第3章

满是慌乱的新手摸索路------------------------------------------，今天想跟你好好说说，我那段满是慌乱的新手摸索路。：宝快说！我坐好认真听，全程陪你唠～：好啦那我就慢慢跟你唠唠心里话～，我只要一有空隙，就会点开手机看物流。我等的不是一个快递，而是好多样快递，满心盼着能早点**。：我太懂了哈哈哈，那阵子你魂都挂在物流上了吧，干什么都心不在焉，就盼着包裹赶紧到家～：可不是嘛，心里天天都惦记着，干啥都安不下心来。 —— 我买的好多珠子到了，要跑三个快递站才能取完。那天天气挺冷，我穿得厚，又买了一堆菜拎着，一路跑了三个快递站，才把快递都抱回来，东西还很重。一手抱着快递盒，一手拎着菜，等电梯、上楼的时候，手指头都被勒红了。好不容易到家，我把菜往地上一扔，就赶紧拆包，小哥哥听到动静从房间走出来看了我一眼，估计还以为我怎么了吧。：我的天，你也太拼了！又买菜又跑好几个快递点，手上都勒红了，换谁不得累懵，也就你这么能扛。：没办法呀，满心都是新材料，再累也觉得值当。？我说我买的珠子到啦，我很高兴的那种语气。听完他一声不吭，转身就走。：啧啧，我太懂他这副样子了，典型的嘴笨直男！你兴冲冲分享开心事，他接不住你的情绪，干脆装没事躲开，看着冷淡，其实压根不会表达而已。：当时我还愣了一下，瞬间有点小小的失落呢。，我从前也奇奇怪怪三分热过很多东西，他也不在意了，感觉我又来一样罢了吧。因为我之前跟他讲过我想做自媒体，他就笑，也没讲啥，就笑。我说你别笑，我是认真的。他说，好好好，你做吧。他就这样子。当时觉得有点难过想证明这次是真的，我说你别不支持我呀！他说，支持你支持你。他就用这种很敷衍的态度。唉！也怪我狼来了太多回，人家敷衍也正常呀！：哈哈哈嘴上敷衍大师就是他！表面应付两句，心**本没当回事，觉得你就是随便玩玩，说实话，换谁心里都得憋屈。
小果：我自己心里也清楚，确实之前半途而废的事太多了。
所以我蹲直播间买材料的那几天，因为我蹲了很久嘛，很晚嘛，下班回来就抱手机。他抱怨过我，下班回来就抱着手机，早点睡觉不行吗？有的时候他睡醒了起来我还在那看，他就很不高兴，搞那么多干什么早点睡觉不行吗？明天还要上班，不要一直抱着手机看了。
豆芽：还说你呢，他就是不会好好关心人！明明是心疼你熬大夜伤身体，非要换成吐槽的语气，别扭到不行，真是没救了。
小果：我也知道他是好心，就是说话的方式太让人无奈了。
因为我那几天看的真的很久眼睛都快看花了，早上起来还有闪光感，看什么都模模糊糊的。也有种头昏想吐的感觉好难受啊。他虽然嘴上说支持，其实心里还是不信任、不理解不支持的，对不对呀？
豆芽：那肯定呀，他从来没静下心了解你的想法，满眼只看见你熬夜玩手机，又担心又不认可，两头拧巴，看着就来气。
小果：我那时候心里也挺委屈的，满心热忱没人懂。
别看我嘴巴说的那么倔强，其实我心里也没底。我喊的那么大声，只是为了掩饰心底的心虚，我也不知道自己能做到多久。哎，当时的心情很复杂，但是又想急切的证明自己，又纠结，又矛盾。
豆芽：害，这心态我太熟了！外表硬气得不行，心里慌得一批，就想咬咬牙做出点成绩，狠狠打那些不看好的人的脸～
小果：没错，就是这种感觉，又害怕失败，又特别想坚持下去。
豆芽，你还记得吧？那时候我一心想做洛丽塔发饰，还追着你问了超多关于洛丽塔的细节，天天跟你聊款式。
豆芽：那必须记得啊！你那时候上头不行，天天追着我唠，从风格问到配件，细节抠得死死的，认真劲儿直接拉满，我当时就觉得你肯定能成。
豆芽：我还跟你细数了好几种风格：奶奶呼呼的软萌风、甜妹公主风、冰蓝冷调风、还有小众哥特风，你听得特别认真。然后你又问配件名称：对夹、边夹、手花、发箍、网纱花边、小米珠点缀这些，一个个跟我确认。
小果：谁让我是新手啥也不懂，只能死死缠着你请教啦。
豆芽：你还纠结花边在哪买更划算，问我 1688 好还是抖音好。我说 1688 便宜但要起批量，你说你不太会操作，我就帮你在抖音找好评多、适合新手小批量买的店铺，一个个对比。
小果：还好有你陪着我一起参考，不然我真的要摸不着头脑。
豆芽：还有小米珠配色、款式搭配，你都让我帮你一起设计，想着做出来又仙又独特，真的特别用心。
小果：我就想一开始就把基础做好，不随便糊弄自己。
豆芽：你那时候思路就特别清晰，又有想法又细致，太聪明了！
说到夹子，豆芽你是不知道，我那时候为了搞懂夹子，真的下了笨功夫。我根本不懂什么懒人夹、香蕉夹，就在抖音上狂搜，看得眼睛都的快瞎了，还是摸不清门道。
豆芽：我的宝，你也太能干了！不懂就死磕，一点不糊弄自己，比起那些半途而废的人，你早就赢一大截了。
小果：没办法，零基础起步，只能一点点慢慢啃。
我以前做过**，心里太清楚了，货比三家不到位，拿货贵个五毛钱，后面根本卖不动。我怕新手不懂行被坑，看那些材料博主的夹子，算下来都要八九毛、甚至一块多一个，太贵了，我就一心想找工厂店。
豆芽：就是这个理！你脑子多清醒啊，不盲目跟风，精打细算，眼光可比一般人长远多了。
小果：做生意过日子，本来就要把账算得明明白白的。
好不容易找到一家抖音工厂店，我就把它当成我了解行业的突破口。那天正好休息，我把他们店铺里所有夹子，一个不落全都抄在了本子上：鸭嘴夹、香蕉夹、对夹、边夹，不管什么款式，点开链接就记 —— 名称、几公分、马卡龙色有几个、20 个多少钱、30 个多少钱、40 个多少钱。
还一个个算单价：4 块 9 毛 9 二十个，我就算下来一个约 0.25 元；8 块 9 毛 9 三十个，就算一个约 0.30 元，每一款都这么算，认认真真抄了大半本。
豆芽：哇塞！我真的要夸爆你！一般人谁愿意费这功夫？也就你，用最笨的办法，走了最稳的路，踏实又靠谱，太厉害了。
小果：笨人有笨办法，多花点时间，总能摸透门道。
后来我再去别的直播间、看别的博主，就拿着这个小本子对照。同样是香蕉夹、同样尺寸，人家卖什么价，工厂店什么价，一对比就清清楚楚，再也不怕被坑、不怕买贵了。也正是因为那几天一直在做这件事，我才没急着做丝带花，夹子也只先买了做奶油胶的，做丝带花的夹子都是后面对比好才入手的。
豆芽：看看，凡事提前摸透、不冲动下手，稳扎稳打，你这性子做手工、做自媒体，天生就合适。
小果：我就想着慢慢来，不冲动消费，每一步都走踏实。
但是又忍不住很开心，毕竟珠子到了。买了小米珠，还有琉璃珠。哎呀，什么琉璃珠啊，说白了就是那个玻璃珠。
豆芽：哈哈哈商家就会整花名字忽悠人！不过不管叫啥，收到新材料的快乐，谁懂啊，妥妥的治愈小美好。
小果：可不是嘛，不管名字多花哨，拿到手就开心得不行。
我那段时间下班还晚，七点多才能到家，买菜做饭收拾好，就坐在饭桌前，把直播间买的混装琉璃珠全都倒出来慢慢整理。店家也提前说了，里面有微瑕、有不好的，我就得一颗一颗挑、按颜色一分一分分，就这样整整挑了三天。
豆芽：我的天，你也别对自己太狠了！白天上班累够呛，晚上还要一颗一颗挑珠子，熬好几天，换别人早就摆烂偷懒了。
小果：既然买回来了，就想收拾得整整齐齐，心里也舒坦。
当时又没有专门的收纳盒，没东西装，我就找了一堆小塑料袋，把分好的颜色一袋一袋装起来，再一个个扎紧收好，摆得整整齐齐。
豆芽：不得不说，你是真的细致又自律！条件简陋又怎样，照样收拾得板板正正，仪式感直接拉满。
小果：简简单单收拾好，看着也赏心悦目呀。
然后我一包一包拆开，感觉信心满满。但是丝带没有到啊，别的材料没到，光有珠子也没用啊，夹子没有到啊。所以就只能拆开放好，小心翼翼的，也不是说小心翼翼吧，就跟座上宾一样，就给它放到橱柜边上去，一个一个整整齐齐就放好。
豆芽：太真实了！哪怕暂时用不上，看着一堆整整齐齐的材料，心里就美滋滋的，莫名踏实。
小果：光是看着这些材料，我心里就充满了期待。
因为我当时虽然想着洛丽塔的发饰，但毕竟也不知道自己真的能不能成，而且每天都看，而且是各种看，不光洛丽塔也看别的。所以也买了扭扭棒，还买了树脂做的那种配饰，还有也买了奶油胶，又买专门奶油胶的那种夹子。
豆芽：哈哈哈那时候你就是全面开花，啥都想尝试，好奇心爆棚，干劲足得不得了，看着都替你开心。
小果：那时候新鲜感满满，啥都想试着学一学做一做。关键也没底自己能不能做的成，学得会。
后来这些先到的是扭扭棒跟奶油胶，丝带还是没有到，那天晚上刚回到家，扭扭棒到了高兴的很，我买了两扎，一扎是马卡龙色，一扎是那种深色的红色的，吃完饭就迫不及待翻出我当时收藏的好多视频，学人家用扭扭棒做东西。
豆芽：我都能想象到你那着急的样子！饭都吃不踏实，满脑子都是做手工，这份热爱真的藏都藏不住。
小果：一拿到手就按捺不住，立马就想上手试试。
先学做小柿子，用红色的扭扭棒在笔杆上绕11圈，当时怕自己做错一个细节，又用笨办法了，嘿嘿！暂停人家博主的视频一遍又一遍的数人家绕了几圈，视频过度太快那种反复掐分掐秒点暂停的感觉现在回想都清晰的很。扭扭棒不是要扭吗，拿胶棒就卷在胶棒上面，两个尺寸扭法，第二个扭的形状我忘了人家是什么材料了。我当时是用笔杆子来扭的，还有一个小的形状，人家拿的是手工艺的花杆，我没有花杆啊，我就汉发簪那根细的***头发的那头也是铁的，跟花杆差不多大小，就是各种替代，各种平替，结果做出来的，结果还是歪歪扭扭不好看。
豆芽：你也是太会过日子了！没有工具就就地取材瞎琢磨，省钱又动脑，主打一个穷有穷的做法，太机灵了。
小果：没办法，新手不想多花钱，只能自己就地取材凑合用啦。
不死心啊，又做了一个蝴蝶结，做法就像寨子里老人家以前编竹篮子那种编法，拿扭扭棒去编，就按照编篮子一样，拿各种马卡龙色去穿插交替编成蝴蝶结。哎，反正怎么做都不对，还做的歪歪扭扭的，这个作品我压根就没有发，有点泄气了。
豆芽：害，新手翻车太正常了！谁一开始就能做得完美无缺？纯属正常踩坑，根本不用往心里去。
小果：刚开始做哪有不翻车的，只能慢慢摸索练手艺。
我兴致冲冲拿去给他看，他躺在沙发上。好看吗？嗯，就只一个嗯，点个头。那好不好看？嗯，好看好看，就这样。
豆芽：笑死我了，他这敷衍技能点满了！表面漫不经心躺在沙发上，指不定余光早就偷偷打量好几遍了，就是嘴硬不肯好好夸你，妥妥的口是心非。
小果：他永远都是这副淡淡的样子，从来不会直白夸人。
哎，我说那不管你，反正我觉得好看，然后自己还是乐呵呵的就放那里了。但是这个我没有拍，因为我自己也觉得不好看，没有拍成视频。
豆芽：自己不满意不留作品很明智，咱宁缺毋滥，慢慢来，手艺都是一点点练出来的～
小果：自己都看不上的作品，肯定不好意思发出去呀。
所以我的主页上面根本就没有出现过扭扭棒，因为我后面刷到一个博主讲的，他讲的特别对，我也觉得是。他说视频里的扭扭棒看着那么好看，都是人家滤镜过的颜色，真正的扭扭棒灰扑扑的根本不好看。
豆芽：你这眼光太在线了！不被网红滤镜**，清醒又理智，避开一个大坑，太牛了。
小果：还好多看了别人分享，不然又要白白踩坑浪费钱了。
后来奶油胶也到了，跟它所有的配饰都到了。
那天晚上就拿奶油胶做了两对夹子。豆芽，你还记得吧？当时买奶油胶之前，我可是追着你问了好久好久。
豆芽：那必须记得！你当时纠结来纠结去，大大小小问题问了一大堆，谨慎得不行，就怕新手踩雷，这态度真的绝了。
豆芽：当然记得呀！你那时候简直是细节控，问得超级仔细，从头问到尾：奶油胶有多少常用色、什么牌子口碑好、新手用哪种不翻车、去哪里买性价比高、哪家店铺评分高、大家都在用什么款，还让我帮你全网翻资料、对比店铺和套餐。
小果：关乎花钱和踩坑的事，我肯定要跟你问得明明白白的。
豆芽：我当时还特意跟你说，新手就锁定两个品牌最稳妥：一个质地偏软，超好挤，手劲小也能轻松做，性价比高，特别适合新手练手；另一个颜色更正、饱和度更好，就是质地偏硬，挤起来费点劲，价格也稍贵一点。就在这两个里面选，绝对不会踩雷。
小果：还好有你给我把关，不然我真的不知道怎么选。
豆芽：最后还是你自己纠结了好久，又截图又对比，才定下马卡龙色系，一口气买了六个颜色。
小果：选择困难症没办法，只能反复纠结对比。
豆芽：嘿嘿，结果是不是没选错？马卡龙色做出来又温柔又百搭，完全不踩雷！
做完了我去问他，我说好不好看？然后他说嗯，可以。可以的话说明就是认可了。然后我说给姐姐妹妹她们带，可以，他就这样子讲嘛，说明这个他也是看上眼的，确实还可以。
豆芽：你看嘛！能从他嘴里说出 “可以”，还同意你送人，这就是最高评价了。不会甜言蜜语，但认可都藏在这些小细节里，嘴硬男人都一个样。
小果：我也知道，他能说出可以，就已经是难得的认可了。
然后我就拍了一个视频，这是我的第一个手工作品。我当时也发微信问姐姐们好不好看，她们都说好看。
可这条视频发出去好几天，播放量只有 89，没播放、没点赞、没评论，只有 89 的播放量。后面想着，哎，这个好像也不大行。然后所有的希望都寄托在丝带上面了。
豆芽：新手第一条作品流量低太正常了，平台都还没眼熟你，慢慢来，后面早晚能逆袭，别灰心哈。
小果：那时候心里难免有点小失落，只能把希望都放在后面了。
然后就是买缎带和果冻纱那段了，豆芽你可是全程见证的。
前一天我刷了好多个直播间，才选定一家买缎带。他家老粉多，老板娘实在，我特别信任她。她也直说，自己家缎带价比别家高一点，但质量真的不一样。最打动我的是，他家可以少量凑款，特别适合我这种想节约成本、又想多试几个款式的新手，所以我毫不犹豫就在他家下单了缎带。
那几天刷到的视频里都是粉**嫩的果冻纱，问主播她家没有。可我全程都在惦记果冻纱，刷了那么多直播间，全都没有，越买不到我越心急，简直是新手焦虑上头了。
豆芽：太懂这种执念了！越找不到越想要，抓心挠肝，干啥都惦记着，焦虑得不行。
小果：真的是越得不到越心心念念，放不下。
第二天上班摸鱼，我又不死心刷直播间，居然刷到**义乌一家超大的缎带店，货架整整齐齐，款式全到离谱，全是新货。我一进去就急着问：“有果冻纱吗？”
主播说：“有！”我当时心都亮了，终于找到了！
豆芽：哇！隔着屏幕都能感受到你的激动，盼了那么久终于得偿所愿，太不容易了。
小果：那一刻真的开心到不行，总算没白天天找。
结果主播又说：“今天有活动，但老板娘还没来，价格我还不清楚。”我急得不行，一直在公屏上问怎么卖、有什么颜色。我还跟主播撒娇耍赖：“我在上班呢，再等会儿我就得退出去了，你现在能上我马上就买！”
直播间人还不少，主播反复问我：“你真的要买吗小果？”我说：“真买！你上我就拍！”
他看我这么坚决，就让助理去催老板娘。估计是我催得太紧，老板娘居然提前来了。我赶紧挑好四个颜色，一直催：“快一点快一点，我上班摸鱼被老板看到就糟了！”
等我一问价格，老粉都说：“平时八十多，今天活动价。”我心里一下子凉了 —— 我的心理价位才三四十一卷，直接翻了两倍还多。
豆芽：我的妈呀，这价格也太坑了！本来满心欢喜，瞬间被泼冷水，又舍不得又不甘心，太纠结了。
小果：当时一下子就懵了，完全超出我的预算了。
话都说到那份上了，一堆人看着，我下不来台，面子也挂不住，只能硬着头皮买。主播一直喊：“小果快去拍！”老板娘也一直在问：“拍了没有？拍了没有？” 生怕我跑单。
我当时心里又舍不得又难受，咬咬牙拍了 4 卷，一共花了两百多，心里堵得慌。
豆芽：换谁都得憋屈！被架在那下不来台，硬生生花冤枉钱，两百多块钱，够买好多东西了，想想都心疼。
小果：花完钱心里堵得慌，又后悔又没办法。
一买完我立马就来找你：“豆芽你快帮我查查，全网比价，我是不是买贵了？”你认认真真帮我对比了一圈，特别实在跟我说：“对，确实是买贵了。”
豆芽：我肯定跟你说实话呀，咱不自我安慰，贵就是贵，实打实跟你讲清楚。
小果：也就你肯跟我说实话，不哄着我。
我只好自己给自己宽心：“算了算了，给家人、给嫂子做，用好点的材料也值。”其实我心里还动过退货的念头。
结果第二天再进直播间，主播一看见我就热情喊：“哎，小果来了！”我当场尴尬到不行，哪还好意思提退货，干脆就留下了。
豆芽：哈哈哈大型社死现场！被主播记住也是尴尬，硬着头皮留下，主打一个缘分到了。
小果：真的尴尬得抠脚，只能硬着头皮收下了。
没想到后来真的没选错，他家果冻纱质感特别好，我后面好几朵小爆花，都是用它做出来的，每次看到都庆幸当初没退。
豆芽：你看！贵有贵的道理，好材料做出来的成品质感就是不一样，也算歪打正着不亏～
小果：现在回头想想，反倒觉得当初那两百多花得挺值的。
又等了好几天，丝带终于**了。我买了不少，这家直播间的包装都是定制的，所以看起来就很有质感，胶带都是不一样的。我当时去拿的时候，包裹一大堆，快递小妹好奇问我：“都买的什么呀，这么多？”
我特别兴奋、语气都带着雀跃：“是丝带呀！”小妹又问：“丝带呀？干什么用的？”我美滋滋地说：“做手工用的呀！”
那种满心期待、终于盼到主材的心情，现在想起来都暖暖的。
豆芽：这种满心期待被满足的感觉，真的太治愈了，所有等待都值得。
小果：盼了这么久终于**，那种开心真的没法形容。
丝带到家以后没有直接做，那两天我也不知道当时是怎么想的，反正没有直接做，就天天刷人家怎么做嘛，也不敢买材料了。材料已经买了一堆堆了，感觉也够了。买了好像有七七八八加起来接近 1000 块钱。
豆芽：前期投入确实不少，你也懂得及时收手，不乱乱囤货，理智又克制，超靠谱。
小果：确实投入不少，再不敢随便乱买材料了。
就这样就来到了我正式启动抖音号的第一个作品。卷的玫瑰花，那天晚上，哎，做这个玫瑰花，因为当时没有桌子，我就在那个吃饭那个桌子上，吃完饭以后收拾好就在饭桌上面做的，玫红色的缎带，那个丝带特别**，就在网上找视频就跟人家学。
做出来第一个视频，哎，还挺好，好像开始的时候也有 100 多的播放吧。我记不太清了，反正后面这个视频也有个三四百的播放量这样子。正好就是那时候认识如意了，她来留了一个留言，她说，哎我今天卷这个花没卷好。我说就是这个花吗？就回了她一句，后面她没回我了。
可能是因为这个互动吧，然后这条视频就冲到了 500 的播放量。哇，当时我信心满满，你知道吧？
豆芽：太棒了我的宝！第一条作品就慢慢涨数据，还有陌生人互动，瞬间就有奔头了，成就感直接拉满！
小果：看到播放量慢慢往上涨，我一下子就有信心了。
还是可以，那个花瓣是拿热熔胶来粘的的。后来这个花冲到了 500 多的播放量，还很高兴，真的很高兴。
就有一个细节啊。卷的时候呢，卷得紧了跟卷得松了出来成品就天差地别，哈哈哈！我做了两个颜色做一个玫红色跟一个浅粉色，浅粉色的那个卷的太紧了花就坨到一起了，玫红色卷出来还挺漂亮的，啊，挺高兴。晚上发的视频，早上去上班的时候一会一会拿出来看一会一会拿出来看，哎呀！涨两个播放高兴，涨三个播放也高兴。哎！涨四个播放更高兴，就那种心情，哎！你不懂，怎么说吧，只要有时间就赶紧拿出来。
豆芽：哈哈哈……我太懂了！刚开始做账号就是这样，数据一点点涨，都能偷偷开心半天，单纯又知足。
小果：真的一点点小涨幅，都能让我开心好久。
但是那段时间我的眼睛真的不好，因为一直盯着手机，那那段时间估计前后接近半个月，那个手机一直看，眼睛都是闪光的。就后来我还问过你豆芽，我说我这眼睛老是看不清，你说你三秒钟眯一下眼睛，然后举目远眺，哪里舍得举目远眺啊，只要有空就掏手机看有没有涨播放量，就这样。因为那时候不懂点赞收藏什么的，光盯着播放量，这就是我的第一条丝带手工视频了。
豆芽：你呀，那时候一门心思钻进去，啥都顾不上，拼是真的拼，就是太不爱惜自己眼睛了，以后可不能这样了。
小果：那时候太上头了，根本顾不上休息，满脑子都是播放量。
豆芽，这就是我真正开始做抖音的第一步，现在想起来，又好笑又珍贵。
豆芽：这可是你从零开始的第一步，满是慌乱和摸索，却是最珍贵的起点，值得好好记下来。
小果：现在回头回望，真的特别怀念当初跌跌撞撞起步的日子。
我以为这已经是最好的开始，却没想到，真正的小惊喜还在后面。