第6章

“沈逸，这批货你打算怎么出？”
“我想做整套系统。
一个中控模块加两个传感器、一个***。
配上门磁和摄像头，组成一套完整的入门级智能安防系统。
市面上的同类产品卖两千到三千。
我这套成本大概八百，我想卖一千五。”
“一千五？你疯了？”
林晨瞪大眼睛。
“这么好的东西卖一千五？”
“薄利多销，先把品牌做起来。”
林晨摇头：“沈逸，你这样会把自己做死的。
我告诉你，县城里的人买东西，便宜的反而不信任。
你要把价格定在一千九百九十九。
然后搞活动送东西，他们才觉得值。”
我愣了一下。
这就是我跟林晨的差距。
我是商学院科班出身。
学的都是理论模型、成本核算、市场分析。
林晨是干实体店的，他比我更懂真实的市场。
“行，听你的。”
林晨笑了：“我先拿二十套回去试试水，好卖的话，第一批先走五百套。”
“货款的事……”
“先不用给，卖完再结。”
林晨拍着我的肩膀。
“咱们兄弟之间，不用算那么细。”
我张了张嘴，想说谢谢，但喉咙像是被什么东西堵住了。
林晨看出来了，笑着岔开话题：
“行了行了，别煽情。
中午请我吃饭就行，我还没吃早饭呢。”
中午我们在工业园门口的一家小饭馆吃的。
两荤两素，外加一大碗紫菜蛋花汤。
林晨吃了三碗米饭，边吃边说：
“你这三年到底干嘛了？怎么瘦成这德行？”
我把这三年的经历简单说了一下：
送外卖、搬砖、分拣快递、超市理货。
最穷的时候兜里只有八块钱，吃了一周的挂面。
林晨放下筷子，眼睛有点红：
“你为什么不找我？”
“找你干嘛？让你看我笑话？”
“放屁！”
林晨一摔筷子。
“我是那种人吗？”
饭馆里其他客人看过来。
老板娘赶紧过来劝：
“小伙子别激动，有话好好说。”
我拉了拉林晨的袖子：
“我知道你不是那种人，是我自己过不去心里那道坎。
我爸以前是沈氏集团的老总。
我出门都是车接车送的。
突然让我拉下脸去求人，我做不到。”
林晨深吸一口气，重新拿起筷子：
“沈逸，我告诉你，你那个所谓的‘脸面’不值钱。
**在监狱里蹲着。
**在超市做收银员。
你有什么资格讲脸面？”
这句话像一盆冷水，浇得我透心凉。
但他说得对。
过去三年，我之所以过得那么惨。
不是因为没钱，是因为我拉不下脸。
我在工地搬砖的时候。
工头问我的学历，我说高中毕业。
我怕说出来丢人。
我在超市理货的时候，遇到以前的熟人。
我低着头假装没看见。
我怕他们认出我，问我你怎么混成这样了。
脸面这东西，害了我三年。
“晨子，你说得对，我没资格讲脸面。”
林晨看我态度软下来，语气也缓和了：
“沈逸，我不是想骂你。
我是想告诉你，你比那些只会说漂亮话的人强一万倍。
你在工地搬过砖，送过外卖，吃过挂面。
你已经比绝大多数人更懂什么叫生活了。
这批货，你好好做，我相信你能翻起来。”
那天中午，两个二十六岁的男人。
在一家**小馆里，把三年来没说的话都说了。
结账的时候林晨抢着买了单，说等我发达了再请回来。
我答应了他。
**章 第一桶金
第一批二十套产品，林晨拿回去不到一周就卖完了。
他打电话给我的时候，语气里都是兴奋：
“沈逸，你知道这玩意儿多好卖吗？
我在店里做了一个体验区。
客户亲自上手试，一试一个准。
昨天有个客户本来打算买小米的。
试了我们的东西之后。
当场下单两套，说要装在**妈家里。”
“客户有没有反馈什么问题？”我问。
“有几个客户反应说明书不够详细。
我让店里的伙计现场教了一遍就好了。
还有，你能不能搞一批配套的智能插座和开关？
很多客户问有没有。”
我在纸上记下来：
“智能插座和开关的问题我来想办法。
你那边五百套能全部吃掉吗？”
林晨算了一下：“五百套全拿的话，我