斋的胭脂“不够好”，但又嫌更贵的那些“不值”。如果香脂阁能专门给他老婆调一款独一无二的……
“而且。”林小禾趁热打铁，“我每个月给赵夫人****，让赵夫人的手帕交们都能看见。到时候她们问起来，赵夫人说是‘香脂阁独家定制’——您想想，这对您的面子，对您夫人的面子，是不是都有好处？”
赵管事沉默了。
他身后的两个壮汉面面相觑——他们今天是来收租的，不是来听商业计划的。
“赵管事，您今天就算把铺子收了，能拿到什么？”林小禾摊手，“这破铺面您租给别人，最少空置两三个月，一分钱进账没有。您跟我赌三个月，赌成了，您每个月拿的钱比租金多；赌输了，我把欠的租金连本带利补给您。您不亏。”
赵管事盯着她看了好一会儿。
这小丫头说话的方式跟以前完全不一样了。以前那个林小禾，见了不是哭就是骂，脑子里一团浆糊。现在的这个，眼睛亮、嘴巴甜、说话条理清楚，像换了个人似的。
“你写的这个分成协议。”赵管事终于开了口，“拿来我看看。”
林小禾心里“咯噔”一下——成了！
她把刚才写的那张纸递过去。上面写得很简单：
＞ 香脂阁每月营业利润的两成抵租金，最低保障租金一两（利润不足时林小禾补足），上不封顶。期限一年。另附赠赵夫人专属胭脂定制，每月一套，免费供应。
赵管事看了两遍，又抬头看了看林小禾额头的绷带：“你头上这伤还没好，就敢跟我谈生意？”
“伤是小事。”林小禾笑，“铺子关门才是大事。”
赵管事把纸折起来塞进袖子里，哼了一声：“分成协议我拿走，让我家老爷过目。三天之内给你答复。不过……”
他伸出一根手指头戳着柜台：“这三天之内，你不许给我惹事。要是再跟宝香斋的人吵架、打架，我立马收回铺子，谁来说情都不好使！”
“放心。”林小禾乖乖点头，“我现在只搞钱，不吵架。”
赵管事又哼了一声，转身走了。
两个壮汉跟在他身后，其中一个走到门口还回头看了林小禾一眼——那眼神像是在看一个怪物。
等脚步声远了，苏婆婆“噗通”一声坐在地上，捂着胸口大口喘气：“掌柜的……您、您刚才吓死老奴了……您跟赵管事这么说话，不怕他直接翻脸？”
“怕什么？”林小禾把她扶起来，“他是来要钱的，不是来要命的。只要我能让他看到钱，他就不会翻脸。”
苏婆婆看着她，欲言又止。
“苏婆婆，想说什么就说。”
“掌柜的，您以前……不是这样的。”苏婆婆小心翼翼地说，“以前的您，见了赵管事就躲，实在躲不过就哭。昨儿醒过来之后，您像变了个人似的……”
林小禾沉默了一秒，然后笑着拍了拍苏婆婆的肩膀：“人嘛，撞一下脑袋，就想通了。”
苏婆婆没再追问。
但她心里总觉得，这个从楼梯上摔下来的林小禾，已经不是原来那个了。
林小禾没给她继续琢磨的时间，转身从柜台上搬下那些积灰的胭脂罐：“苏婆婆，别愣着了。来，咱们盘点一下存货，明天搞个活动。”
“什么……什么活动？”
“限时折扣，买三送一。”
苏婆婆眼睛瞪得滚圆：“掌柜的，那不就亏了吗？”
林小禾笑了，笑得像个偷偷藏了糖的小孩：“苏婆婆，在生意场上，有一种亏，叫先亏后赚。”
窗外的阳光照进来，落在她脸上。
苏婆婆看着她，恍惚间觉得，这个姑娘眼睛里的光，比窗外的太阳还亮。
而此时的林小禾满脑子只有一个念头——上辈子学的那些运营套路，终于有地方用了。